為什麼要關注郵件標題？

郵件標題行是客戶在其收件箱中首先看到的-郵件標題會很大程度上決定客戶與您的郵件的進一步關係。以下數字確切說明了營銷郵件標題行真正重要的原因：

如何開始學習撰寫高轉化郵件標題

就像營銷郵件內容一樣，郵件標題也需要花時間下功夫研究。回答以下問題將引導您朝正確的方向，寫一個高轉化的郵件標題。

• 你在銷售什麼？
  你知道你在賣什麼。確保將您給客戶提供的不僅是產品，而是可以為潛在客戶提供的價值。
• 你要賣給誰？
  再想一想目標受眾–他們的需求，痛點和動機。在撰寫主題行時要牢記買方角色。
• 您的營銷郵件的目標是什麼？
  您的目標是-打開率，回复率或轉化率？確定最終目標將幫助您撰寫出更好的主題。
• 收件人認識你嗎？
  如果您是第一次給客戶發送郵件，則需要給客戶留下良好的印象並留在他們的腦海中。但這在寫信給已經與您交談過的人時仍然很重要。僅這次，您還需要證明您的商業信譽並喚起進一步合作的願望。
• 你們在其他渠道有相互聯繫嗎？
  比如說，提前在Facebook/Linkedin聯繫。如果有聯繫，請不要浪費這個關係！在標題中使用此信息將導致轉化的機會增加。為什麼？初期相互關聯的弱關係能夠建立一定的信任感。
• 客戶想打開您的郵件嗎？
  滿足收件人的期望。他們會忽略您的郵件嗎？設計一個郵件標題引人注目，以至於任何人（甚至是消極的人）都有興趣打開郵件。
• 哪種標題轉化表現最佳？
  不斷進行測試，研究收件人的行為，並了解對他們影響最大的因素。

客戶開發信標題實戰經驗

回答完所有問題後，您可以開始研究撰寫最佳的銷售/營銷郵件標題的原則。為了傳達正確的信息，請務必遵守行業內郵件標題的最佳做法：

使郵件標題傳達的信息與郵件內容信息統一

主題行應始終與電子郵件中顯示的內容匹配。雖然“標題黨”是一種有效的策略，但如果客戶看到郵件內容與標題不一致，反應可能是無法預測的：大多數人在打開電子郵件的那一刻就忘記了標題，但是標題裡的承諾的完全錯位可能會導致客戶失望，失去信任，甚至憤怒，導致投訴和退訂。

保持聲譽是電子郵件營銷中最重要的事情之一，而損害它的聲譽以使營業額略有增加，完全得不償失。

永遠不要錯過使用Power Words和Emotional Words的機會

人們是情緒化的生物，您可以通過電子郵件標題中的單詞輕鬆地吸引他們的情感和情緒。確定要出發客戶的某種情感，並使用相應的情感觸發詞或Power Words 。如果使用得當，這個策略可以使郵件打開率猛增。

研究並避免垃圾郵件觸發

Power Words和垃圾郵件觸發詞並存。兩者之間的界限很模糊。發送郵件之前，確保你使用垃圾郵件觸發詞列表來仔細檢查郵件標題是否變得垃圾郵件（內有PDF下載）或使用特定工具（例如Subject Line Tester ）對其垃圾郵件進行詳細分析。

針對移動設備進行優化

移動設備已引入了自己的標準，郵件標題也受到了影響。在台式機上，顯示的主題行長度可以超過100個字符，而在移動設備上，通常為30個字符左右（儘管這些數字可能會因操作系統和屏幕分辨率而異）。所以最好的銷售郵件標題通常很短並且可以在所有設備上顯示。如果您有很大一部分郵件是通過移動設備打開的，請考慮此操作總體郵件優化。

