大家好，我是在跨境电商行业里摸爬打滚的刘某，从5年前的小白到现在自己开了几家店铺的老板，现在经营亚马逊的同时，也在自己做独立站，不算见过大风大浪，但也可以给众位知友提供一些帮助。

下面是纯纯的干货！！！我将用一篇文章的内容给大家科普整个跨境电商的基本内容

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不少想要进入跨境电商的小白在接触这个行业开始，第一个想到的就是亚马逊，亚马逊作为全球知名的电商平台，第一反应想到它倒也不例外。除了亚马逊这个平台，还有ebay，速卖通，wish这些平台。这些我们统称为平台商。平台商，顾名思义就是需要入驻到平台内，通过平台售卖商品，一切的操作都需要在平台完成，同时也要接受平台的一系列规定与管辖。

另外还有一种“平台”叫独立站。这个名词在小白眼中会有一些陌生的感觉，但相信在后面，独立站这个名词将会成为主流。独立站就是通过一系列的建站工具，例如，shopfiy、Wordpress。打造一份属于自己店铺网站，这个网站也是一个平台，但是是属于自己的平台。

跨境电商的平台按照大方向去分，会分为平台商和独立站两种。我们下面就来细说他们两者的区别。

一、平台商

上面有简单的介绍了一下平台商，也讲述了一些比较知名的几个平台，接下来就给大家细细的说说这些平台的最基本的知识。

1、亚马逊平台的特点以及入驻所需资料

亚马逊相对来说是对新手比较友好的一个平台，主要也是因为它全球性的大平台，大部分新手小白都会网这个平台上靠拢，这也是为什么提到跨境电商，很多人第一反应就是这个平台了。

优势：

（1）流量优势，入驻这类大平台，用户多，流量大，平台会给到一定的流量扶持，不管是前期扶持流量，还是后期的付费流量，都不太需要担心流量的问题。

（2）平台优势，亚马逊是一个全球性的大平台，所面向服务的国家也有很多，地域广泛，自然涉及到的业务也会更多，这下平台的优势就展现了出来。

（2）物流优势，亚马逊会有自己的物流管理中心FBA，对于入驻的商家来说，可以解决掉物流这一大问题，可以通过亚马逊的平台合作，交易产生之后，可以直接通过FBA的仓库发出，也可以缩短派送的时间。

相对缺点：

（1）竞争激烈：既然是大平台，就一定会出现激烈的竞争。越来越多的商家入驻所导致的激烈竞争的情况。亚马逊的政策也越来越严格，对于商品的质量和品牌都有了严格的把控。没有充足准备的卖家可能会吃瘪。

（2）入驻门槛较高：亚马逊开店手续比较复杂，但主要是复杂在需要提供的资料比较多，其中就需要营业执照，和信用卡的付款等，同时对于收款也有着不少的要求。

亚马逊入驻所需要的资料：

商标品牌；

• 公司营业执照彩色照片或扫描件；
• 法人身份证彩色照片，正反面都需要；
• 付款信用卡，首选VISA；要确认开通了销售国币种的支付功能
• 收款账号，海外银行账户或第三方收款账户。

2、Ebay平台的特点以及入驻条件

eaby是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，主要针对个人客户和中小型企业。对于新手卖家来说，想要入驻eaby，门槛的要求相对会低很多。开店是免费的，但是上传商品是需要支付一定的费用，上传商品的数量与自己店铺的信誉度有关。eBay将卖家的店铺分为了很多级，每一级店铺的收费标准都是不一样的。

优势：

（1）平台优势：eaby的成立时间比较久，也是属于大平台，相比亚马逊入驻的高要求，eaby的要求就低了很多，同时也有专门的客服，可以通过网络或者电话直接进行沟通。

（2）销售优势：平台多样的定价销售方式也算是一种优势和特点，包括了无底价竞标，有低价竞标，定价出售，一口价出售等方式，也可以通过排拍卖的方式获取曝光。

相对缺点：

（1）后台不易操作：相比于可以切换语言的亚马逊，ebay的后台是英文显示，虽然这算个人的问题，也可以通过翻译解决，相对会麻烦些。

（3）严格的管理：大平台的共同特点，都有着严格的规则，比较看重买家的购买体验，对产品的质量要求比较高。

Ebay的入驻条件：

• 营业执照，无异常的注册企业；
• 申请账号需通过eBay卖家账号认证且连结到已认证的PayPal账号;
• 双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行；
• 法人身份证明：身份证资料、个人近照、
• 公司地址证明资料；

