新書《一本書讀透Martech智慧行銷》配套入門視頻課內容截取，相關書課入口見文末

01行銷技術革新

前面我們講到了消費者需求的變化。

那麼我們來看一下整個行銷技術的革新。

在講行銷技術革新之前，我們要重點去看一下，

比如說我們在廣告Adtech方面的一些概念，

以及我們服務於銷售的SalesTech，

以及我們說的Martech，

大家常會對這些詞的一些邊界內涵。

就算我們在行業當中，大家也常常會可能有一些分歧，或者等等這些不同的概念。

為什麼讓大家要認清這些概念？

能夠讓大家在實際的工作當中清楚這些知識點的邊界，

能夠更好地去使用它。

同時我們也會介紹十分官方的MarTech Today 的一些總結，包括他分了很多門類，包括有七千多個技術部件的小結。

而且我們會就Martech的一個大體的概覽的框架。

以及各個Martech所涉及到的一些部件會展開進行介紹。

那麼下面我們進入具體的內容。

02 Adtech/SalesTech/MarTech

好，談到技術，我們先看一下這三個單詞，

Adtech、

SalesTech、

和MarTech，

這基本上是智慧行銷，

以及未來非常非常重要的，

技術運用在行銷、精細化運營這個領域非常重要的一些概念和詞。

首先我們看一下Adtech，我們可以看到它實際上就是廣告技術的縮寫。

SalesTech是銷售技術的縮寫。

Martech是行銷技術的縮寫。

實際上在很多年之前，更多的是銷售技術。

比如說salesforce、SFA、銷售自動化，我隔一段時間要給我的客戶給打電話，給他送禮物，要去確認他有沒有意向。

這兩年計算廣告、程序化廣告、這種Adtech，

但是我們也都提到了整個消費者的需求在變化。

整個新的流量紅利消失了。

所以需要更重度的精細化運營，

人群細分，

再去結合廣告和銷售去產生轉化。

03公域/私域

那由此我們就可以看到，

Martech實際上，從我們給它的定義，它是整合了廣告、運營和銷售的。

我們可以看到整個的銷售的這個過程，

是我們對於公域的流量，我們進行打廣告，

然後引來了這些人，

然後這些人對我們的產品有一定了解後，

我們怎麼樣去對這些人進行深度化的運營，

不停地去刺激他們，不停地去觸達他們。

因為引來這些人，比如說：他關注了我們的公眾號，或者到我們線下店，或者等等之類的，實際上就形成了我們的私域流量，就是我們可以掌控的流量。

以及這些人成為我們的會員，以及他留下了他的手機號，那麼我們就有了這些大數據。

我們可以給他發短信，或者通過公眾號給他推送消息，

或者他留了郵箱，我們可以給他發郵件，

這些都是我們可以通過數據進行“私域”對用戶再觸達，

可以不斷地去運營他們去銷售，去產生交易轉化。

所以我們沒有把Martech狹隘的定義，只是運營類的技術。

而整個漏斗相關的各種技術加在一起就是Martech。

所以大家先對這個概念，基本概念有一個了解。

- 未完待續-

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