最近很多朋友在跑facebook廣告的時候跟我反饋到自己的cpm值會很高，是什麼影響到我們的cpm值並如何去降低呢？

下面小黑根據自己的經驗做出以下分享，希望對大家有用！

Facebook中CPM的解釋：千次展示費用(CPM)

千次展示費用平均值是指你為廣告每千次展示支付的平均費用。

千次展示費用=廣告總費用÷（總展示次數÷1000）

cpm過高，如何將cpm降下來？

1.改變你的受眾人群

如果你的廣告frequency ads 較高，說明你現在的目標受眾看你的廣告頻率較高。你可以更改你的受眾。將換後的受眾進行測試，看新受眾的廣告表現，如果不好可以停止。

2.視頻重命名並上傳

如果你的視頻是沒有滿足火的特性，比如只是單純說明產品的特徵(feature) ，產品折扣信息(50% Off)，免運費等。

現在用戶廣告看了太多的廣告，FB 廣告投放競爭激烈，這類廣告大概率是不會激起用戶繼續觀看。用戶的不觀看，將導致FB 會認為你的廣告不好，降低你的廣告投放量，同時你的廣告費用將增加。

如果你的視頻滿足火的特性，但是視頻表現不好，可以重新給視頻命名並上傳至Facebook。

這種重新上傳廣告的操作屬於廣告的重大改變，FB 會重新審核你的廣告並當作新廣告進行投放，

3.更改廣告前5 秒，並重新開始跑廣投放

廣告推送到用戶面前後，視頻前5 秒決定用戶是否繼續觀看視頻。所以對同一視頻的前5 秒進行修改後，上傳並測試效果。

這個和測試產品時，製作多種素材測試廣告一樣的原理。

4.更換新的視頻

其實這點有點類似第2.3 點，其實主要看視頻是否清晰，視頻長度是否合適(理想長度為30 秒到60 秒)，視頻是否吸引人。

5 更改廣告設置

轉化時間窗設置從點擊後1 天內,更改點擊後7 天內或瀏覽後1 天

CPM偏貴是受什麼因素影響呢？

A：CPM最開始都說是和市場競爭有關係，現在看來，賬戶歷史積累數據評分，廣告互動數量，投放時間都有關係，所以不好判斷具體是什麼因素影響。但一般剛開始都相對貴些，如果素材點擊轉化都ok，即使CPM高，也可以保留繼續跑，總體上會回到平均水平。

A：統一素材跑久了，CPM會被懲罰性的提高。觀眾互動率好的廣告，CPM會顯著下降。高CPM並非是壞事，如果CPA合理的話，你寧可願意看到高的CPM，可能代表著你的廣告有能力去競爭高富帥觀眾的展示位。在FB裡每個觀眾的展示都是明碼標價分很多層的。

A：你可以理解為FB對你每個曝光對象身上都有一組標籤和一個曝光價格，CPM就是你每曝光1000個用戶的曝光價格總合同樣的定位CPM也是會有波動的，比如根據你出價的不同，FB會REACH到一些同樣定位中比較“貴”的用戶貴可能因為用戶本身對廣告敏感度低，也可能他身上的標籤的價值高，競爭激烈等等或者你同樣的出價，因為素材表現的差異，系統曝光給不同對象，造成CPM波動等但是同樣定位的用戶CPM是會在某個區間波動的，總體還是相對穩定的。

舉例來說明這個問題：

我們假設廣告A投放廣告的CPM花費是1000元，廣告B的CPM花費是10元，但是A能夠獲得的行動率是5%，而B只有0.1%，但看CPM的數據，我們感覺廣告A比廣告B花費高出了100倍，的確是非常貴了，但是當我們看到他們的行動率之後，再對比得出CPA的數據，廣告A的獲客成本是20元而廣告B則需要100元，因此我們在投放廣告的時候不能只是單一地去看我們的CPM值，因為它不是我們在旺季投轉換時應該在意的KPI，只要我們做好廣告的總價值，我們還是可以在旺季拿到好的成效。

以上！

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