品牌軟文行銷文案寫作利用這些技巧來構建“過目不忘”

軟文行銷文案如何讓用戶難以忘懷呢？最不費腦的方式就是簡單重複，要重複多少次才能生效呢？

基本上，至少需要在同一個用戶接觸文案的第一天、第二天、第七天、一個月，以及一年之後分別能再接觸一次，才能產生較為強烈的“永久記憶”。

顯然，沒有多少企業能支持如此之高的廣告預算。

正因為如此，我們只能從“文案內容”本身來嘗試建立長久記憶，這也正是體現文案人水平的時候。

有可能僅用幾句文案就能讓用戶構建強烈的記憶麼？可以。

受認知心理學的經典“加工水平理論”啟示，本文介紹3種能夠大概率產生“長期記憶”的文案寫作方法：

認知精細加工：對意義及關聯概念進行深度加工

自我參照效應：將訊息與自己相聯繫

認知區別性加工：找到與眾不同之處

應用「認知精細加工」寫作文案

我們認知一個新事物的過程，其實就是在大腦中構建全新的神經連接，這個時候，如果我們能對新事物的意義及關聯概念進行深度的想像（聯想），通常就能記得更持久。

比如，就現在提到的「認知精細加工」這個概念，你可以想像成是一個蜘蛛網，而新學的概念就像是闖進蜘蛛網的小蟲，而如果你想要盡量牢牢綁住它，就需要更多的絲線纏住它，而這些絲線的另一端還必須纏住其他諸如樹乾之類的受力點（關聯物）

所以小學時老師經常說的一句話就是：不要死記硬背（重複記憶，低效的記憶策略）而是要理解它的意義（精細加工）。

那麼，問題在於，我們如何才能在短短的文案中就“強迫”用戶進行“認知精細加工”呢？是挺難。

但並非不可能。

有個古今中外的兒童都喜歡的事情給到了我們啟示：講故事。

是的，故事就是一種“強制”大腦進行深度精細加工的原始方式：

故事會讓我們在大腦中自發產生極為豐富的代入感（聯想），這就是為何最古老的知識、智慧總是隱藏在故事中，或許是因為故事是一種高效的記憶方式吧。

應用「自我參照效應」寫作文案

人們總是能夠久久記住與自己的某些特徵有關的人事。

例如，小時候與你同一天生日的小學同學、被起同一個綽號的小玩伴，甚至是曾經“撞衫”的同學，哪怕不是很熟，多年之後依然能夠記起。

那麼，我們該如何駕馭“自我參照效應”來達成用戶對文案構建長久記憶呢？

簡單的辦法，直接詢問用戶。同時讓問題與最著名的同類品牌進行關聯，突出自身產品的競爭優勢。

“問題”能喚醒我們針對某一品類進行“自我參照”回憶，而著名品牌通常是絕大部分人都聽過的，這就無形中偷偷的將我們產品的認知與知名品牌“關聯”起來了。

“自我參照效應”的策略尤其適用於「新興」產品或品牌。

除了故事型文案、自我參照型文案之外，我們還可以利用「認知區別型」文案來構建“過目不忘”。

應用「認知區別性加工」寫作文案

對於某一分類的某個事物，它與典型特徵差異越大，我們的記憶往往越深刻。

比如，鳥類而言，世界上會飛的鳥有成千上萬種，但我們能記住名字的沒有幾類，然而，我們卻對不會飛的鳥，比如鴕鳥、企鵝印象尤為深刻。我們也可以寫出“認知區別性加工”型文案，只需思考兩個步驟：

確認產品的獨特優勢

思考獨特優勢除了常規用法之外，還是否存在「特殊」的驚喜用法。

又或者，可以採用逆向思維反襯產品的獨特優勢。（文章由178軟文網轉載自網絡）