微信朋友圈行銷成功案例，不同的人理解的成功不一样，我说一下我的小小的案例。

从0开始的品牌，（品牌名我不说了），是我和另外一个品牌合伙人，在产品还没有上线的时候，半年的时间，纯粹通过朋友圈行銷积累了一批对产品产生非常浓厚兴趣的人，所以在品牌一起盘的时候，成功转化100位代理，并且并非是主动去找这些人，而是这些人主动来找我们。

这100位代理，通过复制我们教授的朋友圈行銷体系，又成功快速裂变100位代理。一个月的时间回款数百万。

也许你们觉得这个成绩不怎么样，但是我们是一个全新的项目，也是一边，摸索，没有花一分推广费，就是纯靠自己的朋友圈，收获了一批死忠粉。跟很多大盘相比，不能比。但是看投入产出比，还是不错的。同时，通过这个经历，我们也发现，朋友圈行銷的潜力无限。

朋友圈行銷，很多人看到的是表面，以为发发产品，发发生活，发发案例，这就叫行銷了。这么理解，不能说错，但是你问他为什么要发这些，他不知道，他只知道，大家都这么发，所以我也这么发。

所以导致大家看到的朋友圈行銷，都是千篇一律：早安晚安鸡汤，生活场景，产品等等。

今天跟大家聊聊我们的朋友圈行銷方法。你们看完一定会颠覆认知！且对朋友圈行銷有了更深刻的理解！（特别爽！）

朋友圈行銷的底层逻辑：

所以我今天想跟大家说的，是把朋友圈行銷的底层逻辑讲明白。

我为什么去讲这个。

• 一是希望更多的人能认识到朋友圈行銷的魅力，以及重要性；
• 二是希望更多的人知道真正的朋友圈行銷，到底应该怎么做。

我能来讲这个，也不是信口开河，是因为通过不断的实践，不断的出结果，验证我们的方法是可行的，科学的，方向是对的，所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点，欢迎补充，我也能更进步。

先希望大家记住一句话：

朋友圈行銷，行銷的不是产品，而是你自己。

当你在朋友圈把自己行銷出去了，你的生意就会源源不断，非常轻松。

这就跟销售一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，一定是先认可你这个人，相信你，才会把钱给你。

朋友圈行銷也是一样，客户为什么买你的东西，不买别人的东西，就是因为认可你这个人，相信你，才会把钱给你。

传统的销售，更多的是通过面谈，电话等等，客户通过这种沟通，对你产生了信任。

而朋友圈行銷呢，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天这种方式，对你产生了解。所以你要做的，就是通过这个平台，不管是朋友圈也好，还是微信聊天也好，利用每一次跟客户产生链接的机会，让客户对你这个人产生好的印象。

这才是所有行銷的本质。

你不是卖货的，你是卖你自己的。（话糙理不糙哈。）

当你能把自己成功的卖出去了，你卖什么都可以。

因为这个时候，客户对你这个人很认可，很信任了，所以不管你是卖化妆品也好，卖美食也好，卖课程也好，只要客户有这方面的需求，他肯定会找你买。

这也是朋友圈行銷的底层逻辑，我们试验了无数遍。

我们发现，当我们在朋友圈收获了一批粉丝以后，我们卖啥，他们买啥，而且付钱很痛快。因为他们相信我们，觉得我们卖的东西就是靠谱的，他不需要问太多。

我不知道大家有没有听明白，可能讲的有点深。

之前我给代理培训的时候，就想把这个代理给他们讲明白，但是微商团队，你懂得，很多人认知没有到那个层次，他们听不懂。

但是我还是要讲，因为知道的人越多，接受正确的朋友圈的行銷的方法的人越来越多，我们的朋友圈才不会被污染，才不会被唾弃。总会有人听懂的。

实际上，不仅代理听不懂，到现在，微商发展了这么多年，很多品牌方也不懂，正是因为太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教不了代理正确的东西。上层就不会，下面的人，当然更不会，所以恶性循环。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，继续被骂······

朋友圈行銷，到底应该怎么做？

朋友圈行銷，往大了说，他就是大的行銷领域的一个分支。

它和所有的行銷一样，你要去进行个人的定位（你想把自己打造成什么样的人）、进行竞品分析（跟你卖同样产品的人，是如何发圈的，寻找差异点）、受众分析（你朋友圈的人群特点，对你产品感兴趣的人，他们关心什么）等等。

分析完了之后，然后你再制定出详细的内容行銷方案：

比如：

• 你的内容包含哪几个方面，每个方面的的内容来源是什么
• 是原创该怎么原创，伪原创该如何找资料；
• 内容准备好了，每天该发几条、每天哪个时间点发效果最好
• 什么样的开头最容易抓人眼球，让别人愿意看下去？
• 什么样的配图，能让文案的效果更出彩？
• 内容发出去了，还要跟踪效果，什么样的内容大家爱看，那你可以多发；
• 什么样的内容容易引发争论点和讨论，那你可以多去策划，

