很多品牌做行銷的目標之一就是為受眾提供有價值的、高質量內容從而引起銷售的轉化。而如果你的內容做不到對讀者有價值，那麼你的軟文行銷對於引流來講作用就會變得微不足道。為了讓的的內容行銷計劃最有可能取得預期效果，你應該思考以下3個問題的答案。

1. 我們製作的內容應該與誰最相關？
2. 這些觀眾從消費我們的內容中獲得了什麼好處？
3. 我們能始終如一地提供哪些令人滿意且與眾不同的內容體驗？

下面，小陌分享一些步驟幫助你尋找答案從而更加合理化的製定品牌的內容行銷策略。

為什麼需要內容行銷策略

為什麼制定一個深思熟慮的內容行銷戰略至關重要？研究一些資料後發現：那些成功的內容行銷與同行其他不太成功的行銷之間主要的一個區別因素便是有沒有製定內容行銷策略。

事實上，根據最新調查結果顯示：

• 65%最成功的內容行銷者都會制定策略，而最不成功的只有14%。
• 73%的人表示，制定內容行銷策略可以讓他們的團隊專注於既定的內容優先級。
• 68%的人表示，制定內容行銷策略有助於他們的團隊分配資源，以優化預期結果。

此外，從制定的內容行銷戰略中獲得的見解可以幫助企業做出一些重要的行銷戰術決策。

內容行銷策略包括什麼

您的戰略應該定義您的關鍵業務和客戶需求，以及您的內容工作如何解決這些需求。雖然沒有兩種策略是相同的，但每個行銷策略都應該詳細說明以下幾個基本組成部分:

• 你喜歡的商業模式–內容計劃的投資策略、內容在組織中扮演的角色以及您組建你的團隊成功實施你的計劃
• 你的目的和目標–您的內容存在的原因，您希望您的受眾在閱讀完您的內容後做什麼，以及您期望其行為為您的業務帶來的價值
• 受眾角色–定義將從您的內容中獲益最多的受眾的特徵、其當前的用戶狀態以及對其需求和目標可能如何發展的估計
• 與眾不同的編輯使命–貴公司創建內容的獨特視角和方法，以及它們如何區分來自競爭對手的內容

我們也可以理解為內容行銷策略+商業模式+目的+受眾角色+編輯使命。由於這裡的每一步都是複雜的商業考慮，下面小陌將更詳細地解釋每一個點。

1、選擇你的商業模式

企業一般基於以下四種主要模式之一來構建其內容計劃。而哪種方式最有效取決於業務目標、您的團隊資源以及您希望為受眾提供的價值:

• 玩家:在這種模式下，內容行銷被視為一個貢獻者，旨在支持和整合更廣泛的需求生成、產品行銷或其他商業傳播計劃。
• 表演者:內容被視為一種分散而集中的戰略，通過自有媒體平台與目標受眾發展深厚的關係來推動。
• 處理器:內容被視為企業的一項高度專業化的職能。直接團隊可能負責一些集中的內容功能，但不一定負責內容的創建。
• 平台:內容行銷被視為一種整合的、通常功能齊全的媒體業務，在品牌範圍內運作。在這種方法下，內容通常被視為獨特的產品由企業創建和行銷。

在你的行銷策略開發過程開始時建立最有效的模型有助於您闡明內容的目的和結構，也是有效地分配資源，並更好地理解擴展和發展您的內容計劃以獲得長期成功的步驟。

2、設定你的目標和目的

如果你不知道你想要實現什麼，你就永遠不會達到你的內容行銷目標。由於不同類型的內容在追求某些目標時比其他目標更有效，所以首先從組織的角度明確定義成功是很重要的。

第一，找到你的目的。了解一個獨特而有價值的目標的最簡單的方法之一是檢查你的企業最掙扎的關鍵領域。例如:

• 品牌知名度:你是在努力滲透新市場、推出新產品，還是在與高調的市場領導者競爭？
• 觀眾參與度:你需要提升你的品牌作為一個有信譽的訊息來源的形象嗎？您是否希望吸引社交媒體影響者來宣傳您的產品？
• 網站流量:您的廣告活動是否未能提高您的網站的流量？訪問者會立即離開你的網站頁面嗎？他們是否未能找到推動決策所需的訊息？
• 線索生成/培養:您的銷售團隊在尋找或確認新線索方面是否有困難？當他們試圖將現有的銷售線索轉移到漏斗中時，是否會在某個領域遇到阻礙？
• 行銷投資回報增加:你在尋找方法嗎降低行銷成本,增加銷售額，或者打開新的收入來源？
• 客戶維繫和忠誠度:客戶支持部門是否接到大量電話？您是否未能從消費者那裡獲得回頭客業務，或者在產品選項和附加產品上向他們推銷？

第二，圍繞這個目標設定目標。一旦您確定了創建內容的主要目的，請概述您希望內容幫助實現的目標。而常見的內容行銷目標通常分為三大類:

• 銷售目標–旨在支持特定活動或產品驅動目標的內容
• 成本節約目標–旨在提高其他行銷活動的成本效益和績效的內容
• 業務增長目標–具有創業能力的內容，如創造新的收入來源或新的產品線

記錄您的目標和目的後，您就可以進入戰略的下一步——找到合適的受眾來消費您創建的內容。

最後，識別並理解您的目標受眾。雖然每個企業都希望其內容具有普遍吸引力，但內容行銷通常最適合服務於某一類受眾，而不是所有受眾。當你發布廣泛的內容時，它永遠不會具體到足以給任何人提供價值。因此將你的焦點縮小到一個特定的受眾是很重要的。

3、打造你的內容行銷角色

一旦你確定了你的核心客戶，清楚地了解他們是誰，這樣你團隊中的每個人都可以在規劃和創建內容時將他們放在首位。

這就是你的內容行銷角色的來源——基於已驗證的共性的一類客戶的複合角色草圖。人物角色幫助你理解特定的想法、內容格式和主題方法如何讓你的觀眾更容易接受你分享的內容。你還應該考慮當你的內容髮揮作用時，你的受眾的需求和行為會如何變化。

4、創建行銷戰略

一旦你了解了你的受眾、目的和目標，你就有了製定戰略的最後一個組成部分的訊息:你的內容行銷使命陳述。

當你制定你的使命時，如果你不相信你可以圍繞你選擇的內容領域進行相關的對話，那麼把你的注意力集中在一個你可以對觀眾產生更大影響的內容領域。您的內容行銷使命陳述應該有助於您的整個組織更好地理解：是什麼使您的品牌內容體驗有別於所有其他競爭者爭奪受眾注意力的內容。此外，定義您品牌的核心特徵差異化故事還可以幫助您的內容團隊做出更明智的內容創建決策。 （文章來源：178軟文網）