品牌軟文行銷學會用簡單的文案講故事

故事會讓我們在大腦中自發產生極為豐富的代入感（聯想），這就是為何最古老的知識、智慧總是隱藏在故事中，或許是因為故事是一種高效的記憶方式吧。

那我們該如何在一個簡單的文案中講好一個故事呢？

很簡單，我們只需要遵照經典的“故事框架”即可：

背景-衝突-轉折-（頓悟）

或者更簡單點：

背景及沖突-轉折-（頓悟）

其中：

「背景」即產品獨特優勢相關的事件前奏；

「衝突」是產品尚未出現之前引發的人事矛盾；

「轉折」是產品（獨特優勢）出現，英雄救美的時刻；

「頓悟」就是我們要的最終結果，意即讓用戶自行揣摩（這個過程則會進行記憶的精細化加工）通常不用體現出來。

比如：

車拋錨了，拖車來了，沒有繩子！啊，把褲子脫了當繩子拖車啊（Levi's牛仔褲）

又比如，下述公益廣告：

他，10年如1日，每天100下俯臥撑……他，右腳跟左手都是假肢。

構建故事型文案的核心是：意料之外，情理之中。

故事思維並非一味的吸引眼球、誇張誇大，如上述文案，故事本身都很真實。純粹的誇張型文案不僅對“產生持久記憶”幫助不大，甚至在“改變用戶態度”方面還會產生負面影響（讓用戶覺得產品品牌華而不實）

下面，小編以一個文案寫作的思考過程範例一下，如何寫出故事型文案。

目標產品：某品牌水杯，假設叫S杯子。產品特點：強韌

那麼，這個產品的文案我們可以怎麼構思呢?

1.從“常情”思考：產品質量好，經久耐摔。特別適用於經常摔爛杯子的人。

2.構建“不符合常情”的場景：讓易摔爛杯子的人不要用S杯

3.給到出乎意料的理由，同時可以融入情感因素（比如愛情、親情、友情）

按照上述思路，我們就可以初步構思個意料之外情理之中的小故事，融入愛情因素，粗糙版文案範例如下：

丈夫：“把你的某某杯換掉吧。”

妻子：“你又不是不知道我生氣時愛摔東西”

丈夫：“所以才要換啊，摔不爛，怎麼洩憤”

故事型文案優點雖然很明顯，震撼人心，難以忘懷，但缺點同樣很明顯，對撰寫文案的人要求極高（強大的想像力、豐富的人生經歷、彈簧般的思維張力），同時耗時大，風險大。 （文章由178軟文網轉載自網絡）