導讀：前篇瘦馬哥對2大渠道商FPT和CMC的優劣勢，機會點，GTMt策略及其聚焦行業進行了簡要分析,本篇將介紹越南ICT行業其他的渠道夥伴，有感興趣的可以在後台留言互動。

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SVTECH

優劣勢分析：多年的網絡設備分發集成經驗，尤其擅長於Juniper網絡和Sun System(Oracle)的部署。在寬帶網絡以及數據中心建設項目上擁有經驗豐富的技術團隊。其銷售收入很大程度取決於硬件設備的貢獻，尤其是網絡設備，這使其後期增長乏力。

機會點：在寬帶網絡及數據中心建設項目上的專業團隊為其拓展周邊發展中國家業務帶來很大的優勢，比如柬埔寨、老撾及緬甸等國。

GTM策略：通過代理和集成Juniper的網絡系統成為越南電信行業強大的玩家。與國內所有大型電信公司建立牢固的伙伴關係，如Viettel、VNPT、FPT、VTN、Vdc、SPT等。

聚焦行業：傳播和媒體，政府，數據庫解決方案，虛擬化、雲、數據保護。

瘦馬哥視點： SVTECH在寬帶網絡和數據中心基礎建設上具有很強的市場地位，他們與運營商尤其是越南電信具有很強的客戶關係，這能幫助到合作夥伴相對容易地將產品銷售給Viettel, Mobifone, Vinaphone,VNPT.同時，他們經驗豐富的技術團隊以及在河內和胡志明市強大的銷售團隊是他們能將新業務和產品快速拓展開來的一個巨大優勢。

HPT

優劣勢分析：與HP的合作多年，胡志明市的知名渠道商；在銀行與公共企事業單位擁有非常忠誠的客戶，重點聚焦在低毛利率服務的硬件方案上。

機會點：與其他城市的集成商合作，在河內及北部越南，通過高質量的產品和服務贏得更多大項目的機會。

GTM策略：提供滿足質量體系的產品與服務：ISO等管理體系9001:2008標準，ISO27001:2013標准信息安全。專注於金融解決方案，如風險管理、電子銀行、基金管理。

聚焦行業：銀行、政府，金融。解決方案：IT服務管理（ITSM）：應用：

績效管理（APM）。軟件集成：企業內容管理（ECM），業務流程管理（BPM）、數據倉庫（DWH）和商務智能（BI）。

瘦馬哥視點： HPT是越南最具豐富經驗的銀行安全解決方案IT供應商之一，他們提供的信息安全管理系統符合符合ISO27001：2013，並獲得TUV Nord證書。因此，ICT類企業應該充分利用他們在安全上的專業度與他們構建融洽的合作關係。

CT-IN

優劣勢分析：擁有豐富的大的電信運營商寬帶部署經驗，如VNPT, Vinaphone,Mobiphone，但是也正因為與運營商的強依賴關係，在寬帶增長乏力後，會對CT-IN的銷售收入帶來很大衝擊。

機會點：基於與政府的深厚的關係，如果與經驗豐富的IT渠道商如HPT,CMC等一起聯合互補的話，會給CT-IN帶來新的收入增長點。

GTM策略： CT-IN的業務著重於通信與媒體，包括無線寬帶2G/3G/4G網絡，以及各省市以太網，核心IP網絡系統、IP骨幹網、NGN，企業管理軟件，計費解決方案。公司在國際單位中名列前茅思科網絡設備電信市場。

CT-IN是思科網絡設備TOP級系統集成商，也是Vinaphone, Mobifone等移動通信運營商基礎設施的最大系統集成商。

聚焦行業：通信和媒體，Cisco網絡設備；寬帶網絡基礎設施；智慧城市。

瘦馬哥視點：自獲得VNPT（越南郵政和電信集團）投資入股（佔CT-IN 32%股份）以來CT-IN贏得了電信行業很多關鍵系統集成項目。因此與CT-IN合作將為ICT企業進軍電信運營商行業提供強力保障。

Sao Bac Dau

優劣勢分析：網絡管理服務市場的領導者，擁有豐富的網絡基礎設施項目部署經驗。思科的戰略合作夥伴。與電信運營商及數字內容商如VNPT, VDC andViettel有很強的客戶關係。缺乏對中小企業的關注，極度關注網絡基礎設施項目，對於部署ERP和軟件產品缺乏經驗。

機會點： Sao Bac Dau試圖豐富其IT產品線來開拓新市場需求，尤其期望通過新產品和服務來抓住中小企業。到目前為止，Sao Bac Dau已提供以服務為先導的聯機備份服務。繼在線備份服務後，SAO BAC Dau

計劃引入更多新的數據中心服務產品，如安全服務，管理服務和基礎設施託管服務等。

GTM策略： Sao Bac Dau在雲服務上進行了多項投資，包括CDN VTN, VTN Cloud以及聯合VDC和VTN一起推出VDC Cloud服務。

聚焦行業：通信和媒體，銀行，政府。雲服務以及管理運維服務。

瘦馬哥視點： Sao Bac Dau在網絡集成諮詢和網絡基礎設施集成以及南部越南的網絡代運營上非常強，故對ICT廠家可以與其在南部越南區域網絡基設施上進行深入合作。

未完待續，敬請關注越南主要渠道分析(下篇)