保持最佳長度郵件標題

根據B2B電子郵件營銷研究，短的標題（少於5個英文單詞）顯示的效果比長標題（8個以上字）要好65％。此外，長郵件標題通常被視為低質量郵件內容。少即是多。

個性化郵件標題

記住戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）的名言：“ Remember that a man's name is to him the sweetest and most important sound in the English language. ”是否想為您的銷售制定最佳的郵件標題？將標題中加入個性化元素。

這種與名字的情感聯繫得到堅實的科學支持：研究證明，具有個性化標題的銷售郵件的打開率比非個性化郵件高22％ 。當然，個性化已不僅僅是稱呼客戶的名字。因此您可以發揮創造力（只是不要忘記在電子郵件變量中添加後備短語）。

自然語調

是的，進行銷售是您的主要目標。但是，與潛在客戶建立牢固的關係是該銷售目標的前提。這一切都始於善意和自然的言語交流。不要過度使用繁榮的郵件模板，放棄看起來複雜的語言結構。向客戶表達你的感激之情，請求開會或打電話，與潛在客戶進行對話。

語氣流暢

您正在嘗試與企業建立聯繫，因此，似乎最好只用嚴肅的語氣。但是，事實並非如此。您是在與人接觸，而不是與機器接觸。保持語調流暢-靈活地嘗試隨意而認真，幽默而全面的語調，但要始終牢記收件人的喜好。

提問題

吸引讀者的最佳方法是通過一個問題。在您的電子郵件主題行開頭添加一個問題，以引起收件人的注意並引起回應。通過使用可以挑戰收件人期望或常識的問題來獲得更好的結果。例如， “ Do you still think a 3% conversion rate is good? ”

使用數字

數字容易給人留下深刻印象。他們還能夠取得客戶的信任。您有準確的數據要共享），那麼為什麼不在標題中使用它呢？向客戶顯示您不只是用文字打動，還可以用數字來支持他們。

測試郵件標題格式

嘗試幽默，嘗試神秘，完全不要嘗試，讓主題行留空！但請務必跟踪並分析收件人的反應。例如，事實證明， 營銷郵件中的Emoji表情是提高某些受眾客戶群的打開率和點擊率的可靠方法。它們還可以用更少的字符傳達更多的含義，直接調動客戶情感，並幫助您的開發信在客戶的收件箱中脫穎而出。

A/B測試

為什麼不組成至少兩個銷售主題行並進行A / B測試呢？看看哪一個郵件標題在您的客戶群體中表現更好，並不斷提高。分析時，請考慮每個指標的詳細信息-打開，回复，取消訂閱，垃圾郵件報告率等，但請始終注意主要目標。確保您遵守A / B測試規則以接收正確的結果。

59條B2B最暢銷銷售郵件標題

這些郵件標題模板將使您了解什麼樣的標題適合特定的細分客戶群，並為您提供一個可用來創建自己完美的郵件標題的郵件自動化營銷。

客戶開發信標題

發送給潛在客戶的第一封郵件–客戶開發信，是最重要的。您需要按照他們從第一封郵件中打開郵件銷售標題的方式來編寫它們。以下是一些實際銷售中的客戶開發信標題。

1. 7 tips to {{lead's_goal}} in 2020
該標題之所以起作用，有以下三個原因：簡短，包含數字和吸引潛在客戶的目標。特別提示：在標題中使用數字時，請選擇向上舍入的數字。 7、36、88比4、43、92更好。

2. We've met at {{conference_name}}
在標題中添加個人風格。此示例表明您已經在某個活動上見過面，這意味著您很有可能使用您之前已經討論過的話題要約來寫郵件。

3. A proven solution for {{leads_pain_point}}
使用上面的變量和“經過驗證”的情感觸發信任詞，您可以提高郵件打開率並引起客戶回复。

4. Disappointed with {{leads_pain_point}}?
組合！情感觸發詞“Disappointed”，線索痛點的自定義變量和問題。非常適合任何細分市場！

5. 9 myths about {{leads_interest}} dispelled
傳言很有趣，人們喜歡看到傳言被驅散。這樣一來，他們會感覺領先，比其他領域的人知識淵博。加個數字只會讓這個標題效果更好。

