Facebook上如何放廣告素材好？

拿一個做垂直站的水杯做案例來講：

朋友取了今年上半年熱火的一款時尚水杯，測試花了很多預算卻不見效果，問題不知道出在哪裡？拿給我看了下，印花確實是今年比較流行的款式，另外還附帶1個小功能，基本上是可以做出比較好的素材的，那麼7分款式打5分，也就是說款式還行，接下來素材怎麼做？

首先我觀察了下他們的廣告賬戶有幾個問題，我們一起來看一下

1.視頻素材內容上問題。之前講過很多短視頻的製作方法，比如用spy工具看看別人的同類產品是怎麼拍攝和剪輯視頻素材的。學習他們的思路和原理。那麼水杯的賣法千篇一律，這位朋友的問題在哪裡呢？ 1~產品解釋功能的時候一定要讓客戶看明白，播放太快，或者沒有解釋清楚都是常犯的錯誤。 2~facebook視頻廣告素材講究結合場景應用，並不是光無限展示產品就夠了。所謂，沒有~痛點就要製造痛點，這樣才是優化師見真本領的地方了。基本上， 15秒視頻內容通用結構是：核心賣點+多場景+多sku選擇+有功能解釋的，解釋下。

比如這是我在某某網站上買到的一家做水杯賣的還不錯的facebook視頻廣告素材，我逐一跟大家分析怎麼參考創意：

這款保溫水杯，純色設計，功能是蓋子上有個水溫溫度指示屏幕，一觸摸就顯示，視頻製作思路是一開始直接展示產品核心賣點，吸引眼球，見下圖。

然後接下來沒有痛點就製造痛點：開始冰箱冷凍測試，將核心賣點放大，其實視頻前面這幾秒是非常成功的。

2.素材沒用充分測試。很多人問我一個素材究竟測試多少預算合適。這裡有幾個概念要先跟大家說明。第一個就是確保pixel的數據本身是不是健康的，第二要看客單價，客單價很高就可以接受比較高的測試預算，但絕大部分單日測試預算在10-30美金即可看出。

3.素材測試上面前期測試不夠：如果你不是高手，facebook前期投放我不建議用幾個素材方向就去大量測試。前期一定是素材測試的階段，這個階段目的很簡單，大量製作素材，優化師80%時間應該花到製作素材本身上面，不要去研究什麼興趣詞人群，那些是1分的事情。能做好素材的優化師才是本事。不是說素材要做的多麼高大上，能出單的都是好兵。但是廣告是講究策略的，不是無腦上廣告，有大層面的策略，層層下分，這樣才是一個有體係有節奏感的優化思路。

有了這基礎，觀眾才會繼續往下看，接下來就是各種場景應用的補充解釋，最後配上多色，一條完美Facebook素材就是這樣的邏輯。

相反的，如果保溫杯要解釋可以保低溫，可以找一些非常炎熱的地方作為“誇張”手法，製造強有力的痛點衝擊。

正在看文章的你學廢了嗎？我就先講到這了，下次再會