10招扒光你在獨立站的競爭對手

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10招扒光你在獨立站的競爭對手

Hi,大家好!這裡是Jersy,連續給大家帶來四期案例後,有小伙伴反應理論聽太多,想要一些偏向實操的技能,接著我們寫了這篇實操帖:10招扒光你在獨立站的競爭對手,目錄如下:

1、如何知道競品店舖的準確銷量
2、 web.archive.org ——看到網站十年前的樣子
3、Ahrefs——互聯網爬蟲
4、Commerce Inspector——站內SPY插件
5、Intelligynce——基於Shopify的爬蟲
6、Mention——基於社交網絡的爬蟲,幫你找到競爭對手的KOL
7、Mailcharts——查看網站的郵件策略
8、SimilarWeb——網站流量
9、Facebook Audience Insights——受眾畫像,競品調研
10、 adspyhub.com ——小巧免費的FB spy工具

什麼是SPY?
以FB SPY為例,廣告spy工具,即間諜,偷窺別人是如何打廣告的,做的是什麼產品,效果怎樣,也可以發掘同行,發掘好的素材。

越是強大的spy工具,收費越貴。 spy工具本質上是抓取FB上的廣告內容,再根據不同的字段進行分類。這種工具由於太過強大,侵犯了廣告主的利益,(想想大型廣告主花錢做的創意被你輕輕鬆松copy過去,廣告製作成本大大降低),被facebook給禁掉過幾家。

1、如何知道店舖的準確銷量

① 某月第一天從店鋪那裡下一單最便宜的產品,通過訂單確認郵件確認訂單號

② 月尾再下一單,確認訂單號

③ 單號相減即得到這個店鋪準確的月銷量
店鋪月銷量=1181-1028=153

為什麼這個方法可行?
這個方法的前提即Shopify的Order Number 是連續的,這樣我們可以通過簡單的頭尾相減得出具體訂單量

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④ 店鋪月銷售額= 估計平均客單價X 銷量按照經驗,對於Dropshipping這種社交爆款店鋪,客單價=某一個產品的價格x 130%;對於女裝店鋪,客單價=單個產品價格x 200%

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2、 web.archive.org ——看到網站十年前的樣子

官網: web.archive.org

顧名思義,這個網站存儲了1992年以來大多數網站的曾經的樣子,通過這個網站,我們可以知道這個網站什麼時候開始建立,不同時間段賣什麼產品,採取的大致推廣策略等

下面以Puravida bracelet為例,可以看到puravida是2010年開始做的。

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從10-19年,近十年間,其網站/所售產品/推廣策略都發生了極大的變化。

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3、Ahrefs——互聯網爬蟲

官網: ahrefs.com

在介紹Ahrefs之前,Jersy想讓大家先知道國內外互聯網世界的不同之處

當你在公眾號裡看到一條鏈接,點擊去了一個有贊店鋪,買了產品,這很順暢是不是?

但是當你試圖點擊一個網站或者淘寶鏈接的時候,可能會遇到如下情況

為什麼會出現這種情況?
因為騰訊爸爸不希望你走到微信外面,不希望流量給淘寶吃了,騰訊爸爸希望你在微信裡完成吃喝拉撒全部活動,所以微信禁止流量外流。

但海外基於WEB的互聯網才是真正的【互聯網】,你可以隨意通過鏈接轉跳到任意網站。

如何使用Ahrefs
打開Ahrefs,不知道是有意還是無意推廣,我們發現brostrick這個網站寫了一篇女生穿搭的文章,提到了Puravida這個品牌。

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接著我們在頁尾發現了他們留下的聯繫方式,我們即可以通過這個渠道去聯繫他們,詢問他們是否接受做客文章,或者付費推廣等。

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爬蟲是什麼?有什麼作用?
簡單來講,爬蟲就是一個探測機器,它的基本操作就是模擬人的行為去各個網站溜達,點點按鈕,查查數據,或者把看到的信息背回來。就像一隻蟲子在一幢樓裡不知疲倦地爬來爬去。

