房地產品牌軟文寫作如何抓住產品賣點實現行銷
品牌軟文寫作如何抓住產品賣點實現行銷?
賣點這個詞,其實已經爛大街,但是懂的人多,能踐行出彩的人卻很少。同質化日趨嚴重,但是你打開B2B平台,很多時候同一個產品你會看到千篇一律的產品描述。

時下又興多平台行銷,很多公司主打自媒體,公眾號行銷,但文案其實繞來繞去,還是圍繞產品的特點出發。
然而客戶並不感冒。
舉個例子,前些天看到路邊家電門市部的格力空調海報,海報放著產品圖片,赫然6個字,寫著1赫茲,好變頻。別無其他。對於我這種物理白痴,我心裡只是想著so what?
了解了下,原來是指低頻1赫茲狀態下穩定運行,耗電僅為45瓦。也就是相當於一個電燈泡的耗電量,比一般的臥室空調省電60%以上。
相比之下, 美的的1晚1度電口號,更加通俗易懂。消費者更能直觀地感受到這樣的空調,給自己帶來什麼切實的好處。
為什麼很多商家不直接把這樣的賣點具體呈現出來,反而熱衷於玩概念呢?
團隊培訓時,讓成員寫下某種產品的賣點,結果一看,均是這樣的表達:
We specialize in.....
It has......
It can....
It will provide.....
通常這樣句型開始的,基本都是在主觀陳述產品特徵和產品優點的。
再來看看蘋果的一則文案,在新品發佈時apple只用了21次,而當中高頻詞是You. 用了高達100次。
節選一小段:
So you can browse, download, and stream content at remarkable speed, whenever you happen to me.
這樣的文案,完全是站在顧客/客戶角度,從我們能提供,我們的產品有...的特點,轉換到你能夠享有怎樣的益處。
那麼,該如何區分賣點和特點呢?產品特徵只起描述作用,而益處則可以讓你賣出產品。
我想這句話最好地詮釋了兩者間的區別。外形、質量、功能、商標和包裝等,都是產品特徵,這些都是從自身產品出發而論。
而賣點,則應該站在客戶角度出發,去尋思對方因此能受益什麼?
可以遵從WIIFM原則,即這裡面的內容對我(買家)有什麼好處?才能避免只是寫出單調,功能龐雜的產品描述。
以下再舉兩個例子:
01
It has a Z105 engine. 描述這個型號,搭配Z105的發動機。這是產品特徵。
那又怎樣呢?
轉化成:Which means that you only need to have it serviced every 18 months. 意味著每18個月你只需保養一次。這就是實打實的益處了。
02
This phone case is made with layers of carbon fibers. It is shatter-resistant. 這手機殼材質是碳纖維,很耐摔。這是產品特徵。
那又怎樣呢?
轉化成:With this case, your phone could survive from any fall. 選擇這個手機殼,你就再也不用擔心手機被摔了。這就是益處。
小結:
在推廣/介紹公司產品、服務時,不要把產品的特徵簡單地當做產品介紹。最打動客戶的是,把產品特徵轉化成產品的實際益處。
把諸如我們的產品有…等比較主觀的句型換成:
你可以享有...
你可以倚賴我們...的服務
即意味著....
你可以實現...
你可以獲得...
會更加客觀,實在。
如何更好地轉換呢?一個小建議:
a. 在了解掌握產品特徵後,羅列出來;
b. 反問自己那又怎樣呢?嘗試去延伸特徵後面,客戶受益的地方,再寫出以客戶視角的產品賣點。 (文章來源:178軟文網)