如何為您的網站創建出色的內容?

在這個部落格中,Tenten 的高級編輯 Aaron Carpenter 解釋了搜尋引擎優化 (SEO) 和為您的網站創建精彩內容如何齊頭並進。

如果內容是推動行銷活動的燃料,而行銷活動是工具,那麼搜尋引擎優化 (SEO) 必須是使車輛工作的元件。

在這十年中,SEO一直是創建優秀內容的核心。對於每個想法(無論多麼好),都必須有一個搜索詞或關鍵字可以與它關聯。畢竟,如果內容沒有針對已知術語進行優化,人們將如何找到內容?

當時,SEO 專家會為最佳實踐以及是什麼使內容在每次演算法更新後排名靠前而苦惱。在那些日子里,有一個明確的成功秘訣,如果你遵循它,你的內容有很好的機會得到更高的位置在搜尋引擎結果頁面。

這一切都是非常系統的。SEO 專家知道,如果他們在頁面上使用一定量的單詞和整個副本中特定的關鍵字 x 次,則排名會更好。

如今,它的所有關於價值和搜索是更人性化。遵守谷歌等公司制定的規則不能保證成功。事實上,今天寫作的第一條規則是:瞭解你的聽眾。

那麼,你從哪裡開始呢?

 

瞭解關鍵字的價值,以及何時不被它們趕上

對於任何希望開始內容行銷的B2B公司來說——博客是迄今為止最簡單(也是最易訪問)的內容格式。

關鍵詞在內容創建(和創建偉大的內容)方面仍然非常寶貴——它們的重要性比五到十年前要小。

你可能想知道為什麼,這是因為搜尋引擎要複雜得多,並且能夠理解您創建的內容。他們不太關心你使用的術語,而更不關心你寫的東西的背景和搜索者的意圖。

當然,在內容中包括關鍵術語將有助於爬行者更好地瞭解您正在寫的內容,但不同的是,您不必將術語壓縮到每個段落中。

但是,關鍵是確保創建的內容與搜索人員的意圖相匹配,並深入回答問題。例如,寫一篇關於"如何創建Twitter頁面"的博客文章,然後深入探討該內容的子主題,即Twitter頁面設計、Twitter頁面優化、Twitter頁面佈局等,將大大提高該內容排名高的機會。您還將找到多個術語,包括「推特」(設計、優化、佈局)。

現在我們不是說放棄關鍵字,不是。您真正想要關注的是創建人們想要閱讀和分享的更相關的內容。

 

不要談論你自己 - 談論客戶想要聽到的一切

事實上,這不是關於你或你的生意。這是關於如何説明潛在潛在客戶解決問題。

我們知道,這些措辭很嚴厲,但您創建的大部分內容(尤其是在買家旅程的早期)應該是關於如何幫助人們(即您的理想客戶)解決您熟悉的商業問題/挑戰。

下面是一個示例。假設您為中小型企業 (SMB) 提供網路安全解決方案。與其直接參與並談論您的解決方案如何解決此問題和該問題,不如嘗試與目標受眾聯繫並解決他們可能遇到的問題。也許他們的問題之一是員工缺乏網路安全意識。如果是這樣的話,可以考慮寫一個主題"提高網路安全意識的完整指南"。

您希望將您的業務定位為特定主題的權威-而該特定主題應該是您所做的事情。只有在您建立了相當數量的信任並移動導致購買點之後,您才會談論您的產品和服務,因為到那時,他們會知道他們需要什麼。

停止考慮為您的產品和服務做廣告,並開始回答他們在買家旅程的每個階段都與您所做的事情有關的問題。

這是所有關於提供價值和品牌和企業,在2019年取得成功(和未來)是那些認識到這不是關於他們。

 

創造偉大的內容 - 六誡

了解目標受眾

如果你已經建立了你的買家角色,你開始一個良好的開端。如果沒有,現在和任何這樣做的好時機一樣好。

避免創建通用的刻板印象角色——我們指的是被分配到職稱的角色,如行銷瑪麗或創始人弗蘭克。我們之所以這樣說,是因為這些工作職能之外的人完全有可能在為客戶完成和解決的事情方面面臨挑戰。他們甚至可能有不同的理由想要獲得您的產品/服務。

通過只關注這些人,您立即排斥了所有對您所能提供的內容感興趣的人。相反,您的買家角色應該是痛苦點或以業務目標為中心,即"與領先一代打交道的人"。這為您提供了更廣泛的受眾,同時仍然處理主要問題。

當然,你需要根據正常情況研究你的受眾和市場區隔,但主要的焦點應該是痛點,而不是職稱。

制定內容策略

如果你想找個地方,你需要知道你是如何到達那裡的。如果沒有內容策略,您將盲目地進行,讓事情成為偶然。

從任何內容策略開始的好地方是與現有客戶。他們都有你解決的問題,對嗎?使用它們作為為目標受眾創建目標內容的手段。問他們他們還有其他問題,然後想想如何解決這些問題。您甚至可以要求他們説明您創建案例研究(在證明業務能力方面,這些研究特別好)。

