窺探這家月流水千萬刀的shopify店鋪
最近發現一個狀況:不管是做過跨境電商的朋友,還是新入行的學員,都不約而同的表示選品很難,想知道那些牛X哄哄的網站都是賣什麼的,店鋪怎麼裝修的。 。 。 。
好了,那麼今天我給大家把目前shopify店鋪排名實時第二的網站作為演示,給大家仔細分析分析。有的朋友可能會想為什麼麥克老師不分析排名第一的OKP呢?那是因為第一,OKP的網站我訪問不了,第二,OKP是做汽車零配件的,對絕大部分做shopify獨立站的人來說沒有多大的參考意義。
至於我怎麼找到這些店鋪排名,很簡單,手動在某歌輸入myip shopify,中間有一個空格啊,然後點擊出來的第一個搜索結果頁面,就看到我這個截圖了。
為什麼GymShark可以這麼火,有哪些值得我們學習的地方呢?
接下來的這篇文章會詳細地給大家進行一些分析。
首先,這家網站的地址是:
這是一個來自英國健身服裝品牌。這個健身服裝品牌在2012年由19歲的英國伯明翰阿斯頓大學學生Ben Francis創立。目前,GymShark在Instagram上擁有439萬粉絲,Youtube粉絲24萬,Facebook粉絲174萬,三個社交媒體粉絲數量超過了630萬人。這是一個典型的shopify獨立站成功案例。
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1、網站的流量有多少。通過我的一個監測工具我們可以看到GymShark每個月的網站訪問量超過4百萬,店鋪月流水最少的2百萬美刀,多的高到1千萬美刀。
2、接下來我們看看這個網站的流量來源,高達56%流量來自搜索,其次是28%直接訪問,然後是社交媒體、聯盟、郵件營銷。從這個流量來源和分佈來看,通過品牌前期的紅人營銷,還有網站本身的seo優化,現在GymShark這個品牌詞已經做起來了,受眾更多的是直接搜索品牌詞查詢了。
3、然後我們通過similarweb來分析一下這個網站的綜合指標,包括平均訪問停留時間、每次訪問頁數和跳出率,這三個指標綜合來看,GymShark網站內容做得非常不錯的,受眾來到這個網站都會認真地逛一逛,注意不是瞄一眼就走了哦,如果大家不是做的單品站,就要把內容做好,讓來到網站的受眾盡量停留時間長、跳出率降低,這樣轉化率才會提高。
4、分析完了流量的來源和構成,以及網站的一些數據,下面我們首先看看這個網站的爆款是些什麼。從監測工具給出的當月和歷史累計來看,排前三的都是女士打底褲,寫到這裡不知道有沒有同學想起了另外一個靠瑜伽褲起家的品牌Lululemon,雖然他們定位不同,但都靠這種女生貼身運動褲找到了屬於自己的天地,所以不要覺得某個產品競爭很激烈了,我還有沒有機會啊?事實上,在你糾結的時候,已經有競爭對手行動起來了,競爭激烈往往也說明市場需求量大,誰說過同種褲子只能買一條啊?
5、目前該品牌的FB廣告幾乎都是輪播圖片廣告,他們的圖片和文案依然具有參考意義。
6、最後,說說他們的產品。和現在市面上的健身服裝相比,GymShark更有彈性、更合身,也更長一些,最重要的是,大家穿著它逛街會友、去學校甚至去工作都不會顯得太突兀,這一點是其實是創始人最初的產品定位:手工製作的、合身的衣服,年輕人還可以穿著去健身房。定價對於年輕人來說負擔也不會很大。雖然現在大家經常日常生活甚至上班都穿著運動服裝,但想想8年以前,這可以說是一個比較超前的想法了。
好了,今天簡單分析了GymShark,希望對大家有所啟發。如果大家想個人做shopify創業,歡迎加入我的一對一輔導。