3、速卖通平台的特点以及入驻条件

速卖通是阿里巴巴旗下的平台，主要是针对海外的国家，具有供货商进入门槛低、全球市场广阔、订单多、交易活跃等特点。操作比较简单，门槛不高。

优势：

（1）入驻门槛低：可以满足众多小商家的出口业务，同时对于个人的商户也比较欢迎。另外就是交易流程的手续颇为便捷。出口商无需具备企业外贸资质，无需亲自进出口报关，进出口报关由物流方简单操作即可完成。

（2）价格优势：速卖通平台上的商品具有较强的价格竞争优势。产品的品种多，价格低廉，相对于买家也更有吸引力。更多的服务对象在中小型商家。

相对缺点：

（1）利润不高：伴随着价格低廉，自然就会有高度的价格竞争，进入门槛低，入驻人员多，相同的产品也多，价格自然竞争激烈，这也是利润不高的原因。

速卖通入驻条件：

• 个体工商户或企业身份均可开店，须通过企业支付宝账号或企业法人支付宝账号在速卖通完成企业身份认证。
• 品牌资质，根据品牌资质，选择经营品牌官方店、专卖店或专营店店铺类型。
• 技术服务年费，卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，请查看资费标准。

对于平台商而已，上述的3个也只是一小部分，还有wish，虾皮等平台，后续我会慢慢给大家讲解。下马给大家讲解一下独立站的一些特点。

二、独立站

不同于平台商，独立站有着更自由的销售模式，避免了平台商规则的束缚，也避免了违规所带来的损失。更注重打造品牌宣传，累计的流量也可以变成私域流量，在进行二次行銷或者交叉行銷。

1、独立站的特点

打造一个自己的售卖网站，一切的操作都需要自己完成，包括前期的选品，建站，美工，创意，广告投放，促销活动、物流和后续的售后，都是需要自己掌控的。没错整条供给链都需要自己掌控，确实复杂，但通过建立独立站，目的是为了增加销量，完成私域流量积累，从某种角度上来说，可能更需要一个人有运营的能力。

优势：

（1）打造品牌：跨境电商今后的发展趋势下，品牌的影响力度会越来越大，越来越多的商家都在开始打造自己的品牌，建立品牌的信任度，树立口碑和形象，为今后的行銷做准备。

（2）私域流量：那么建立好的独立站最大的优势还是在于对于流量的引导，通过站外的脸书，谷歌之类的引导流量，可以通过运营将流量转换为私域流量，私域流量的二次变现和交叉行銷也是非常重要。可以直接的接触用户，得到反馈尽快改善，这也是独立站最有优势的地方。

（3）自由程度：相比于平台商，独立站的自由程度更高，这里的自由程度有很多方面，行銷方面的自由程度，库存方面的自由程度，回款效率方面的自由程度。都可以有自己的运营决定。

相对缺点：

（1）投入的精力：独立站前期的建设所需要，以及中期个人运营能力与学习的能力。前期的建站过程需要自己留心，目前市面上也有了不少的建站工具，建立简易的独立站已经非常容易了，但想要脱颖而出，与众不同，就徐璈格外花些心思，包括在美工创意方面，排版方面等。

（2）流量来源：独立站的流量来源也算是独立站运营中的一大难点。需要自己在各大站外收集流量，完成导流。其中就包括一些脸书广告，谷歌广告或者红人广告等，需要一定的引流和运营的能力。将流量的问题直接转换成为了运营的问题，需要学习的更多的有关seo等方面的知识。

2、独立站建站知识

中小型跨境商家的建立独立站方式一般有两种：

• 开源程序建站方式
• Saas模式的第三方平台建站方式

开源程序建站方式，顾名思义就是对所有人开放，对所有人免费的一种建站技术。但利用开源程序建站的前提是必须拥有基本的建站技术，适合之前是做程序员后来转战跨境电商的用户。