想要創建 B2B 內容行銷策略?看看我們的大脂肪指南。
 

按比例創建內容

完成步驟 1 和 2 後,您可以考慮大規模創建出色的內容。很多企業都犯了一個錯誤,即僅僅創建內容(大量內容),而背後沒有任何真正的策略。最終結果是,雖然內容有趣且品質良好,但沒有人願意閱讀它,因為它沒有解決相關的疼痛點或挑戰(這就是為什麼第 1 步和第 2 步如此關鍵)。

當我們談論大規模創建內容時,我們並不是說每周寫五次博客——我們指的是:

  • 定期寫博客
  • 創建案例研究和電子書
  • 錄製視頻並在社交媒體頻道上發佈
  • 在推特上、LinkedIn和Instagram上與您的關注者互動,
  • 運行事件並獲取客戶反饋
  • 與客戶交談,並確定他們希望在內容方面看到的內容
  • 創建新的網頁
  • 還有更多。。。
     

癡迷於提供價值

價值就是一切。有很多偉大的內容在那裡優化的術語,你可能想競爭 - 所以不要去創建相同的主題的文章,優化相同的關鍵字和用戶意圖。你需要思考獨特的角度或故事,你可以編織成你創造的偉大內容,使其更具相關性,有用和引人注目。

我們建議的一件事是將故事包含在您寫的內容中-目標受眾可以立即與之相關和理解的故事-然後包括幫助解決這些故事中問題的解決方案。這將有助於根植於上下文中的論點,並更好地與那些你想與之交談的人產生共鳴。
 

通過社交媒體和公關擴大您的覆蓋面

那麼,一旦您創建了所有這些偉大的內容,你會怎麼做呢?你只是發佈它,並離開它,並希望人們找到它?不。當然,如果你的內容優化了,正確的人會發現它,但你不能只依靠一個管道時,有幾個你可以用來放大覆蓋面和曝光。

我們的建議?在社交媒體上發佈文章的連結,並利用您的公關團隊(如果您有的話)或代理機構將博客文章、文章、視頻片段等放在關鍵目標媒體中。通過將文章放到社交媒體頻道(Twitter、LinkedIn等),您可以大幅增加其所看到的眼睛數量。另一方面,公關將有助於提高品牌知名度,並確保您的業務成為對話的一部分。

您可以在此處瞭解有關擴大內容範圍的更多資訊。
 

與受眾互動

最後——但也許最重要的是——與你的聽眾互動。很高興得到所有這些內容在那裡,並看到的人,但如果你不說話的人跟你說話,你錯過了機會,建立關係,甚至作出即興銷售。

當我們談論"參與"時,我們並不意味著開會或打電話,而只是承認人們對您的帖子的評論,並努力在社交媒體上關注這些人,甚至可能喜歡並評論他們的帖子。

隨著時間的推移,隨著您繼續與這些人接觸,您將與他們建立關係,他們會信任您的業務,並將其視為權威的資訊來源。

使用主題集

如果本文絕對可以消除一件事,那就是:你不能僅僅因為內容優化為長尾關鍵字術語而期望您的內容排名良好。

你必須沉迷於回答潛在客戶的問題——要做到這一點,你需要創建主題集集,而不僅僅是個人博客文章。

但是什麼是主題集?

那麼,主題集群模型涉及創建一個單一的"支柱"頁面,作為一個廣泛主題的核心內容。與該中心支柱頁相連的是幾組內容,詳細討論廣泛主題的具體元素。

例如,如果您有內容行銷的支柱頁面,則支柱頁面將廣泛討論內容行銷的主題,並有專門討論內容行銷特定方面的市場區隔,即買家角色、內容策略、內容構想等。每個部分將包括一個指向博客(或其他內容)的連結,該連結更詳細地處理該部分的主題,並回答潛在客戶與之相關的問題。

每一組內容都優化為長尾關鍵字術語(這意味著人們也會有機地找到主題)。

然後,這些群集內容將連結回中央支柱頁面,向搜尋引擎突出顯示支柱頁與其群集內容之間存在連接。這樣做的優點是,當支柱頁或集群表現良好時,鏈接權益在群集之間均勻共用,從而提升排名。

這隻是對主題集集的簡要解釋。我們建議閱讀 本文 以獲取更多資訊。

像髮出者一樣思考,而不是像服務提供者一樣思考

都是關於價值的。像發佈者一樣思考,碰巧銷售產品或服務,而不是想要發佈內容的服務提供者。如果你能從那些你想接觸的人的角度思考,並理解他們想讀、聽到或看到什麼,你就可以開始產生真正有價值和有趣的內容。

來源: 如何為您的網站創建出色的內容?


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