你可以簡單地想像:每個爬蟲都是你的“分身”。就像孫悟空拔了一撮汗毛,吹出一堆猴子一樣。

你每天使用的百度,其實就是利用了這種爬蟲技術:每天放出無數爬蟲到各個網站,把他們的信息抓回來,然後化好淡妝排著小隊等你來檢索。

搶票軟件,就相當於撒出去無數個分身,每一個分身都幫助你不斷刷新12306 網站的火車餘票。一旦發現有票,就馬上拍下來,然後對你喊:土豪快來付款。

大致是這樣,如果想要了解爬蟲的具體使用場景可以接著往下看。

4、Mention——社交網絡爬蟲

官網: mention.com/en/

這玩意和Ahref一樣,也是一個爬蟲,不過主要是社交網絡的爬蟲。

他會把一個品牌在社交網絡上所有的傳播路徑展示出來,供用戶找到其中的關鍵傳播節點(所謂的關鍵節點即擁有大量粉絲,在傳播中起了重要作用的關鍵節點,大節點,也就是網紅,kol)

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以Puravida bracelet這個品牌為例,我們搜索這個品牌可以看到,有兩位KOL的粉絲量大過官微,他們有意無意提到了@Purvidabracelet這個品牌。

下面要做事就很簡單了,聯繫他們向他們介紹你的品牌,如果是付費網紅,詢問報價,如果是真實用戶,提供免費試用產品,先建立聯繫。

5、Mailcharts——查看網站的郵件策略

官網: mailcharts.com/

在歐美,郵件依舊是觸達用戶的主力方式,成熟品牌中郵件最多可貢獻15-25%的整店銷售,所以做好郵件營銷是店鋪經營者的一個重要的任務,基於郵件的spy和監測需求自然也應運而生。

下面以Chubbies短褲為例,我們可以通過Mailcharts看到Chubbies對棄購用戶的全部郵件策略

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Jersy注意到他們在用戶發送了兩封郵件
1、第一封用戶棄購後兩小時
2、第二封用戶棄購兩天后

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事實上,郵件的文案,語氣都會影響其轉化率,Chubbies的棄購郵件策略並沒有提供優惠刺激用戶,而是通過比較逗比的文案讓用戶感覺放鬆。

點擊這裡:
s3.amazonaws.com/report
看看Chubbies的對於棄購用戶的全程郵件策略
6、SimilarWeb——網站流量

所有人都知道的流量監測軟件,直接搜索安裝即可,不過要注意的是Similar web顯示的流量和真實數字有30%-50%的誤差。

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7、Commerce Inspector——站內監測工具

官網:
commerceinspector.com/
谷歌瀏覽器插件:
chrome.google.com/webst

這個插件基本把扒出來的都展示出來了,使用它你可以知道這家店最暢銷的產品,使用了哪些插件,上了哪些新產品,多久上一次新產品等信息

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8、Intelligynce——基於Shopify店舖的爬蟲

Intelligynce又是一款爬蟲,不過他只爬了shopify店鋪,雖然單一,但是Shopify本身就有60萬店鋪,基數足夠大,數據也是很有意義的。

他主要提供了shopify所有店鋪和產品的流量排名,當你想做一款產品,直接搜索某個產品,看看有多少人在賣,有哪些做得好的值得學習的,有哪些競爭者。

以bracelet為例,直接搜索“bracelet”可以看到大量售賣手鍊的店鋪。

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添加Jersy微信:Jersy666,獲取價值200美金的Intelligynce工具和價值180美金的付費Shopify主題一份!

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9、Facebook Audience Insight——受眾畫像,競品調研

需開通Facebook廣告賬戶才可使用。

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facebook ad 自帶調研工具
facebook audience insight
需開通facebook ad 才可使用。以puravida bracelet為例,輸入此品牌,右側即出現該品牌受眾的信息。

※ 99%為女性※ 年輕化趨勢明顯,二三十歲的年輕女性居多※ 類似品牌:
Luca + Danni/Mantraband/Sand Cloud
※ 職業分佈:銷售/健康服務/管理

10、bigspy——小巧免費的FB spy工具

官網: bigspy.com

Facebook spy工具主要用來spy素材,這些工具上至幾百刀每月,下至免費的都有,今天主要推荐一款適合入門的免費Facebook spy工具:bigspy。

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Written by Amazon Expert

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