因為我們的定位是“策略人的一站式乾貨APP” ，所以經常被問到——策略到底是什麼？

於是，這篇文章就應運而生了。此次以策略為主題，進行班門弄斧。

目錄概覽：

一、策略的定義

二、策略和策劃的區別

三、戰略/戰術和策略/策劃之間的關係

四、策略有哪幾種？

五、策略應具備哪些能力？

一、策略的定義

策略是經過系統分析而得出來的指導性方向。

策略的核心有兩個，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。

策略是做正確的事，策劃是如何正確地做事。

策劃是技法，決定下限，策略是認知和思維，決定上限。

二、策略和策劃的區別

1.詞性

“你的策略是什麼，你是如何策劃的？”

策略偏名詞，強調根據形勢發展所製定的行動方針。策劃偏動詞，想辦法、定計劃。

大多時候，選擇比努力更重要，策略是選擇，策劃是努力。

2.行銷的角度

策略是長線作戰，重視全局，從未來的角度看現在，比如品牌3-5年規劃。策劃是短期作戰，注重當下，從現在的角度看未來，比如短期階段性campaign。

3.各自的英文

策略是strategy，是戰略。策劃是plan，是計劃、戰術。策略是為什麼做（why）？做什麼（what）？策劃是如何做（how）？

4.作用時間長短

策略是針對長期主義的宏觀方向。策劃是針對短期主義的微觀計劃。

5. title的高低

一般而言，策略比策劃的title天花板更高。你聽過策略副總裁（VP）或者策略總經理（GM）/策略總監，但卻很少聽過策劃副總裁/總經理，更多的是策劃助理/主管/經理/總監。

title更高的策略XX，更注重全局的方向把控。 title相對低的策劃XX，是策略之下的落地計劃。

6.從做事的維度

策略是做什麼？ ，策劃是如何做？ 。

策略解決的是做正確的事，策劃解決的是如何正確地做事。

7.從組織的維度

二者皆不可缺，策略人解決判斷問題，策劃人解決落地問題，二者相輔相成，形成掎角之勢。

三、策略/策劃和戰略/戰術之間的關係

為了能更清晰表達，我們認為“策略≈戰略，策劃≈戰術。”

戰略和戰術主要是從戰爭論的角度定義策略和策劃。戰略是指導戰爭全局的計劃和策略，決定全局的策略。戰術是進行戰鬥的原則和方法，解決局部的問題。

而行銷戰略是賽道選擇的問題，行銷戰術是跑步的步法問題。

企業戰略＞行銷戰略＞行銷戰術

企業戰略可以從企業文化里挖掘，即企業的使命、願景、價值觀。

使命就是為什麼出發，為什麼去，為什麼存在？願景就是到哪裡去，成為一家甚麼樣的公司？價值觀就是過程中堅持什麼，怎麼去，價值觀就是企業道德。

行銷戰略服務於企業戰略，企業戰略是從企業的角度表明存在的合理性問題，也就是解決了什麼問題。而行銷戰略是如何讓企業的有形/無形的產品佔據市場的問題，可理解為STP的邏輯。

行銷戰術是確定了目標市場和市場定位後，進行行銷組合決策。也就是確定了做什麼之後，完成落地如何做的問題，比如常說到的4P便是很經典的行銷戰術。

總的來說，行銷戰略是指市場定位的選擇過程，行銷戰術是指市場定位的實現過程。

戰略就是你要佔據什麼市場，針對什麼人，用什麼產品。戰術就是用什麼方法，將合適的產品賣給合適的人，從而佔據這個市場。

非常認可這句話，“不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。”戰略是分析為什麼幹？ （原因），以及乾什麼？ （結論/方向），而戰術是如何干（方法/路徑），戰略是戰術的合理性印證。

策略/戰略是道，策劃/戰術是術。

比如：

老子：有道無術，術尚可求也。有術無道，止於術。莊子：以道馭術，術必成。離道之術，術必衰。 《孫子兵法》：道為術之靈，術為道之體；以道統術，以術得道。

另外還有句老話就是：上人用道，中人用術，下人用力。

四、策略有哪幾種？

市場策略：滿足細分市場。

品牌策略：溝通內容體系化。

傳播策略：基於洞察決定溝通方式。

產品策略：產品賣點買點化，產品之間協同化。

渠道策略：建立價值與價格體系，激活渠道商。

五、策略應具備的能力

1.認知的穿透力

對行銷/品牌體系的橫向體系化認知，對相關行業的縱向深度研究，對產品和人群的深度研習。

2.文字的駕馭力

策略的過程是思考，策略的表達是文案，而策略對文字的駕馭力要求極高。好文筆不一定是好策略，但好策略一定讓文案具備穿透力。隱藏在優美文字的背後，是深層次的思考和策略。

3.邏輯的附著力

金字塔上中下三層邏輯，底層邏輯概念地基，中層行銷/品牌體系邏輯中台，上層細分行業/市場規律邏輯掌握。

上中下以邏輯的附著力進行體系化解決方案。從大處著眼，小處著手，做到結構化思考和表達，從而抓住問題的本質。

4.行業的洞察力

策略最終需解決市場問題，即最終會作用於某行業，所以對於行業的深耕就非常有必要。

從時間的維度，對於行業的過去、現在，乃至未來趨勢都了熟於心。特別是對未來的預判，更是策略人本身的護城河。

從行銷的維度，對於行業的需求本質，也就是鏈接產品和人群的著力點，需要具有商業的sense。

於我而言，策略如彼岸，一句話審視自我： 30分天賦，120分努力，60分策略能力。

勉勵自己，“以努力脫離下限，以思考突破上限。”

策略人藏鋒，數英網/廣告門/SocialMarketing認證作者，領英受邀專欄作者。 2020年6月開號寫字，主要內容為自己的一些工作隨筆。截止目前，公眾號「策略人藏鋒」單篇全網閱讀10W+文章15篇。

藏鋒入選數英網年度數英Best原創作者榜TOP100，數英網2020年度實用乾貨文章「行銷&策略類」20篇佔其2。廣告門認證作者內容指數TOP1，廣告門2020年度乾貨文章TOP10佔其3，SocialMarketing月度作者TOP5。

文章被廣告門、廣告狂人、首席品牌官、社會化行銷案例庫、社會化行銷快訊、鳥哥筆記等頭部垂類媒體轉載。文章見仁見智，各位看官可策略性選擇對於自己有用的部分。

本文來源於公眾號【策略人藏鋒】（ID：clrcf2020）