Saas模式属于一种“傻瓜”建站模式，你不需要花费任何功夫，它就已经把所有的基础建站工作完成了。 你只需要每月付费几十美元就可以获得全方位的服务：域名购买、网站模板主题、购物设置、上架商品、客服服务等等。 适合绝大部分中小型跨境商家，无需编码知识，省时省心。

目前流行的开源程序工具：WordPress、Magento、Opencart，下面简单给大家介绍一下

WordPress：较难的操作

优势：

（1）主要以制作部落格、论坛为主，没有使用限制，可注册域名，购买虚拟主机等。

（2）自由性强，你可以利用它建立任何类型的网站，例如培训机构宣传官网、会员制网站、交流论坛等等。

（3） 完全掌控网站文件与数据，建站成本低（B2C除外）。

劣势：对B2C客户并不友好。操作性较难，维护复杂，只适合做做产品展示类型的网站。

Magento：专业级操作

优势：

（1）面向大型企业的专业级开源电商系统，完美兼容移动端和seo。

（2）独一无二的自定义网页设计和CSS定制选项。

（3）强大且快速的加载系统，可容纳超过50万类型的产品

劣势：对于Drop Shipping或者中小型跨境商家来说，不是考虑范围之内，使用复杂且成本高昂。

Opencart：难度较高的操作

优势：

（1）建立电子商务网站过程简洁明了，适合大部分开发者在这个平台上发展。

（2）网站有着最先进的AJAX技术，保证了加载网站的速度和强大的性能。
（3）安装几乎不花费任何费用，低维护价格，托管费每个月不到10美元。

劣势：需要一个会代码基础的开发团队，不适合大部分中小型跨境商家。

如果你没有一个具备基本建站实力的小团队，那就最好不要考虑这种方式了，你会被后面的各种技术Bug、网站维护搞得崩溃。

我们再来简单比较目前流行的第三方Saas模式建站平台：

国外：Shopify、Wix、Bigcommerce。

Bigcommerce
Shopify	Wix
优势	完全托管模式，0维护费用 多种零售销售渠道用户操作简单	方便简易的网站编辑器 建站成本低，质量好网站可制作动画效果	高度掌控网站，众多扩展内容 全天24小时网站售后服务功能齐全，种类丰富
劣势	有限的自定义内容 不适用于B2B免费试用但功能受限	网站完成后无法切换模板 加载速度缓慢网站无内置数据分析表	需要懂专业的编程术语 需要第三方POS模板主题昂贵
特征	托管 直接交易内置数据分析	自动化的电子商务 可与客户直接沟通模板和附加插件众多	多种销售渠道、托管 最新的数据分析网站安全性高
每月价格	基础：29$ 高阶：79$~299$	基本建设免费 基础：23$进阶：27$VIP：49$	15天完全试用免费 基础：29.95$进阶：79.95$~299.95$
支持	全天24小时客服服务	客服服务东部时间上午8点至晚上8点	全天24小时实时客户聊天支持、电话支持
操作	0经验即可上手。方便快捷的导航页面，功能齐全的在线商店	适合新手，简易操作的页面设计，网站一键生产器	需要一定的建站经验和专业知识

目前比较熟知的应该是shopify了，而国内较为流行的建站平台是：Ueeshop、Shopyy、Shopline、Shoplazza。今后在展开说说国内的建站平台。

总结以及个人建议：

从未来的跨境电商发展来看，今后跨境行业，卖家的品牌意识会越来越重，在目前各大平台商都在严厉打击山寨品的作用下，不少卖家都会开始向着自己的品牌方向提升。独立站将会是这个战场上的新武器，今后我也会往独立站相关的方向多给大家一些建议和知识。

对于个人建议的话，进入跨境电商这个行业，新手小白还是先以入驻平台商，帮助先了解整个跨境电商的行业。毕竟入驻平台商还是可以省去很多的心思，如果是之前已经又一些相关的工作经验话，就可以考虑往独立站方向发展。

福利

最后的小刘我准备了一些资料免费提供给大家，里面有视频教学，也有文件资料，也有不同经验层次的内容分类。希望可以给到一些正在创业或者准备进入行业的小白们一些帮助。免费提供给大家。后续也会陆续更新更多的资料和知识。欢迎私信，希望大家多多关注~