最近幾天，我的朋友圈被一篇文章刷屏了《莉莉絲CEO王信文：創業6年我犯過的幾個常識性錯誤》。如果有朋友沒看過，可以移步這裡：

莉莉絲CEO王信文：創業6年，我犯過的3個常識性錯誤_公司​

作為一個曾經在遊戲行業摸爬滾打過的無名之輩，我對莉莉絲公司一直非常的敬佩，他們的手游創新產品：刀塔傳奇（後來改名小冰冰傳奇）當年非常火。

這段摘自原文：

不關注競爭對手

“牛逼的公司都很喜歡這麼說。亞馬遜的創始人貝索斯很多場合都半開玩笑地說：“不要關注你的競爭對手，因為他們又不給你錢。 ”

有大佬最近在點評“子彈短信”APP的時候也說：“看了一眼截圖，還不值得我安裝體驗一下。我們將來會落後的原因可能是因為不了解用戶，而不是因為我們不了解競爭對手。”

聽起來都特別有道理，對不對？我曾經也是這麼覺得的。

因為我們公司做的遊戲曾經也在中國的APP暢銷榜第一待過一年。那個時候，我也從來不看競爭對手的遊戲。

直到有一天，我下了一堆友商的產品體驗了一下，才大吃一驚：原來友商的產品畫面、玩法的進化程度，已經大大超過了我的想像。

於是我才明白： 了解競爭對手，其實是非常好的了解用戶的途徑。而不關注競爭對手，其實是一種鴕鳥心態，把自己封閉起來，然後自我感覺良好。

用戶喜歡什麼、需要什麼，他們不一定有機會用自己的嘴巴告訴你。但是，他們一定會用自己的錢和時間投票。

如果某個競品的市場表現好，一定說明了它在某些方面更符合用戶的需要。

關注和了解競爭對手後，初級的方法是：照抄。

而高級一點的方法是：洞察用戶在使用產品背後的需求，找到更好的解決方案，融入到自己的產品裡。 ”

看完他們CEO的這篇文章，回想自己做shopify獨立站的創業之路，我也有2點想和大家分享的。

1.對新手而言，選品方式一定要跟賣

這段話簡直闡述得再精闢不過了，對我們做shopify獨立站也適用。對於新手小白來說，我一直強調選品方向一定不能自己造輪子，最好策略就是要跟賣，跟賣，跟賣。

shopify麥克：個人如何做shopify-2020終極選品策略​

競爭對手跑得好的視頻，點贊/評論/轉發數量高的視頻，肯定有道理在背後的。你在跟賣的過程當中，依然可以去進行一些微創新，去挖掘新的賣點，同時也可能發現新的商機。這樣慢慢積累，你就會有選品的感覺了。

說下我怎麼跟賣的：

先去spy網站搜自己所做產品品類的關鍵詞：

比如你賣鞋就搜鞋，賣玩具就搜玩具，然後關注那些點贊過千（過萬優先）的廣告貼，找到他們FB主頁，從而找到對方目前在跑的所有廣告，研究所有在推廣的產品落地頁。把他們的FB主頁的廣告資料庫鏈接，全部保存在瀏覽器的書籤裡，每周至少瀏覽一次。

然後研究這些：

1）研究所推產品的廣告主打賣點。這和廣告相關：客戶看到了好的廣告，還沒點進落地頁就已經有購物的意願了。

2）看落地頁傳遞的benefits和產品售價，這些和購買轉化率密切相關。

3）看速賣通上該產品的定價和評分，知道成本價（產品成本加上運費）和售價就知道廣告引流的break even點（廣告費和利潤打平的一個廣告ROAS數據），產品評分影響用戶反饋（影響FB主頁評分和復購率）和收款通道的退款比例。

4）亞馬遜上該產品的評價。這個點經常受到大家忽視但很重要，因為網上很多搞培訓的寫手和“跨境老鳥”們沒提及過。

講講第4點：比如我想推一個美白牙齒的產品，先去亞馬遜搜teeth whitening

點開一個產品：

看眾多評價，比如這2個評價就有用：

多看亞馬遜上的產品評價，你能提煉出產品主打痛點和宣傳角度，為你的廣告素材和落地頁描述提供靈感。

2.對商業要有敬畏之心

今年有些行業不景氣，很多人尋找新的商業項目。碰巧看到shopify獨立站有點意思，加我微信後就問：麥克老師，出單是不是靠運氣？隨便做做就可以月賺xx萬？日進斗金？

真是讓我哭笑不得。

同學們啊，做shopify獨立站是一個商業項目。

任何商業項目的成功靠的都不是運氣啊，而是實實在在的做事情，然後天時地利人和都有了，才有可能獲得成功。不要被網絡上那些所謂的“成功學網紅”忽悠了啊，動不動就00後年入百萬，90後喜提卡宴，微商大媽喜提和諧號。沒有人的錢是大風刮來的，天上也永遠不會掉餡餅的。

聽說現在澳門旅遊也解禁了，我也真心奉勸各位如果要試運氣，可以去一趟澳門。但那都不是長久之計，不管什麼商業項目的成功，都要付出自己的努力和汗水。

比如我的一位從未做過電商的學員加入輔導後，堅持不懈的主動學習，很快獲得了超出預期的成果：

幸福不會從天而降，坐而論道不行，坐享其成更不可能。要創造美好生活、得到幸福，必須不懈奮鬥。

今天就分享這些，想學習更多shopify乾貨，歡迎關注shopify麥克。