現在才開始做跨境電商晚了嗎?

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現在才開始做跨境電商晚了嗎?

前些天回老家和一些遠方親戚吃飯,期間大家問到我現在在做什麼,我說在做跨境電商。他們一臉懵逼,問跨境電商是什麼。我說簡單來說就是把我們中國的產品賣給外國人,只不過是在網上。他們勉強明白了:哦,是做出口的啊!

但是對什麼是跨境電商還是不了解,一方面是因為跨境電商在國內還算萌芽期,另一方面確實是因為隔行如隔山。後來親戚就問我,做這個賺錢嗎?做起來難不難?啟動成本高不高?現在入行晚不晚等等一系列問題。

由於馬雲的功勞,中國人對電商已經非常熟悉了,尤其是我們女人,更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下。現在的國內電商市場已經非常成熟,各大平台以及賣家之間的競爭相當激烈。

但任何一個行業,只要你想做都不會太晚。只有做的好與不好的區別,沒有能不能做的問題。還是那句話,想要入行很簡單,想要做好不容易。

種一棵樹最好的時機是十年前,其次是現在。

今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應該怎麼做,希望大家看了以後能夠少走彎路。


一、選對平台,跨境電商的路會順一大半

跨境電商的主流市場在北美和歐洲,以亞馬遜、Wish、速賣通、eBay四大平台為主,現在歐美競爭非常激烈,小賣家想要突圍非常難。

如果你選擇了亞馬遜,創業資金保守20萬,產品成本、物流頭程、VAT註冊申報、商標、找測評、廣告費、站外推廣……額,我收回20萬的預算,這點錢,做了亞馬遜也是隨時打水漂。

如果你選擇了Wish,好吧,攔不住你,就讓Wish罰哭你。

如果你選擇了速賣通,也沒有什麼不好,就是速賣通的賣家都在開發新平台……

如果你選擇了eBay,也沒有哪裡不好,就是平台規則不太適合你發展壯大,發家致富;

反觀一些新興市場,如東南亞shopee、lazada,平台規則少且不成熟,賣家少,入駐成本也低。且沒有罰款。如果你的資金和資源有限,不妨先嘗試一下這個市場。

這就是紅海和藍海,與其在紅海中廝殺,不如在藍海裡開拓疆土!

畢竟我自己也是一個在Shopee一線實戰了四年的賣家,現在在義烏,團隊有近百人,19年在Shopee做了大約1.5億銷售額,利潤率40-45%之間。不敢說做的多好,也不算太差。下面我就shopee這個平台分享一下我自己的經驗。

二、如何入駐Shopee

1、 Shopee開店註冊及入駐流程

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首先,你得開一家shopee店,而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類,第一類是官網自主入駐,第二類是招商經理合作渠道。

不管是哪種渠道,基本的開店流程都和上圖一樣,先進行線上提交,然後會收到審核資料填寫郵件,根據要求提交資料,通過審核後收到開店邀請郵件,自己註冊完成就好。

2、 Shopee開店的入駐要求是什麼?

·營業執照:企業營業執照、個體工商戶執照、電商營業執照均可

·法人身份證:營業執照提供誰的身份證就是誰的,否則審核會不通過

·電商流水:提供近三個月的國內或跨境電商流水,流水金額只要不為0就可以

·其他資料:手機號、QQ號、QQ郵箱等,注意所有資料均不允許重複使用

3、審核週期多長

如果你是自己在官網進行申請提交的話,審核週期會長一些,一般可能要半個月到一個月的時間。

但是如果你通過像我們這種招商經理合作渠道進行提交入駐,基本上5個工作日內就能下店。當然有時候也會受申請賣家數的影響,但是波動不會太大。

三、核心在於店鋪規劃

1、店鋪基礎設置

可以看一下上面這張圖,當我們拿到新店的時候,像賣場名稱、賣場圖片、賣場介紹、賣場頭像、賣場封面這些都是空白的,什麼也沒有,需要我們設置。

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賣場名稱的設置:我提供一個參考的商店名稱設置模板,大家可以根據我說的這個模板設置自己的賣場名稱。格式如下:賬戶名+主營類目+主營產品。

