ROI,ROAS,ACos三個概念理解
廣告投放時,有幾個概念經常容易混淆,尤其很多人把ROAS當成ROI來看了。
參考了下谷歌廣告的官方文檔,以及一些其他文檔資料,整理如下:
假設我們是賣衣服的:銷售價格100元,拿貨成本:50元,廣告費30元,利潤20元;
ROI=投資回報率
投資回報率= [銷售額-(廣告費+拿貨成本)]/(廣告費+拿貨成本)
投資回報率= [100-(30+50)]/(30+50)=20/80=25%
投資回報率>0,則盈利,小於0,則虧本;
ROAS=投產比
投產比= 廣告費:銷售額
投產比= 30:100 => 1:3.3 ,簡稱3.3;
或者將公式倒過來投產比=銷售額/廣告費=》100/30=3.3
投產比,通俗點兒說就是銷售額是廣告費的幾倍
ACos = 廣告費在總銷售額中的佔比(亞馬遜術語)
ACos = 廣告費/銷售額*100%
ACos = 30/100*100%=30%
ACos,通俗點兒說就是廣告費在總銷售額中的佔比; ACos和投產比是相似的概念[ACos越低越好,投產比越高越好];