3種最常見的Google Ads致命錯誤,你中了幾招?
數字行銷領域總變化莫測,讓人捉摸不透,有時候前幾天還在創造價值的行銷策略,忽然就開始產生不利影響。即使是經驗十足的優化師,也常常會犯以下谷歌廣告的致命錯誤。
木瓜移動結合一些內部數據及行業大牛,總結了以下幾點最常見的Google ads錯誤,幫助google廣告主能夠及時止損,提升投資回報率。
1、過度依賴ROAS指標
如今,隨著行銷網絡的發展,行銷人員也可以接觸到越來越多的數據。然而,當涉及到衡量數字行銷活動的成功時,大多數廣告主只關注簡單的指標,而不考慮全局。
特別是,大多數電商廣告主仍然在優化他們的媒體支出,並根據ROAS(廣告支出回報率)制定策略。雖然這是常見的做法,且通常被大多數廣告主接受,但這種類型的方法有巨大的局限性。
ROAS不應再是唯一需要考慮的指標。
事實上,ROAS只是意味著優化你的媒體支出獲得的最佳收入,這並不一定意味著你的媒體支出將獲得最佳利潤。重要的是要關注更多面向業務的不同指標(如LTV、廣告支出的未來利潤率)。
ROAS相對比較局限的原因有兩個:
- 如果我們針對ROAS進行優化,我們考慮的是收入而不是利潤率(對於電商來說,利潤率比收入重要得多)。如果我們拿金融界做個比較,就像我們下注股票,只看收入,不看利潤,不看EBITDA。當涉及到電商時,利潤率才是真正影響到我們所做的事情的底線。
- ROAS不考慮未來的交易,也不考慮現有客戶的終生價值。因此,ROAS只能給我們提供一個局部的觀點。相反,我們應該考慮"廣告支出的未來利潤率":即我們考慮到未來的交易,以及在一定時期內從未來客戶身上獲得的預期利潤。
從ROAS轉向廣告支出的未來利潤率,會讓我們有更全面的認識,可以更準確地評估每一次的競價、投放等。
當然,當涉及到日常運營時,這是一個徹底的改變,需要一些技術實現。但是,這種改變會給我們帶來更清晰的視野。
想像一下,你和你的競爭對手一起在一個樓梯前,有霧。每個人都只能看到前面的5個步驟。如果我們轉移到這些指標上,我們現在可以看到未來50步。
所以,即使我們對未來的交易量和未來交易的利潤率有很多假設,但這種新的視角讓我們比競爭對手有更清晰的視野--這意味著我們可以更準確地評估每一次投放、每一次出價、每一次創意等。
2、僅依靠算法
我們仔細想想,我們都在使用相同的算法。算法的競爭是平分秋色的。廣告主A用的是算法A,廣告主B用的是算法B,但實際上,每個廣告主只要點擊一下,就可以切換到別人的算法。
我們的競爭優勢在哪裡?
不再是我們使用的競價模式,也不是我們使用的廣告引擎測試,也不是算法本身,因為這已經成為商品。
2年後,算法將成為一種純粹的商品,我們都會認識到,它只是一個有著花哨名字的公式,它背後的數學是通過我們輸入的數據來賦能的。
3、忘記受眾群體
作為廣告客戶,我們傾向於從關鍵字的角度進行思考:人們在搜索哪些關鍵字,我可以定位哪些關鍵字,正確的匹配選項是什麼等。但是我們常常忘記了我們需要以人而不是關鍵字來思考廣告。
Google廣告平台正越來越多地向這促使我們更多地考慮用戶和客戶,而不是關鍵字。
受眾變得越來越重要,這正在給我們帶來前所未有的機遇,因為我們現在可以添加一個額外的層來為Google和Facebook上的更多廣告系列提供支持。
當然,受眾群體不是關鍵字的替代品,而是一種完善:它們使我們能夠優化並擴大廣告系列的效果。
3、不使用第三方工具
Google最近宣布,他們將阻止第三方Cookie,這可能會對廣告行業的其他參與者(如Criteo和Programmatic平台)產生重大影響。
Cookie限制將為我們改變遊戲規則,這是我們需要考慮的事情,因為我們需要更多地轉向第一方數據-我們不能像今天所知道的那樣依賴Cookie和跟踪系統。我們比Facebook更了解客戶。
利用第三方數據的力量,將有助於我們與競爭對手區分開來,因為所有廣告客戶都將或多或少地使用相同的算法(確定目標,出價,預算等)來運行廣告系列。
木瓜移動公司成立至今,實現了飛躍式發展,與眾多優秀企業建立了長期合作關係,成功幫助廣告主和應用開發者打開海外市場。
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