6. An improved tool for {{leads_company_name}}
個性化總是有幫助的。並結合“ improved ”的強大信任字眼，效果甚至更好。這也是一個簡短的標題示例-僅5個字長。

7. 3 steps to achieve {{leads_goal}}
對於任何廣告系列來說，將個性化方法（吸引潛在客戶的願望）與數字相結合是一個不錯的選擇。

跟進郵件標題

8. {{leads_name}}, are you open to a 15-min call this week?
具有最基本的個性化設置的，確定的時間範圍（本週）和確定的時長（15分鐘）的電話服務是一種快速簡便的選擇。不要試圖消除它-進入未經編輯的模板區域確實很容易，因此請添加一些額外的細節以使句子結構更自然。

9. A terrific tool to help you with {{leads_pain_point}}
帶有驚喜詞的個性化變量會引起您的興趣，並推動您打開銷售郵件。

10. {{leads_pain_point}}? 4 tools for a successful campaign
如果您想在後續嘗試中嘗試培養方法，請使用問題，線索的痛點和吸引虛榮心的有說服力的詞。只需添加一個數字即可使標題更加強大。

11. A fully refundable tool for {{leads_name}}
完全可退款的工具。這是一個主要針對財務線索的潛在客戶組合。它可以放心，並將權力交到潛在客戶手中，從而使轉換變得更加容易。

12. Your next steps are as follows
銷售跟踪電子郵件的標題負責：它引導銷售線索，表明您準備好在問題出現之前就解決所有問題，最重要的是，它使您似乎已經完成了所有工作，實施將很容易。

13. Answers to your questions
如果已答應負責人回答任何問題，請以相應的標題提醒他們。這是一個很酷的示例，說明僅通過提醒以前的連接即可如何吸引您的郵件注意。

14. 3 secret {{tools_relevant_to_leads_strategy}} to boost sales
在此郵件標題中，一切都完美無缺：透明，直截了當，吸引領導者的目標並通過“ secret ”一詞引起好奇。
<h3″無回應郵件標題”>無回應郵件標題

15. Have you changed your mind about {{your_company_name}}?
主題行問題將要求答复，您的公司名稱將使他們想起您以前的電子郵件。此類主題行會激怒他們打開並回复您，或者打開並退訂。無論哪種方式，您都將了解此線索的下一步。

16. A special life-time deal for {{leads_name}}
開始使用“ life-time ”一詞來建立信任關係。每個人都喜歡LTD的討價還價，而向您的領導者提供報價是您從被動的前景中挑起行動的最佳選擇。如果您可以為您的潛在客戶業務創建自定義LTD，那就去做吧-這種方法在處理鯨魚時特別受歡迎。

17. Would you like to try {{your_company_name}} for free?
自由總是賣。您可能會提供通常的免費試用，但是此標題會將您的提議定位為一個罕見的機會。

18. 9 facts about what {{your_company_name}} can do for you
告訴潛在客戶更多有關您公司的能力。 “ facts ”一詞將喚起信任，帶有此標題的郵件將使您成為一個不錯的選擇，並將您與競爭對手區分開。

19. Did you know this about {{leads_interest}}?
這樣的問題引起了人們的好奇心，激發了打開郵件的慾望。而且，如果您解決其中的潛在客戶痛點，他們將更加渴望找到可以如何幫助他們的地方。

邀約客戶開會或電話

20. {{leads_name}}, will we meet this week?
如果您要預約或安排電話，請按其姓名與他人聯繫。通過問題進行操作，您將更有機會獲得答复。

21. Meeting invitation for {{leads_name}}
如果您喜歡陳述句，也可以使用它。只是不要忘記個性化。

22. {{leads_comany_name}} & {{your_company_name}} promised call reminder
安排好電話後，發送提醒。將潛在客戶的公司或名稱放在第一位，並在必要時使用情感觸發詞（“ promised ”）來增加空缺。

