給亞馬遜賣家做一個電子表格插件，每月能賺7萬。

海外電商頭把交椅的必然是亞馬遜，如何幫助賣家提升業績，做數據分析。有一個很大的工具需求市場。而國外用戶Google文檔、表格，Chrome瀏覽器幾乎都是標準工具。所以有很多開發者甚至是非開發者可以靠給亞馬遜賣家提供Chrome插件來賺到不少錢。

而且據我所知，國內也有很多獨立開發者專盯插件工具的需求，過著自由職業的生活。

下面是今天分享案例。

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我是Jae，一個電子表格迷。

Gorilla ROI是一個Google表格插件，可以將Amazon賣家中心和Google表格鏈接在一起。

如果您在亞馬遜上使用FBA銷售，我們的工具可以幫到你。

我們的目標賣家是已經使用谷歌表，但需要:

1.強化和自動化他們現有的亞馬遜銷售和庫存電子表格模型。

2.節約手動導出CSV然後建立透視表的麻煩和時間。

我在2018年3月開始有這個想法，並在6個月後，2018年9月發布了一個初期版本，包含了我們預想的30%的功能。

我的座右銘是“迅速失敗”。

1年半後，2020年4月，我們做到了1.2萬美元/月收入，並且在沒有營銷支出的情況下穩步增長。我們已經發現了可伸縮性方面的一個弱點，如果增長速度過快的話會導致當前體系結構出現問題。

因此，我們目前的重點是穩定性和可擴展性，然後才是開始大力推廣。

我們目前的毛利率是45%，這對軟件公司來說可不是什麼好消息。但考慮到我們繼續進行再投資，還不錯。另外，我不是一個程序員，有才華的程序員並不便宜。我還在服務器和技術上進行了更多的再投資，這使我們達到了收支平衡。

我是如何創建這個項目？

我相信你肯定知道辦公室裡有一個人是電子表格迷，對吧?

這個人可以不動聲色地拿出一些瘋狂複雜的電子表格，並且似乎很喜歡擺弄屏幕上成千上萬的小方框。

那就是我。

這個業務其實就是我將其它兩種業務結合而來。

亞馬遜

自2013年以來，我和妻子一直在亞馬遜上銷售產品，隨著亞馬遜業務持續以三位數的速度增長，我發現自己在創建庫存管理電子表格和預測模型，它們非常適合我們的需求。

問題是它的規模越來越大，需要更多的手工工作來跟上所有的銷售輸入和它需要的其他信息。更新時間開始變得越來越長。

我快瘋了。

當時幾乎沒有亞馬遜的軟件，即使在今天，也沒有一個軟件能提供大賣家所需要的靈活性。

每個電子商務企業都有自己獨特的計算和衡量KPI的方法，每次我嘗試一個現成的解決方案時，我都回到了導出數據，然後復制粘貼到我的模型中的老方法。

股票分析業

第二部分就是在2008年到2018年期間，我還運營了Old School Value，從一個基於微軟excelon的自動股票估值和財務分析工具，過渡到SaaS。

在金融方面，大量的錢是通過收集和銷售數據賺來的。標準普爾、晨星、Retuers和彭博等數據提供商每年收取至少2.5萬至3萬美元的基本數據許可證費用。

結果呢？

結合這兩個業務的優點，我知道亞馬遜在數據方面有機會，這是一個被忽視的領域。亞馬遜突然湧現的新軟件只關注於工具本身，而不是數據。

亞馬遜的賣家也不是程序員，所以關鍵是要為不會編程的高級用戶提供服務。

我一直遵循沃倫•巴菲特(Warren Buffett)的經營方式，追逐那些被忽視、乏味、不具吸引力的業務。

在運行Old School Value 10年之後，我犯了無數的錯誤，而將這些錯誤很好地記錄下來有助於Gorilla ROI獲得吸引力。

Gorilla ROI本質上與Old School Value 相同，但屬於不同的行業。

從一開始，我們的目標就是使其成為最尖銳的特性集，從而成為一個高度集中的解決方案，而不是一個集所有功能於一身的解決方案。我想成為人們追捧的“腦外科醫生”，而不是普通的家庭醫生。

自籌資金

我喜歡緩慢而穩定地發展事物。我不是一個成長速度很快的人，因為我喜歡在晚上睡個好覺。

不需要資金。我一直有兩種收入來源，如果其中一種開始超過另一種，我就會放棄慢的其中一個，轉而從事更快的那一種，然後找到另一種有更多潛力的副業，直到它超過當前的那一種為止。

我的日常工作促進了Old School Value 和亞馬遜業務的發展，我們今年的銷售額有望達到300萬至400萬美元。

亞馬遜的業務增長很快，所以我賣掉了Old School Value ，再把這些錢投資到Gorilla ROI上。

因為Gorilla ROI將重新啟動我在一個不同行業的冒險，我必須確保不會再次落入相同的創業陷阱和失敗。

需要避免的主要問題:

