如果你有做過FB廣告投放，對ROI和ROAS這兩個詞一定不陌生，因為招聘的時候肯定會問你兩個問題：
1. 你接觸過多大的盤子？即花過多少預算。
2. 你的ROI一般是多少？

今天就講下廣告投放中的ROI和ROAS，不然到時跟面試官“吹牛逼”的時候，都找不出一個合適的區間。

什麼是ROI？

首先說明一點，經常在FB交流群裡討論的：你roi多少啊，我roi是3，是5，大多數情況下他們其實指的是roas。

ROI：Return on investment（投資回報率），廣告投放效果回報和成本投入比。

如果是五六倍的投資回報率，該多麼可怕啊。比炒房回報率還高（當然比炒幣差早了）。當然你也可以對照下銀行理財的投資回報率。

ROI如何計算？

==ROI=（總收入-成本投入）/成本投入*100%==

用谷歌官方的例子：

某產品成本100刀，賣200刀，你賣了6件，銷售收入1200刀，廣告花費是200刀。

賺的利潤：1200-6*100-200=400 刀

成本投入：6*100+200=800 刀

ROI=($1200-($600+$200))/($600+$200)*100%=50%

即投資回報率是50%。

如果單從FB廣告投放賣產品來看的話，
即針對FB廣告投放來講：

總收入=產品銷售總額

成本投入包含：產品成本+廣告費+稅費+運費+人工+其他雜項

ROI越高，證明利潤越高，如果群里大神普遍ROI是2-4，那就是200%-400%的收益，這投資回報率豈不爆炸？

所以我更傾向於他們說的是ROAS，畢竟ROI要仔細計算的，ROAS可以FB後台直接看到。

ROAS是什麼？

ROAS： return-on-ad-spend 目標廣告支出回報率，即每刀的廣告花費能帶來多少收入。

ROAS如何計算？

網站購買轉化價值除以總費用，即
==roas=總收入/廣告支出x 100%==

這個廣告花了我1000刀，給我帶來了5000刀的收入，則roas=5，意思是你在FB上花1刀就能帶來5刀的收入。

這個指標主要是測量廣告花費的，算是戰術層級。而ROI不僅包含廣告費，還考慮了其他方面的因素，屬於戰略層級。

ROI和ROAS在廣告分析中的應用

ROAS是比較好追踪效果的，網站後台會直接列出來。

如圖，

一般來講

自然是從素材、受眾方面去著手。

==派派，圖中的roas是不是高的太離譜了？ ==

確實我看到的這視頻的時候也很驚訝，賣的是什麼產品。後得知是票務方面，單價高，受眾人群也精準。

就比如你去推廣個周杰倫的演唱會門票，幾千塊一張，本身就有粉絲基礎，再組合一下廣告策略，的確是有可能形成評價高達幾十的roas的。

派派，一般產品能怎樣提高roas？

畢竟只要roas紅旗飄飄，屹立不倒，這個廣告我就能一直跑下去，直到廣告成效下降到自己要虧。

很多人不懂得如何分析廣告數據，這裡就是一個重點，判斷你的roas，簡單計算下你的其他投入費用，換算下真正的roi，是否能讓你至少不虧？

只要不虧，就慢慢增加預算，直到roas下降，我們也知道了預算的邊界在哪了。

廣告支出（預算花費）一定，roas=總收入/廣告支出x 100%，那就得提高總收入，總收入的影響因素有選品、素材選擇、受眾選擇、版位選擇。

往往品牌、公司投放，產品是既定的，版位也很容易測出來或者就是自動版位就行，主要落腳點在受眾和素材上。

當我們的素材文案具有病毒傳播性很大時（別人分享、點贊、評論）

所以最最後對於已有產品的外貿、跨境企業來講，決定成敗的就是素材、創意，素材創意除了本身的知識更要包含對目標市場和目標客戶的了解和需求認知。

繞了那麼一大圈，又老生常談了。 。了解受眾，了解市場，彷彿很抽象。

怎麼去了解受眾和市場？

常年累月和老外溝通談判，他們的性格脾氣、語言文化特點，多多少少都應該有一定的認知，自己是否有把這些認知的內容整理出來呢？

自己是否有去檢查自己的客戶喜歡哪些主頁，在哪些小組活躍，參加過哪些小組，對什麼話題感興趣呢？

比如咱們前面教程廣告案例分析中，喜歡女錶的受眾對某個零食品牌特別鍾愛，不通過分析你很難通過自己的想像去完善到這個興趣，畢竟自己不是客戶，和客戶的想法不一樣。

關於廣告素材和文案

廣告素材創意、文案對廣告效果的影響佔一半因素，真不誇張。但是很多人缺乏靈感，不知道到哪裡找素材。這裡我們來舉個例子。

抖音上的這個內容文案：“今天試了七套禮服！好糾結，我應該帶哪套，著急在線等”，如果我們做成廣告，附上購物鏈接，是不是比“XXX衣服50%offer，手慢無”的創意更好呢？