舉一個例子,我的賬號是XXX,我做的是包包,那麼我的賣場名稱就可以設置為:XXX包包小方包鏈條包斜挎包。

賣場圖片的設置:賣場圖片相當於我們的淘寶海報,主要就是放一些我們的賣場活動,熱賣產品等信息,圖片的尺寸是1600*800像素,最多可以放5張,一般我們是放三張,一張放我們報名的官方活動圖,一張放我們自己的店鋪活動圖,一張放我們的熱銷產品或其他重要說明。

賣場介紹的設置:賣場介紹就相當於寫一個一兩百字的自我介紹,有標題有內容。第一行是標題,我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目,展示出來的時候顯示的是紅色字體,很顯眼。第二部門我們寫自己的發貨物流說明、售後說明以及一些工作時間、折扣活動等等,建議大家還是用較少的字把意思表達清楚,不需要建議長篇大論!

頭像和封面設置:賣場頭像和封面是根據自己所做的類目來選擇的,只要是和自己類目相關,符合自己的產品風格就可以,比如你做母嬰,你就設置一個看起來很溫馨的找頭像,你做寵物就放一隻寵物狗的頭像。

2、確定一個自己要做的類目

Shopee覆蓋了東南亞6億人口,超過52%的人口在30歲以下,年輕化的消費群體對母嬰類、家居類、3c電子類產品的需求就比較旺盛,所以Shopee每個站點的熱門類目也基本是這幾個。

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既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的,那麼是不是我就從這幾個類目裡面選擇呢?

我建議大家在選擇類目的時候,除了考慮熱賣外,更要考慮自己對類目產品是否熟悉,不要去做自己不熟悉的類目,因為後期我們再做規劃的時候,會有一個關聯搭配類目,用於提升我們的客單價,如果你選擇了不懂的類目,後期規劃運營都會遇到一堆解決不了的問題。

3、如何選出自帶流量的產品

我們總結出了四個常用方法,爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內熱銷平台選品法、競爭平台選品法。

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爆款跟款選品法:也就是別人甚麼賣的好,你就賣什麼。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好,優化的更細才行,比如他們沒優化圖片的,你優化加了賣點,另外在價格設置上也是技巧的。

爆款屬性選品法:爆款屬性選品方法,在操作上比跟款要復雜一些,因為需要我們自己去分析爆款屬性,然後需要我們根據爆款屬性去1688等選品,所以稍微有點難度,但是也因為有難度,我們建議主要採用這個方法,避免全部跟款同質化嚴重,店鋪權重起不來。

國內平台及競爭平台選品:這兩種選品方法其實和跟款選品差不多,只不過是從跟款shopee平台變成了跟款其他平台而已,shopee競爭平台跟款因為是同一個市場和人群,所以參考性別比較大。而國內電商平台跟款,其實存在一定的概率出單,畢竟市場和人群不同,所以只建議有一定產品判斷能力的人用這個方法。

蝦皮現在是跨境電商中的一個大機會,我們有不少學員做蝦皮已經月入過萬,但並代表每個人都可以,對大部分人來說,只要肯學肯做,一個月賺個幾千塊還是比較容易的。

就像我一個學員,她還是兼職做的shopee,每天白天工作閒下來的時候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時間就用來上新產品、處理訂單。常常忙活到深夜,因為中國台灣地區的客戶都是夜貓子,22點到次日凌晨是下單高峰,但是辛苦并快樂這著,效果也是不錯的。平均一個店月利潤能有2000左右,而這樣的店她目前有3家!

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再比如,下面這家的店是一個95後美女做的,全職一個人做了四家店,我記得應該是去年四月份找的我,然後到六月份的時候一個月就能賺9000多塊錢了。

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最後我還要強調一下,Shopee雖是大機會,但並不能躺賺,做Shopee會很累,想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學員業績都是怎麼出來的?兼職的利用上下班路上和休息時間趕緊學習,下班回家就開始操作,熬到半夜,全職的更新全身心投入到蝦皮開店中,甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學習操作,所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢,躺賺不可能。

如果你也想做Shopee,但是不知道如何操作,可以聯繫我了解更多。關於shopee更多玩法,我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》裡,包括很多我們自己的實操經驗和學員經驗,可以幫你快速全面的了解shopee。

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Written by Amazon Expert

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個人能不能做跨境電商?跨境電商投入大不大? ? ?

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