軟文營銷文案寫作要懂得抓住產品獨特的亮點

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軟文行銷文案寫作要懂得抓住產品獨特的亮點

軟文行銷文案寫作要懂得抓住獨特的亮點。文案寫作明確想要傳達的獨特亮點,就一個,不要再多。

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給你一個堅定的眼神:一個。對,不是張藝謀那部《一個都不能少》,而是,一個都不能多。

如果你們老闆、或產品、或技術同事有些實在想突出的不得了的功能,一把鼻涕一把淚的請求你體現多一個亮點,那請你務必保持你的原則:還是一個。

而如果他們把刀架在你脖子上……嗯,挺起胸膛,勇敢點:咬咬牙,從了吧。

但是,請務必在排版上削弱另外的輔助亮點,最終僅突出的點,還是,一個。

你問我為什麼那麼執著於體現「一個」核心亮點,理由很簡單:

無論是我個人經驗,還是認知心理學的大量實驗均證實:大腦只善於記住一個命題

不信,翻翻自己的大腦,我們耳熟能詳的產品有哪個能同時體現兩個以上核心亮點的?

“困了累了喝紅牛”

“怕上火喝王老吉”

“農夫山泉有點甜”

那,在實際文案寫作時,怎麼選取產品的核心競爭優勢呢?

如果你家產品亮點、定位一直都很清晰,或者你們老闆(或甲方)有要求指定傳達的亮點,那可以直接跳過這一步了。

但如果你們產品的亮點功能有多個,或者剛研發(研製)了全新的亮點,那具體文案寫作時該如何選取呢?

選取「主流用戶」最在乎的點。

比如,百達翡麗手錶的主流用戶是中年高收入人群,儒雅傳統,重視家庭

而勞力士手錶的主流用戶是中青年的成功創業者,野心勃勃,進取性強

針對不同的主流用戶,我們就要將文案創意往相應用戶在乎的事情上靠。

沒人能取悅所有人。而一旦一個產品(商品)嘗試討好所有人的時候,它就將變得什麼都不是了。(文章由178軟文網轉載自網絡)

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