B2C

不解決現有的問題

愛上你的想法，在情感上依戀，讓你看不到自己丑陋的寶寶

不先驗證：花費太多的時間和金錢在設計、原型設計上

完美主義：成為另一個山寨產品(沒有獨特的銷售主張USP)

我對上述每一點的應對方案是:

B2C: B2B更穩定，更好的價值比，更少的流失。

不解決現有的問題:做關鍵字研究和搜索論壇，你的理想客戶掛在那裡，以確定你試圖解決的問題是否有效

愛上你的想法:讓用戶通過反饋和請求來決定產品的方向和發展。

不先驗證:在亞馬遜論壇和Reddit上發布了我們的想法，並得到了即時反饋。這並不多，但足以讓我們相信這是必要的。

在設計、原型設計上花費了太多的時間和金錢: 谷歌表格是完美的平台，因為不需要UI。這意味著我不需要雇傭設計師，並且將開發時間提高了4倍。一個設計師和開發人員需要1年時間才能完成的項目，只花了2-3個月就完成了。

追求完美:只有最基本的功能。足以讓人們理解它的潛力。

成為另一個我也一樣的產品(沒有獨特的銷售主張): 我們的目標不是成為一個軟件，而是成為一個數據提供商。我們想成為任何想要使用谷歌表和他們的亞馬遜賣家數據的人的來源。

我所知道的已經奏效了:

一個非常好的免費永遠的產品與限制，以獲得流量和鏈接

Mega資源張貼與免費模板下載

一種收集電子郵件的方式，盡可能簡單和快速

利用一個大品牌平台進行更容易的營銷

我們是這樣做的:

一個非常好的永遠免費的產品，但有限制:任何人都可以免費使用插件的所有功能，但限制在3 sku。如果你有100種產品，你可以用任意3種產品來測試，但要獲得其餘產品的數據，你需要註冊。

大型資源帖子與免費模板下載:大量的精力被花在創建免費的亞馬遜電子表格模板*為亞馬遜賣家。這個頁面仍然驅動了80%的流量，帶來了自然的反向鏈接和社交媒體分享

一種方式收集電子郵件盡可能簡單和快速:而不是使用登陸頁，我們能夠從插件直接得到電子郵件，因為用戶連接到他們的谷歌帳戶。

利用一個大品牌平台來方便營銷:插件可以在Chrome商店中找到，人們只需輸入“Amazon”就可以找到我們。

我們的發布非常溫和。

我們稱它為ultra長毛絨，因為發布的目標是看看這個想法是否值得進一步追求。

關鍵字研究顯示，我需要的關鍵詞流量為零。

不要指望Reddit能帶來很多銷售。

我沒有一個網絡可以從一開始就推動產品的發展。

我們採用了典型的精益方法來啟動:

創建了一個簡單的著陸頁，顯示產品和電子郵件捕獲表單。該按鈕已被更改為重定向到附加頁，而不是收集電子郵件表單。

通過在論壇中發布相關內容，將流量導向著陸頁

獲取電子郵件

給訂戶發送令人愉快的不頻繁的電子郵件更新，讓他們興奮

從電子郵件訂閱者中獲得beta測試者

從第一天開始將測試者轉換為付費客戶

最初的客戶是通過從beta版轉換而獲得的。

如何留住客戶？

基於發布後的反饋，我們不斷為用戶添加定制化的數據，並啟動了SEO流程，入站營銷一直是客戶的主要驅動力。

如果有用戶提出了一個好主意，我們會在一周內迅速更新或添加一些功能，並將其推出，然後讓人們知道並感謝提出這個主意的用戶。

當用戶意識到我們實際上是在傾聽並給他們想要的東西時，這就建立了很多可信度。這之所以成為可能，是因為我們沒有UI來設計。

我們可以比嘗試設計、編碼、測試用戶體驗，然後發布更快地分割和創建新的數據集。

當我們開始獲得吸引力時，我們轉向了搜索引擎優化。因為像“Amazon connect谷歌Sheets”這樣的東西，字面上沒有關鍵詞量，所以我們幾乎在所有目標產品中都排在前三名。

