Shopify新手是如何做到月入6位數的？

2017快要結束了，回首看看這一年，我簡直不敢相信我竟然在對在線商務一無所知的情況下，選擇進入了電商這個行業。六月份的時候，我身無分文，然後我開始學習Facebook廣告投放。現在，我已經能在一個月內把一個新店做到六位數。

不像其他人，我學習的方法挺難的，我甚至沒有足夠的錢去購買課程。我現在將盡可能為大家提供一些有價值的東西。

我在一月的時候開始進入電商行業，前六個月沒有任何盈利，反而損失了差不多幾千美金。我錯就錯在我覺得我可以賣任何東西給任何人，而且我錯的離譜，我一開始賣手鍊、珠寶、手錶這些，失敗得非常慘。我還問了周圍的每個人，想知道到底是哪裡出了問題……

好了，為了讓這個故事簡短一些，並且不是每個人都對我的損失感興趣，那麼我就直切正題了。

1.

你也需要知道你自己的專長所在。你會知道該去賣什麼，也會知道怎麼賣能更有效率。你要只賣你確信對大眾市場胃口的產品。在你不知道怎麼去選品的時候，這是更簡單的方法。你需要花更多的時間去了解你的產品。測試10個產品，每個廣告組放5美金預算，這種方法基本是不會有作用的，除非你的產品本身就很有價值。

質量永遠都要比數量更重要，有的產品可能在其它大站已經賣了很多了，但是我這裡依舊表現不錯。要有創意和想法，在廣告、素材、文案上都要超越你的競爭對手等等。

2.

我說的是2500萬到8000萬的數量，基本CPM在美國都可以低到7美金。但不要誤會，我也會跑100萬數量的受眾，只是在我scaling的時候，2500萬以上的受眾效果是最好的。當你有大概500到1000以上的VC/ATC/PUR的時候，果斷的轉到LLA。

3.

最好對於我來說，像素是新的還是成熟的其實無所謂，Facebook就是知道誰的轉化會更好。我在開始的時候還是會選擇購買轉化，在我還沒任何購買數據的時候也是一樣。如果你的產品出單了，那就把剩下的工作交給Facebook，讓他來幫你找到你的潛在顧客吧。

我已經很久沒有用PPE了。對於我來說，都是直接切入目標的。如果你想要購買，那麼WC就是你最好的選擇。但是，如果PPE對你有用，那麼你還是應該堅持你的方法。

4.

我會採用所有Scaling的方法，只要你能說出來的我都用。

我在一個廣告組能保持最少3的ROAS兩到三天的時候，就會Scaling。我以前會用複制，但是現在用複制很難保持好的ROAS。現在對我有用的方法就是簡單的用同樣的受眾創建新的廣告組，除了預算不更改任何設置。這個方法目前對我非常有用。由於我的受眾數量非常多，我根本不擔心受眾重合的問題。我所有的廣告組都是自動模式。 Scaling從$20到$50到$100到$300到$1000到$2500，所有的廣告組除了預算都完全相同。

5.

這不難，你不敢想像個別人的“你在Amazon能花更低的價格買到”這樣的評論能讓你的銷量少掉多少。

6.

賺錢很棒，但是沒有錢付供應商就非常糟糕了。要儘早的開始外包或者創建一個團隊。你唯一的工作就是賺錢。更多的時間=更多的利潤。也許是我運氣特別好，我沒有聘用任何的客服助理，我有一個朋友幫我處理顧客的事情。作為一個大學生，他每個月拿到300美金的報酬已經非常開心了。

每個人每天都有24個小時。你需要在你的店鋪工作來提升轉化率。有時候一個小變化都能提升1%的轉化率。這些都是難於預測的。想要錢嗎？那就不要懶惰了。

我的建議是，做分銷還有很長的一段路要走。但是找一些資本來建立你自己的品牌絕對是最好的出路。如果你還是個新手，如果你的廣告沒有效果或者你損失了一些錢，那你也不需要太擔心。希望總是會有的。我花了無數個無眠之夜和錢試著去弄懂Facebook廣告的工作機制。不要停止嘗試，那裡還有好多白花花的銀子等著大家去撿呢。

給大家提供一些我店舖的數據：

總利率：30%

勝利產品：3個

轉化率：4.5%

目標國家：US+UK

千次展示費用：$10左右

除非流動資金足夠我做更多的Scaling，不然我不會做worldwide

平均客單價：$30

銷貨成本：$5

電子郵件行銷：總銷量的6%

我用的一些APP推薦：

- also bought

- best currency conv

- flexify

- klaviyo

- loox

- massfulfil

- shopmessage

- yo