用戶感覺到自己也有參與感，是在幫忙。

一旦試成功了，成效很好，緊接著由點及面，擴大化這個創意，比如“下週結婚，請幫我選套禮服吧~”然後配合模特展示各個款型服裝。

當然不同產品層次也有不一樣的著手點，例子也不一定恰當。此處是想說把廣告做成軟文，甚至做成段子，增強互動，擴大傳播力！

當前的訊息流購物廣告我總覺著無趣生硬了些。

想想廣大人民群眾最喜歡傳播的是什麼？

看看抖音推薦的內容就知道了，抖音是國內的啊，那你就看看國外的muse，tik tok 什麼樣的內容能火，然後提取其中的元素，應用到自己的廣告中。

元素？什麼意思？不懂。

比如，一首音樂火了，某個舞蹈動作火了，我能不能找個小網紅穿著我們品牌的衣服跳一段，然後我推廣。

這裡的音樂、舞蹈動作，只要是人跟風從眾的內容就可以稱之為流行元素，再把流行元素組合自己的產品，推出去，這就是

==核心點==：弱化硬廣性質，轉移焦點，提高CTR和social proof。

有的人會說，派派，我就是賣貨的，就想要轉化和訂單，我發個搞笑段子加上產品鏈接有人會買嗎？

這裡就是對此篇內容的誤解。再舉個例子，關於弱化焦點。

這張圖是乾嘛的呢，正常來看就是萌寵分享，可愛小動物麼。

但其實它是賣表的！

這種單圖流一般在Pinterest、Instagram上比較多，找網紅推廣。但是這種思路應用在FB廣告上會有什麼神奇的效果呢？

這表定位人群高端，養寵物萌寵的人生活穩定，物質富足，寵物很可愛，很容易引起人的評論和點贊，FB廣告系統機器一看，這個廣告質量很好啊，引起這麼多人的共鳴、評論和分享，那就多給展現，CTR上升、CPM降低。

再在廣告文案加入購買鏈接、或者直接點擊圖片就能跳轉，完成購物轉化。

大致流程如此，至於選什麼廣告目標，廣告組的其他設置此處不講，只是說下廣告素材創意的產生可以往哪些方向。廣告案例實操時再講一些注意點，畢竟此文主要目的讓大家理解roi和roas。

==其他==：此文是我對廣告投放行業的roi的綜合理解，有的人因為行業不同對roi或許有其他的理解方式。也許我也是錯的。

參考內容：

http://www.

https://

PS.教程經過3個月的打磨已經有了基礎，接下來會寫一些進階教程的內容，所有的教程依然免費發佈在部落格（最全）facebookjiaocheng.com,Youtube、B站和知乎專欄。

但是討論內容、內部資料、軟件工具賬號是在付費社群，當前99一年，社群有qq群、微信群和知識星球。

qq群有專門管理員團隊解答問題，微信群有樂於分享精神人加入，星球用來沉澱整理各類資料。

以後非社群人員的諮詢不會再解答（行業交流除外）

我的想法：

管理社群的團隊給予20%社群收益，分享團隊25%收益，5%是星球的佣金。後續個人推薦星球獲得推薦佣金20%。

（根據後續運營情況，比例會有微調，但是保證至少50%的社群收益會反饋到位社群貢獻的人身上。）

另外不到50%，可能只有30%，我會用來支付服務器、購買付費資料分享到社群。

==注意==：金錢物質的激勵僅僅是額外的手段，大家來分享和花時間來管理社群是出於自己願意分享貢獻的精神，源於一致的理念。要知道有些分享和管理成員的單位時間工資可是這個十幾倍。

==派派，花這麼大力氣你不從社群賺錢嗎？ ==

是的。我有長期合作的客戶，後面也會推出個人付費的項目。做教程和社群賺個名氣，能成規模就拿投資做點事情，不成就慢慢形成良性緩慢發展給大家學習上升的機會。不虧什麼。

==有什麼發展規劃麼？ ==

希望做成一個付費主動學習型的社群，在學習的同時活躍者提供價值者能夠獲得收益。自身能力提高，社群的價值提高，對接建站/翻譯/SaaS工具等第三方，給他們的客戶提供培訓（教程我負責，引導學習解答疑問有管理團隊），從而獲得收益，也正面宣傳了教程和社群。

==寄語==

我知道自己本身能力有限，很多不懂，所以需要更多專業的人加入。也知道很多人都做過多年的銷售了，藏著掖著一看就知道了。

真誠是最深的套路。

願意一起玩的可以加星球，

加qq群：194551108

加微信分享群（每個月至少一次分享自己的經驗、所得等）：

還有免費付費區別不懂，如何獲得收益不懂，加我微信：gdashen

https://

各個群功能不懂的，參考：

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