23. A scheduled call for {{leads_name}}
如果很有可能在移動設備上打開電子郵件，這是上一個標題的替代方法，只是因為它更短並且可以完整顯示。

適應不同公司的標題

24. {{your_company_name}} + {{leads_name}} = a safe road to success
此郵件標題適用於B2B銷售，因為它個性化，簡短且具有激勵性：使用它可以使收件人打開郵件並評估與您公司建立業務關係的可能性。

25. {{your_company_name}} knows 3 secrets to {{leads_company_name}}'s growth
此郵件標題適合小型企業和初創企業。有了一些“ secrets ”，您就會激發好奇心並激發打開營銷郵件以查看如何打動收件人的願望。

26. Your {{leads_niche}} service needs this
模板本身激發了人們看裡面的東西的慾望。和往常一樣，利用潛在客戶的小眾秀，您可以知道與誰交談。另外，它非常短。如果您是初創公司，小型企業或SaaS，請使用它。

27. Every {{leads_job_position}} needs this tool
該模板可為SaaS營銷創造奇蹟。簡短，有趣，個性化。

28. Need to grow sales at {{leads_company_name}}?
使用此銷售電子郵件標題吸引收件人，並讓他們回答您的第一個問題：“Yes！”畢竟，誰不想增加銷量？

29. {{leads_company_name}} can sell even more with {{your_company_name}}
廣告代理，小型企業，初創企業和SaaS將通過這種個性化的模板並稍加參與即可輕鬆建立可信賴的關係。

個性化標題

30. {{leads_company_name}} can benefit from a collaboration with {{your_company}}
承諾的好處應該足以使潛在客戶打開您的郵件。

31. You can reach {{leads_goal}} in 3 steps
此郵件標題結合了已經熟悉的有效要素–您的人稱代詞，潛在客戶的目標（因此，您已經完成了研究）以及達到此目標的步驟數（因此，您已經將其全都考慮在內）。潛在客戶希望這封電子郵件是詳盡，有前途的，並且引人入勝，足以立即促成轉換。

32. How to overcome {{leads_pain_point}}
如何做是永恆的雙贏選擇。使用此模板，您可以顯示對潛在客戶成功的興趣，並需要更多信息。而所有這些都用不到六個字！

33. 8 proven tips to become the best in {{leads_niche}} as a {{company_type}} company
“成為最佳”的力量組合只是您在標題中所需的額外支持，還可以表明您已經研究了潛在客戶的利基市場，並且知道他們在屬於特定類型公司（例如SaaS或啟動）。

34. An important thing you need to know as a {{leads_position}}
如果您知道潛在客戶剛開始擔任此職位，則可以利用它來發揮他們的經驗不足或渴望提高。如果您在LinkedIn上找到潛在客戶，則可以使用此數據。

35. Are you a {{leads_position}}? Don't miss this tool.
當然，您知道線索是誰。您正在做的是嘗試使用他們的避免損失心理。

36. Shall we meet at {{conference_name}}?
您可能希望與現實生活中的領導者見面，當然，召開會議是實現這一目標的絕佳機會。由於大多數公司都希望在此類活動中建立新的聯繫，因此此類標題顯示出很高的開放性和答复率。不要錯過機會！

測試性標題

37. {{testimonials_case_story}} were just like you. Then we improved their sales by 35%.
您可以在郵件主題行中使用此標題，介紹與潛在客戶的細分市場相關的案例研究。如果沒有立即註冊演示，提供準確的數字也將使客戶完整閱讀您的郵件。

38. Glad you're back after a nice vacation

Now let's improve your {{KPI}}
我們所有人都只能嘗試打開通訊以接收自動回复。為什麼不使用它！在他們休息之後，歡迎潛在客戶回來，並提供一些有關如何幫助他們的好消息。請記住，他們的收件箱將被填滿，因此請嘗試使用表情符號（如果合適的話）突出顯示。

