案例分析：月入24000美金，這對夫妻是怎麼做到的？
今天在刷twitter的時候，看到一篇interview，感覺很不錯，所以現在分享給大家。
這個網站叫做Paperform，網站地址：
這個網站提供的產品功能，其實很簡單，是快速的創建表單！
比如產品的支付賬單、註冊表、或者是客戶登記表等等，都可以在這裡直接找到模板。
而且不止是模板這麼簡單，用戶還可以根據自己的需求來調整模板的字體，顏色，圖片等。有點類似Shopify的店鋪模板，有模板，但是也還是可以自己設計。
這個就是典型的Saas的模式了！
那麼這一家店舖有什麼厲害之處呢？
下面，我們來看一下店鋪現在的經營情況，數據如下：
基本數據
上線時間： 2016年8月
每月收入： 24000美元，環比增長率：10-15%；
付費用戶： 6000名
活躍用戶： 2000+；
註冊用戶： 20000+
業務模式
這個網站的業務模式分為三個層級，分別是：
- 基礎版：12.50美元/月
- 專業版：32.50美元/月
- 代理商：82.50美元/月
上線兩年多一點，就能做到這個數據，在現在的大環境下還是很厲害的。
這這網站的創始人是一對悉尼夫婦，這對夫婦本來也是過著很普通的兩個人都工作，朝九晚五的生活。還有一個九個月大的小寶寶。看起來跟大家一樣，平淡無奇的生活。
這對夫妻的工作模式就是，女主負責運營，支持，財務以及法律問題；男主負責寫程序，建網站
那他們是怎麼想到這個點子的？
他們最開始想到創建表單模板，是因為是他們很多朋友總會要他們幫忙做一些表單啊什麼的。因為男方自學了編程，所以會做這些。
但是後來他們發現，市面上居然沒有這種做表單模板的公司或是網站，於是他們打算自己做一個。
他們是從2016年5月開始投入這個工作的。最開始創業的時候，並沒有直接辭掉工作，而是在工作時間外抽出時間來做。
兩個人的工作都是朝九晚五，最開始的時候，男主會每天早上5點起來，寫一下代碼，然後再出去上班，有時候週末也會工作。兩個人就一邊工作，一邊做計劃。
計劃想出來之後，他們的推廣是怎麼做的？
這裡我給大家做了一個思維導圖，從內容營銷，推廣，紅人合作，第三方公司推薦等
2016年8月，他們第一次在BetaList上線，這一次上線，總共獲得了300多名測試用戶，以及大量的好評，很有建設性的批評意見等；
2016年9月，在BetaList上線之後，被AppSumo發現。然後跟AppSumo合作，這一次跟AppSumo合作，直接讓他們獲得了3000+付費用戶，到這一步為止他們才算真正的賺到了錢；
在AppSumo正式上線之後，進展非常順利。很多用戶之間的口口相傳，以及當地媒體也有報導過他們，所以給他們帶來了很大的用戶增長；
開始寫博客，做SEO，提高SERP排名，吸引了更多自然流量；
做推銷—新老用戶都能獲得10%的返現，推薦10位新用戶，就能獲得一個完全免費賬戶；
跟其他人合作—包括贊助大學競賽，跟eCoach合作，獲得了大量的潛在用戶
既然產品有這麼好的機會，所以他們的店鋪在這麼短的時間內就做能到這麼成功。
那怎麼做才能做到更成功？
這段話的大概意思就是，“如果你可以重新來過，你的做法會有什麼不同？
“我覺得我會更早開始培養用戶，雖然推薦10個用戶就可以有一個免費賬戶這種活動挺好的。但是我覺得如果我們更早建立一個在線論壇或是社區來討論會更好”。
（ps，看到了吧，牛人都是要自己聚集流量的啊）
大概意思就是這樣吧，總之，簡單點說，就是這些推銷活動是挺好的，但是要是能提前掌握更多流量再賣貨就會更加好。
這也是我做生意一直以來的理念，先掌握流量，後賣貨。
對其他的剛開始創業的人有什麼建議？
不要希望通過競爭對手的產品來找靈感
不要花太多時間來關注你的競爭對手的產品，也不要希望通過他們的產品來找靈感。
你要是一直盯著你的競爭對手看的話，反而會限制你的創造力和創新力。
如果你對你正在做的事是比較拿手的話，就盡力去做到最好，你的用戶是肯定能感受到你的用心的。
我們有時候會看到我們的競爭對手，有些甚至是非常大的企業，但是他們有時候會有些什麼明顯的錯誤啊，或是公司發展停滯不前。
所以如果我們老是關注他們，一味的模仿他們，那我們早就破產了。所以，我們要自己對市場有自己的理解，然後靠自己去客服困難，超越競爭對手。 ”
按女主原話來說，不能一味的去模仿別人，要了解自己的產品市場，多關注自己的產品。
要對自己的產品有信心
要對自己的產品有信心，你相信自己的產品，用戶才會相信你的產品。
Paperform剛上線的時候，產品價格其實是設定得非常低的。後來因為辦公設備，人員成本增加，兩位創始人才稍微漲了點價。但是他們的營銷人員一直強調他們的價格太低了。
於是他們直接把價格提高了30-40%。
價格上調了那麼多之後，他們的產品銷量沒降反而上升了一大波。
所以我想說的是，如果你的產品真的是質量很好，真的是很用心在做的，千萬不要賤賣了。如果你自己對你自己的產品估價那麼低，那麼用戶肯定覺得你的產品就只值那麼一點錢。
而且你價格高一點，產品給用戶的印象就不一樣。比如現在的奢侈品行業，你覺得一件奢侈品的T卹成本真的會比淘寶T卹高那麼多嗎？
產品質量好，價格看起來也比較高端，也會比較容易吸引到優質客戶。
我記得我之前講那個一個月賺了4000美金的案例的時候，也講到過這個，產品價格不能定的太低。
推薦工具
女主最後還推薦了一個財務管理工具— ProfitWell ：
這個工具主要是管收費的，比如有個用戶訂閱了我們的網站，試用期過後要付款了。然後這個工具就可以來幫我們催款。
當然了，人家也不止是催款這一個功能，還可以管理財務數據。
以上就是這篇interview的大致內容，說了很多，關於創業過程，推廣過程等等。
但是我們還是再回過頭來，分析一下他們的網站本身。
網站佈局
整體配色
作者：顧小北B2C（ 顧小北的B2C博客，微信公眾號： guxiaobei365 ）是跨境電商領域權威的B2C營銷專家，擅長SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交營銷），SEO，Amazon ，分享跨境電商經驗以及心得。可搜索微信公眾號小北的夢囈，關注更多資訊。
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