作為營銷人，怎麼能分不清楚AdTech和MarTech？
關於AdTech（廣告技術）和MarTech（營銷技術），不少人都存在一定誤解，認為兩者區別不大。但實際上，兩者並不完全相同。
AdTech是Advertising Technology的縮寫，是指用於管理、投放、定向和評估數字廣告的技術和方法。
MarTech是Marketing Technology的縮寫，是指用於管理和評估所有數字營銷活動及電商活動整個營銷過程的所有技術和方法。
當然，我們也可以通過以下五個方面去做區分：
01
角色
從概念上來看，二者有著不同的職責和目標。在KPI的設置上， AdTech更專注廣告策略本身的效率，比如PV/UV/CTR等。而在營銷技術中， MarTech團隊則要管理整個營銷系統，更注重轉化率、精準用戶的挖掘以及營銷策略設置等等。
02
平台
在線廣告和營銷生態系統都由數十個不同的平台組成，雖然兩個行業都擁有數據管理平台（DMP），但大多數都是獨立並且有各自針對的垂直領域的服務。
AdTech（廣告技術）圖譜
AdTech使用的渠道以付費媒介居多，包括各類網頁廣告、SEM付費搜索、原生廣告、程序化購買，以及DSP、SSP等。
MarTech（營銷技術）圖譜
而MarTech投放渠道相對複雜，其中包含以下特定平台：網絡分析、社交媒體管理平台、SEO和內容優化工具、CRM、個性化設置、營銷自動化系統組成。
03
賬單模型
一些營銷專家曾通過討論AdTech和MarTech之間的差異，最終歸結為計費方法的區分，大大簡化了分歧。 AdTech解決方案基於自動化廣告購買和定位流程的理念。計費模式是在CPM之上收取佣金或固定費用。
例如：
媒體支出增加10％
或每千次展示費用0.10美元的廣告服務費
或者每千次展示費用0.5美元用於數據使用
然而，隨著SaaS模型在整個行業中日益普及，也催生了一系列更可預測的計費方法。越來越多的供應商考慮到AdTech相對不可預測的績效結果，最終選擇了按月付定價投放的模式。
AdTech中占主導地位的佣金/ CPM模型，通常包含最低月費。例如，DSP為客戶支出收取10％的佣金，每月至少2,000美元。這意味著如果客戶在媒體上花費18,000美元，仍需要向DSP支付2,000美元，而不僅僅是1,800美元。
04
目標
廣告通常涉及向未知潛在客戶投放廣告，而營銷更多的是培養明確表達對您的產品或服務感興趣的特定人群。
絕大多數AdTech解決方案都基於第三方數據（例如第三方cookie），而MarTech解決方案可以利用第一方cookie和用戶數據去做組合。
MarTech專注與特定已知的客戶群打交道，而AdTech通常只使用相關客戶的匿名數據，如瀏覽器cookie。 AdTech平台主要在一對多環境中運行，而MarTech平台在一對一的環境中運行。
05
媒體
兩者之間，最簡單的區別方式還可以參考它們所涉及的媒體類型。 AdTech涉及付費媒體渠道居多，而MarTech更專注於免費渠道（社交媒體網絡、電子郵件和SEO）以及適用於培育現有客戶群的方法。
五大維度分析AdTech與MarTech，所以你清楚了嗎？
小結
作為一名營銷人，不論是營銷技術還是廣告技術，準確了解兩者之間的不同和關聯，是找到如何精准定位營銷服務的一把鑰匙。
如此了解下來， AdTech更多是“外功” ，面向消費者，有可以出街的創意和預算就可以做了，是4A公司最善用的武器。 MarTech更多的是“內功” ，關係到企業數字化轉型和商業轉型，需要整體解決方案，這是諮詢公司和Saas合作夥伴們的殺手鐧。
全球營銷技術領域從2011年的150家公司激增至如今的7000餘家，每年增長超過50%。未來四年內，美國MarTech投資將增長27%，預計2022年時將超過1220億美元用於營銷技術。
目前，中國MarTech還處於初步發展階段，適用於用戶規模大、客戶互動頻次高、客單價高、產業鍊長、競爭者眾多的、需要及時調整生產服務策略的行業，如教育、金融、汽車、房地產、電子商務等。
以數據與技術為基礎，優化企業營銷策略，改善營銷資源配置，實現營銷全鏈路自動化，以促成用戶生命週期價值最大化為目標，為企業提供技術營銷的解決方案，幫助企業快速跨入智能化商業道路。能夠為企業提供從線上到線下，覆蓋行業多場景的商業化智能解決方案。
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