根据你的朋友圈反馈，去做调整，进而才能摸索出适合你朋友圈发的内容。

不断的训练、调整、纠正之后，你最终才能找到最适合自己的方法。这个需要一定的时间，但是掌握了方法，也会很快。

也许看到这里大家会头大，心想朋友圈行銷这么多学问呢？

是的，真正的朋友圈行銷并没有那么简单。

不然你想想，为什么有的人通过朋友圈行銷，就能出很多单，而有的人，看似发的东西差不多，实际上却没有任何效果呢？

这就是因为前者掌握了朋友圈行銷的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者只是有样学样，不知道原理是什么，最后学的四不像，自己也很难受。

我刚刚是跟大家剖析了朋友圈行銷的理论，是为了让大家从现在开始，能对朋友圈行銷树立一个正确的观点，朋友圈行銷不是刷屏，不是暴力推销，不是扯着嗓子喊我的产品有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单。

我知道大家都不爱看理论，理论是枯燥的，但是为了让接下来的实操，大家理解的更深刻，我又不要把理论讲的多一点。

朋友圈行銷，如何打造个人IP？

我觉得讲IP大家又会懵，没关系，咱们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈，打造个人形象。

大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢他，信任他，想买东西了就想找他？有没有这样的经历？

请大家回忆下。我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉。

我跟大家讲个案例：

我虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西。

有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发訊息，二话不说，我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子，并且打扰到我了。

但是有些微商，我会天天看他们的朋友圈。

他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不过瘾。

同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等。

这些了解，不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈，得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑子里。

还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错。然后夏天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。并且我一定会买，为什么，因为我信任她。

所以大家看明白了吗？我的被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：

1. 他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈。）
2. 因为爱看他的朋友圈，我慢慢对他产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）。
3. 因为爱看他的朋友圈，信任他这个人，我潜移默化的接受了他朋友圈的广告訊息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。
4. 基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我第一个想到他。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈行銷，将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个人，我会购买他的产品，同时，产品不错，我会推荐。并且以后他卖其他产品，我有需求，我也会购买。）

看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不知道什么时候被转化的。

但是我知道的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买东西，而且我买的很开心。

大家有启发了吗？我们的朋友圈行銷，应该怎么做？

追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈行銷应该做。

1）、通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。

2）、当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。

3）、适当的发一些广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你。

4）、最后一步，就是转化用户了。通过微信聊天，进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可，促成最后的下单。同时，做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好，进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好，成为死忠粉。

这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象，巧妙的发一些广告，用户就会过来。

是不是听着很简单？？？

但实际上没这么简单。你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？

如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。

具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈行銷的底层逻辑是什么？是不是卖人？卖自己？是不是让用户对我们产生信任？

刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？

所以再看看这一部分的标题，如何打造个人IP（形象），这个就是解决刚刚所有问题的万能钥匙。

打造个人IP，你应该怎么做？

我以上讲的所有，其实都在帮助大家树立一个观念：

就是现在的微商也好，做生意也好，只要你是卖东西给别人的，你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商，你卖房子的，你卖保险的，你卖课程的，只要你是卖东西的，都必须对朋友圈重视起来，对朋友圈行銷重视起来，这是一个一本万利的事情。

当你把朋友圈行銷做好以后，你朋友圈本身存在的潜在客户，会信任你；你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时间，肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈之后，你的朋友圈内容，决定了他们要不要留在你的朋友圈，决定了他们对你的第一印象好不好，决定了他们未来有相关的需求会不会找你。

所以这里插入一句：

我经常在知乎上收到这样的问题：新手微商如何引流？

我想说，你一个新手微商，你的朋友圈还什么都没有，或者全部都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。

这些人可能翻了一些你的朋友圈，要么觉得你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要么觉得看你朋友圈，对你也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那么多时间和精力去引流，是一件徒劳的事啊。

所以引流，务必问自己一个问题：我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗，他们会愿意跟我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。

打造个人IP，先问自己，你能给别人创造什么样的价值？

其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。

那如何让别人相信你呢？你对别人有用，你对别人产生价值了，别人才会相信你。记住这句话。

当你对别人产生价值了以后，别人就会相信你。

你可以想想，你身边你相信的人，你为什么相信他们？是不是因为他们对你产生了价值？

• 你的朋友，因为对你产生了陪伴的价值，所以你相信他；
• 你的父母，因为从小到大供你吃穿，也对你产生了价值，所以你相信他们；
• 你朋友圈的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能受他影响，这些都是他对你产生的价值，所以你相信他。