39. A special

for {{leads_company_name}}
如前所述，表情符號可以在正確使用時提高電子郵件的打開率。像AppSumo這樣的公司以其帶有表情符號的雙關主題行而聞名，因此這可能只是您自己的電子郵件所缺少的。

40. Forget everything you know about {{leads_pain_point}}
等等什麼忘記我獻身於解決的一切事情了嗎？我要知道發生了什麼。有趣的郵件標題可能會有點點雜音，但是如果您可以在郵件本身中添加一些非常好的內容來支持它們，那就做吧！

41. Hello, {{your_leads_name}}, my old friend, I've come to talk with you again…
我想我不是唯一一個每週一都會唱歌而不是簡單地閱讀這些單詞的人。如果您的潛在客戶的公司名稱是兩個音節的單詞，那麼我將不會錯過任何嘗試這個機會的機會。

42. Stop paying us!
我喜歡挑釁性的電子郵件標題。適度地，這些可以幫助打破僵局，並最終獲得公開機會或從那幾條沉默的線索中得到答复。

43. Your business can prosper without your sales team
沒有銷售團隊，我們將如何銷售？你可能會想。打開電子郵件並查看原因。

基於不同B2B銷售風格的標題

每個人都是獨一無二的，有自己的個性。每個公司，客戶也都有某些人格特質，這些特質使我們能夠創建幾個不同的群體並更有效地與潛在顧客進行溝通。這就是每個公司都創建客戶角色(Buyer Persona)的原因。

您可以根據四種主要的B2B個性類型創建最佳的郵件標題，以吸引潛在客戶的注意力。

類型1：自信型客戶<br>自信且以目標為導向，他們尋找數據，分析和直接答案。他們的首要目標是確切的結果。當他們掌握信息時，他們就是快速的決策者。自信風格銷售不問問題，他們更喜歡陳述句表述。

自信型客戶郵件標題示例：

44. Want to improve {{company_name}}'s MRR by 50% in a month?

45. Save 8 hours a week with an all-in-one automation tool

46. By 2020, you will save $1,458.

47. Your savings can grow by 75% in just 6 months.

類型2：親和型客戶

這種客戶溝通方式是冷靜而內向的，欣賞人際關係，喜歡非正式的對話，並努力贏得他人的尊重。他們很容易聽取每個團隊成員的意見，他們是緩慢的決策者。

親和型客戶郵件標題示例：

48. You are not the only one who wants to succeed

49. Disappointed with {{leads_problem}}? {{testimonials_name}} had the same problem

50. Can I help you with {{leads_problem}}?

51. I can share the secret of our success to help {{company_name}} grow

類型3：表達型客戶

這種類型的潛在客戶非常接近親和力：他們珍視友誼，並希望與伴侶保持個人聯繫。他們堅信自己的真理，並將竭盡全力說服他人。

表達型客戶郵件標題示例：

52. A buyer persona image will make your business thrive

53. Stay ahead of your competitors with an automation tool

54. We know how you can connect with your leads

55. {{your_company_name}} knows how you can benefit from automation

類型4：分析型客戶

和親和型客戶一樣，分享型客戶是緩慢的決策者，他們喜歡精確的數字和分析。他們會在回复您的電子郵件之前對您進行全面研究，因此為他們想獲得答案的一系列棘手問題做好準備。

分析型客戶郵件示例：

56. Buyer persona development is the top pain point for 47% of businesses

57. Double your lead base starting at $29

58. 1,000% reply rate growth: check out {{case_study}} to learn how you can improve your KPIs

59. With this tool, you will sell twice as much at half the cost

需要更郵件標題示例嗎？

營銷郵件標題是您的潛在客戶首先看到的。確保您的銷售郵件標題與潛在客戶的需求和類型相符，如果您希望銷售增長的話，請提高郵件打開並回复匯率。希望這59條B2B銷售郵件標題能給您足夠的啟發和技巧。

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