曾經很長時間，執著於找出真正的適合小微企業的數位化解決方案，理想的模型當中，包含什麼呢？

最開始想當然的以為是OA，制度審批流程化、規範化、自動化，顯而易見的數位轉型第一步啊，但是折騰了好久，才發現真相是：OA就不是小微企業用的，應該是只有集團化的公司，或者政府部門這樣的地方，凡是原來就有複雜流程，但是運轉不暢，那麼加入訊息化手段來加速，就是合理的，原來沒有這樣的流程，貿然加上，就是給自己找彆扭了。

第二個是CRM，曾經找了很多的開源CRM來試用，然後就發現，國內很多的打著開源幌子的CRM，其實都是sugarCRM核心的，然後想方設法收費。 直接用VitigerCRM或SuiteCRM不好嗎，起碼人家是真的開源免費，現在中文化也都還不錯了。

對於小微企業來說，我覺得CRM其實沒有那麼複雜，商機-漏鬥模型其實沒複雜到需要一個數字引擎來處理的地步，只要比Excel前進一步，甚至Access都夠用了。

那麼一家青島的企業，然之協同，做得就很簡單，在OA上，加上了CRM，然後這個CRM其實更加類似於用上了php和資料庫的excel，作為訊息整理的交互中心還算稱職。 也有開源版，但是需要手機用戶端就要購買企業授權了。

試用連結如下：

然之協同安裝時踩了個坑，在此提醒大家以下。

因為試用版安裝是帶著一個30天還是60天5人以內授權的，註冊后免費擴展到個人版10人以內，企業版20人以內的終身授權。

我裝好試用版后，因為性子急，馬上就去申請終身授權了，然後按照要求在網頁上提交MAC，IP，功能變數名稱等，幾次都不過，坑人的是，原來可以用的試用授權，一旦替換了終身授權，而終身授權又不起作用的話，就進不去系統了。

我看了一下授權文件的結構，應該就是Mac、IP、功能變數名稱等，通過Ioncube加密了。 然後在網站目錄下找到了放這個授權檔的地方，刪掉已上傳的不起作用的終身授權，換回原來安裝包裡的試用授權，又可以進系統了。

後來郵件溝通才知道，因為我是在ECS上安裝，要同時提交ECS的內網和外網IP才行，重新提交，解決。

其實相較於CRM，對於小團隊來說，更高頻和樸實的需求，其實是文件共用。 如果不考慮NAS，以及需要外網訪問的話，可道雲是個不錯的解決方案。 5人還是10人以下免費，足夠小公司用了。 優點是高度類似桌面環境，零成本上手。

最後是ERP了，可以看看我的ERPNext專欄，現在都到13版了，仍然簡潔，但是好像電商平臺集成越來越多了。

其實這個目標市場區間，就是釘釘瞄準的市場，以OA作為敲門磚，然後開放第三方市場，搭載CRM、ERP等實現更進一步的功能。 但是怎麼說呢，我們這一代人，其實還是不喜歡這種移動端優先的思路，感覺在手機上，就沒有正經工作的樣子和氛圍。

比如過去用Skype for business，其實感覺最離不開的功能，是在線狀態的顯示。

偶然見騰訊雲促銷，比買海外的VPS還便宜，那麼我在一個1核2G的ECS上，搭建了wordpress作為網站伺服器，然之協同作為OA+CRM，可道雲作為文件共用管理，另外搭載ERPNext。

竊以為，這個方案，應該足夠小團隊啟航了。

同時也基本上把這個便宜到極點的ECS（1核2G，50G存儲，3年288元），吃乾抹凈了。

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