这就是相信的本质。（完了，我感觉 我要把你们绕进去了。）你们直接记住结论吧，也就是说：

打造IP之前，你先想想你能给别人产生什么价值。

有人开始自我怀疑，我能给别人产生什么价值呢？我一个小人物。

其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了。

举几个例子：

• 你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？
• 你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你积累的专业知识，发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？
• 你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值？
• 你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？
• 你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？

所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有了这么丰富多彩的世界。

希望我上面说的，能给大家一些启发。在做个人IP之前，先去分析自己，能给别人带来什么样的价值。分析透了，你的朋友圈内容，其实就有了。

关于如何打造个人IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方法，如何一步步的去确定自己的IP，以及如何围绕IP去进行内容定位。

你们直接拿去学就好了。

写到这，我快写了10000字了。

如果你觉得对你有帮助，可以给岛花点个赞，算是对岛花的鼓励，这样我会有更大的动力继续更新更多的干货。

么么哒，爱你们噢！

总结：

其实关于朋友圈行銷，课程还没完，其实还有很多很多的细节，比如确定了自己的价值之后，怎么呈现出来个人的形象？文案应该怎么写？故事怎么去说？等等等等，才是最考验功力的。欢迎感兴趣的小伙伴跟我探讨。或者看我的朋友圈，看看那个靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎么做的。一定会让你有不一样的收获。

今天只是跟大家讲了一套朋友圈行銷的逻辑，本来准备讲实操，但是我觉得网上教你怎么打造朋友圈的课程太多了，大家都能找到，但是能把逻辑讲清楚的，基本没有。我今天就是跟大家讲逻辑，我希望大家能把这套逻辑想明白，也算是我为微商这个做了一点小小的贡献。这个行业有很多很好的东西、理论、知识没有公开，相反，网上更多的是，骂声一片。很高兴知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的东西，被更多的人熟知。

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下文更新与2021年1月12日晚：

距离我写这篇原回答已经过去了一年时间，一年前我写这篇内容的时候知乎粉丝是10，1年后随着我不断的再知乎上分享各种做微商的心得，如今粉丝已经快6万了。@岛花佩佩

感谢所有的粉丝的支持和喜欢。

也真是因为你们的鼓励，我才有了持续更新的动力。

这1年多的时间，我也接触了成千上万迷茫的微商，看到很多人在这个行业进进出出、来来回回。有的人确实挣钱了，有的人没挣到钱，又走了。

亲眼目睹了很多真人真事，也让我也对这个行业有了更多思考和感悟。

1年后的我比1年前的我看问题更深了，对微商行业的思考更多了，但是对它的认可却从未消失。

2018年我是微商，2021年我依然微商。3年多了，我还在这个行业。

不同的是，2018年我是带着代理做微商，2021年我是带着更多小粉丝做微商。

相同的是：我做微商的初心从未动摇，做微商的逻辑也从未改变。不仅如此，我还用我个人的力量影响了很多很多人，挺骄傲的。

现在我还是那个观点：微商能不能挣到钱，取决于做这个事的人。你看懂了这个行业，你踏踏实实的努力经营，挣钱是早晚的事。

遗憾的是很大人看不懂，甚至被误导。

我把我对微商的最新研究都发表在这篇文章里了，正文10000字，跟大家聊的是2021年如何在微信上挣钱。实际上是分享如今微商的商业逻辑。

感兴趣的小伙伴可以直接点进去看。

• 岛花佩佩：岛花佩佩：2021年如何在微信上挣钱？全文10000字，附教程！新人从0开始做微商，全部干货都在这里

我还整理了近一年来，我关于微商的高赞回答。

关于朋友圈行銷、引流的各种干货，我都一一贴出来，省的各位去找了。这些回答（文章）的反馈都很好，建议你们也一一点赞收藏，慢慢学。（直接点击链接就可以进去）

1. 岛花佩佩：用了这套朋友圈行銷方法，一个月出货100万。
2. 微商真的很赚钱么？
3. 我想做微商可不知道怎么开始？
4. 做微商发朋友圈快两个月了，无人问津，正常吗？
5. 做微商第一条朋友圈应该怎么发？
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11. 为什么引流这么难？
12. 一个普通人做引流，怎样做？

PS：很多篇回答点赞几千、收藏几万。看完你会获取更多的訊息。也欢迎大家来我主查看更多干货。 @岛花佩佩 我是那个90的摩羯座岛花，我干行銷6年了，这个行业比你们想象的有意思多了。过去一年我更新了一两百万字干货，接下来的一年时间， 我还会跟大家分享更多有意思的行銷逻辑，让你们看到不一样的行銷世界。