除了ROI,跨境獨立站賣家還要盯緊ROAS指標!

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除了ROI,跨境獨立站賣家還要盯緊ROAS指標!

很多只對ROI熟悉的賣家常常會忽略另一指標——ROAS,那什麼是ROAS?廣告支出回報,也稱為ROAS,是評估數字廣告策略、活動或廣告組表現和財務回報的行銷指標。 ROAS是衡量廣告成功與否的關鍵指標,獨立站賣家在優化廣告預算和策略的時候,都需要重點關注ROAS。

那麼ROAS與常常提到的ROI有何不同呢? ROI的計算扣除費用(包括運營成本、營業額等)後,公司從廣告或其他渠道中獲得的收益。相比之下,ROAS決定了你的業務僅從廣告中獲得的(平均)收入。簡單來說,ROAS衡量的是從廣告中獲得的平均回報,而ROI衡量的是從廣告中獲得的總回報。

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ROAS對優化廣告策略的重要性體現在能夠評估廣告活動的平均效果和財務回報;獲取精準的數據來支持廣告支出的增加,廣告系列預算更改等;還能確定有價值、效果好的廣告活動等;獲取廣告的基準平均值等。

如何獲得更好的ROAS?相信這是每天都在所有賣家們都解決的問題。除了我們反复提及的精准定位Facebook目標受眾之外,還有哪些因素影響ROAS呢?

一、分析Facebook廣告投放數據

Facebook廣告的投放效果,廣告展示位置、投放平台和設備都是重要影響因素,你的目標受眾更習慣用移動設備還是電腦購物、Facebook的動態廣告與推薦視頻的效果哪個更好等?對於沒有歷史數據參考的情況下的新手賣家,建議選擇自動投放,因為Facebook會選擇更優的廣告展示位置,最後根據廣告效果調整。

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二、對廣告進行拆分測試

對廣告素材、展示和人群測試,是所有賣家們優化廣告的必經之路,不斷優化帖子,以獲得更高的轉化率和更好地ROAS。在Facebook上,你可以使用Dynamic Creative(動態廣告素材),上傳多個版本的廣告(不同的圖像、視頻、標題、描述等),Facebook根據你提供的素材創建組合,根據廣告效果,判斷哪些素材組合有效,哪些無效。

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三、投放精準關鍵詞吸引潛在客戶

優化目標關鍵詞並不是只看關鍵詞的搜索量,熱度越高的關鍵詞的搜索用戶未必是你的潛在用戶,賣家們需要尋找轉化漏斗下層的關鍵詞,例如結合具體場景、加入品牌詞等,這些關鍵詞搜索量可能不多,但搜索這些詞的買家購買意願較高。如果你想提高ROAS的話,你就需要通過投放廣告帶來更多銷售。

四、優化著陸頁促進轉化

轉化率就是衡量著陸頁好壞的一個指標,吸引了流量,著陸頁卻沒有足夠承載流量的轉化能力,那麼這是非常吃虧的。頁面與廣告的相關性、頁面的質量、吸引力、頁面加載速度、CTA按鈕、表單字段等等,都需要賣家們不斷優化。

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