案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎麼做到的?

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案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎麼做到的?

今天在刷twitter的時候,看到一篇interview,感覺很不錯,所以現在分享給大家。

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這個網站叫做Paperform,網站地址:

paperform.co/

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這個網站提供的產品功能,其實很簡單,是快速的創建表單

比如產品的支付賬單、註冊表、或者是客戶登記表等等,都可以在這裡直接找到模板。

而且不止是模板這麼簡單,用戶還可以根據自己的需求來調整模板的字體,顏色,圖片等。有點類似Shopify的店鋪模板,有模板,但是也還是可以自己設計。

這個就是典型的Saas的模式了!

那麼這一家店舖有什麼厲害之處呢?

下面,我們來看一下店鋪現在的經營情況,數據如下:

基本數據

上線時間: 2016年8月

每月收入: 24000美元,環比增長率:10-15%;

付費用戶: 6000名

活躍用戶: 2000+;

註冊用戶: 20000+

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業務模式

這個網站的業務模式分為三個層級,分別是:

  • 基礎版:12.50美元/月
  • 專業版:32.50美元/月
  • 代理商:82.50美元/月

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上線兩年多一點,就能做到這個數據,在現在的大環境下還是很厲害的。

這這網站的創始人是一對悉尼夫婦,這對夫婦本來也是過著很普通的兩個人都工作,朝九晚五的生活。還有一個九個月大的小寶寶。看起來跟大家一樣,平淡無奇的生活。

這對夫妻的工作模式就是,女主負責運營,支持,財務以及法律問題;男主負責寫程序,建網站

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那他們是怎麼想到這個點子的?

他們最開始想到創建表單模板,是因為是他們很多朋友總會要他們幫忙做一些表單啊什麼的。因為男方自學了編程,所以會做這些。

但是後來他們發現,市面上居然沒有這種做表單模板的公司或是網站,於是他們打算自己做一個。

他們是從2016年5月開始投入這個工作的。最開始創業的時候,並沒有直接辭掉工作,而是在工作時間外抽出時間來做。

兩個人的工作都是朝九晚五,最開始的時候,男主會每天早上5點起來,寫一下代碼,然後再出去上班,有時候週末也會工作。兩個人就一邊工作,一邊做計劃。

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計劃想出來之後,他們的推廣是怎麼做的?

這裡我給大家做了一個思維導圖,從內容營銷,推廣,紅人合作,第三方公司推薦等

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2016年8月,他們第一次在BetaList上線,這一次上線,總共獲得了300多名測試用戶,以及大量的好評,很有建設性的批評意見等;

2016年9月,在BetaList上線之後,被AppSumo發現。然後跟AppSumo合作,這一次跟AppSumo合作,直接讓他們獲得了3000+付費用戶,到這一步為止他們才算真正的賺到了錢;

在AppSumo正式上線之後,進展非常順利。很多用戶之間的口口相傳,以及當地媒體也有報導過他們,所以給他們帶來了很大的用戶增長;

開始寫博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;

做推銷—新老用戶都能獲得10%的返現,推薦10位新用戶,就能獲得一個完全免費賬戶;

跟其他人合作—包括贊助大學競賽,跟eCoach合作,獲得了大量的潛在用戶

既然產品有這麼好的機會,所以他們的店鋪在這麼短的時間內就做能到這麼成功。

那怎麼做才能做到更成功?

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這段話的大概意思就是,“如果你可以重新來過,你的做法會有什麼不同?

“我覺得我會更早開始培養用戶,雖然推薦10個用戶就可以有一個免費賬戶這種活動挺好的。但是我覺得如果我們更早建立一個在線論壇或是社區來討論會更好”。

(ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)

大概意思就是這樣吧,總之,簡單點說,就是這些推銷活動是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再賣貨就會更加好。

這也是我做生意一直以來的理念,先掌握流量,後賣貨。

對其他的剛開始創業的人有什麼建議?

不要希望通過競爭對手的產品來找靈感

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不要花太多時間來關注你的競爭對手的產品,也不要希望通過他們的產品來找靈感。

你要是一直盯著你的競爭對手看的話,反而會限制你的創造力和創新力。

如果你對你正在做的事是比較拿手的話,就盡力去做到最好,你的用戶是肯定能感受到你的用心的。

我們有時候會看到我們的競爭對手,有些甚至是非常大的企業,但是他們有時候會有些什麼明顯的錯誤啊,或是公司發展停滯不前。

所以如果我們老是關注他們,一味的模仿他們,那我們早就破產了。所以,我們要自己對市場有自己的理解,然後靠自己去客服困難,超越競爭對手。 ”

按女主原話來說,不能一味的去模仿別人,要了解自己的產品市場,多關注自己的產品。

要對自己的產品有信心

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要對自己的產品有信心,你相信自己的產品,用戶才會相信你的產品。

Paperform剛上線的時候,產品價格其實是設定得非常低的。後來因為辦公設備,人員成本增加,兩位創始人才稍微漲了點價。但是他們的營銷人員一直強調他們的價格太低了。

於是他們直接把價格提高了30-40%。

價格上調了那麼多之後,他們的產品銷量沒降反而上升了一大波。

所以我想說的是,如果你的產品真的是質量很好,真的是很用心在做的,千萬不要賤賣了。如果你自己對你自己的產品估價那麼低,那麼用戶肯定覺得你的產品就只值那麼一點錢。

而且你價格高一點,產品給用戶的印象就不一樣。比如現在的奢侈品行業,你覺得一件奢侈品的T卹成本真的會比淘寶T卹高那麼多嗎?

產品質量好,價格看起來也比較高端,也會比較容易吸引到優質客戶。

我記得我之前講那個一個月賺了4000美金的案例的時候,也講到過這個,產品價格不能定的太低。

推薦工具

女主最後還推薦了一個財務管理工具— ProfitWell

profitwell.com/

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這個工具主要是管收費的,比如有個用戶訂閱了我們的網站,試用期過後要付款了。然後這個工具就可以來幫我們催款。

當然了,人家也不止是催款這一個功能,還可以管理財務數據。

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以上就是這篇interview的大致內容,說了很多,關於創業過程,推廣過程等等。

但是我們還是再回過頭來,分析一下他們的網站本身。

網站佈局

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整體配色

作者:顧小北B2C( 顧小北的B2C博客,微信公眾號: guxiaobei365 )是跨境電商領域權威的B2C營銷專家,擅長SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列社交營銷),SEO,Amazon ,分享跨境電商經驗以及心得。可搜索微信公眾號小北的夢囈,關注更多資訊。

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