從體積很小或者根本不存在的意義上說，它是不好的。好的方面是，任何搜索這樣一個術語的人都是一個非常高的意圖訪問者，這樣的訪問者轉化率很大。

關鍵字數量並不在那裡，但LTV超過了它，這是一個利基，我們已經開發和主導。谷歌明白這一點。我們高度集中和孤立的內容在谷歌排名很快。

最近，由於大量的人在Facebook亞馬遜群組上推薦我們的產品，口碑有所增加。通過不做太多，我們的核心用戶對我們的服務贊有加，因為它填補了亞馬遜業務的空白。

未來有什麼計劃？

我們是盈利的，但是我們選擇把所有的錢重新投資到生意上。

資金不是問題，因為我們有出售第一家企業的資金，也有亞馬遜業務的資金，在最壞的情況下支持我們。

然而，我們在這個階段故意抑制增長，因為我知道我們無法應對。

大多數註冊的人都不擅長使用電子表格，所以對這些人來說有一個學習曲線。還有一些特定的谷歌表格的細微差別，我們必須解釋和復習一下。

新員工入職的過程並不像它應該的那樣順利，所以任何更快的增長都將壓倒我們的團隊。

我們正在努力提高我們的可伸縮性，因為我們需要達到一個我們可以輕鬆處理計算1億數據點一天。

一旦我們渡過難關，轉向海外營銷，增長應該不成問題。

在這個項目中我學到了什麼？

我有一些商業原則。

請注意“原則”這個詞，因為它很寬泛，而且側重於改變遊戲的心態。

新企業家總是要求一步一步的指導。在亞馬遜的規模上，人們總是要求一個循序漸進的過程來達到我們的目標。每個人都需要經歷失敗才能把事情弄清楚。

沒有一步一步的指導。請克服它。

有技能的人為有想法的人工作。

想成為史蒂夫·喬布斯、傑夫·貝索斯、埃隆·馬斯克那樣的人嗎?他們不再坐在電腦前，移除照片背景。委派或者僱傭一個比你做得更快更好的人。

專注於發展你的想法/願景，並讓人們去執行它。

重要的事情從來都不緊急，緊急的事情從來都不重要。

企業家們太過糾結於看似緊急的事情。但到頭來，這並不能帶來任何有影響的結果，也沒有人會在意。只是為了忙而忙。

使用下面的矩陣來判斷你所做的工作是否會產生影響。

要價高於你認為自己的價值。

我不了解你，但是我傾向於貶低我們的服務和低於我們應該收取的價格。

基於老派的價值，我的第一個電子表格模型定價為6.95美元。

我經歷了一個漫長的過程，在10年裡，我不斷提高價格，因為我增加了價值。把價格從6.95提高到15.95需要很大的勇氣。後來隨著銷量和需求的增加，我慢慢地把它提高到25套，然後是49套，100套，200套，399套，499套，699套，甚至賣出了幾千套。

讓你的價格反映你的價值，不要感到羞愧——但你必須提供價值。

想辦法增加特別的價值來提高價格

這是價格上漲的另一面。尋找可以收取更高費用的方法。並不是所有人都想在沒有選擇的情況下購買豐田花冠。

人們想要購買更多的東西。如果你不提供這些信息，你就是在告訴他們去找另一家願意提供這些信息的公司。為那些要求最好，沒有時間，或者想脫穎而出的人創造一個中上層。創建特殊的套餐或限量版，因為人們想要它。

給人們他們想要的，而不是你認為他們想要的

這和愛上你的想法正好相反。客戶總是告訴公司他們想要什麼，但大多數公司都不聽，也不在乎，因為他們太愛自己和自己的想法了。

我用到了哪些工具？

我們不需要很多工具來運行Gorilla ROI。這是一個非常精乾和專注的行業，沒有太多的脂肪。

WordPress與Brizy頁面建設者-拖放網頁建設者。代碼很亂，但我不在乎這個。我們的排名證明了混亂的代碼並不重要。

Zapier-我們消滅和自動化我們所能做的一切。

Appsumo -從其他初創公司收購的終身軟件殺手。

Freshdesk -客戶支持。

Stackpath - CDN和WAF。

Slack——溝通。

Trello和Jira -項目和團隊成員的工作板。

Google表格

哪些資源對我有深遠影響？

Tyranny of the Urgent

10分鐘的小冊子。這是一本基督教書籍，也是《成功人士的7個習慣》等其他時間管理書籍的基礎。

Traction:創業公司如何實現爆炸式的客戶增長

一本容易閱讀和記憶的書。單是不同分銷渠道的靶心圖就能改善你的業務。

The Goal: A Process of Ongoing Improvement（目標:一個持續改進的過程）

一本關於操作和約束的經典書籍，我希望自己十年前就能讀到。吸引人的、相關的、可操作的商業小說。

How to Win Friends & Influence People

關於這本書，我沒什麼可補充的了。你可以一遍又一遍地閱讀的永恆建議。

給其它創業者們的建議

風險從來沒有看起來那麼大。

你可以用0美元創業。不要被那些光鮮的創業故事所迷惑，比如你不得不從大學退學，住在車庫裡吃拉麵，花一百萬美元在律師、專利和庫存上才開始創業。

一項業務的低風險和簡單程度如下:

確定一個問題

解決方案

尋找有同樣問題的人

銷售解決方案