就我的经历，分享一下我对这个岗位的看法，评价。

一、入职门槛低（相较于其它同类互联网企业的BD岗）。学历大专以上即可，很多部门（美团有到店事业群、到家事业群等；到店事业群有丽人及医美、餐饮、亲子、家居等等，到家事业群有外卖等）在招聘的普通BD岗位时候，甚至没有经验要求（举例:对比饿了么的Bd，学历就需要本科以上，工作内容和美团外卖bd高度相似，且就市场份额来说，美团外卖一直是大于饿了么）。但是，入职门槛低不代表岗位质量低——首先从学历的角度，我是本科毕业，19年入职的时候组里有5个同事，加上我一共6人，四个都是本科毕业的（一本二本三本都有），且我们当时的主管是武汉大学本科毕业的，他是18年来的公司，后面升的主管；其次从工作结果呈现上来说，我们组每月的业绩第一基本都是那位非本科学历的同事（主要原因是她能力强且情商高，客情关系好，再加上入职时间早，客户资源比我们多），这是组内横向对比。纵向对比的话，It是核心工种，我们比不过，但是部分运营岗位以及职能岗位，创造的价值以及获得的收益可能还没有我们高。

这一项我的个人评分是:五星（满分五星）。

二、公司福利一般（外号开水团，水管够）。六险一金（多了一个补充商业医疗保险），年终奖是一个月的Base薪资，平时重大节日会有礼品（中秋有精致的美团定制月饼礼包；端午，春节也会有一些小礼品。PS:没有钱钱），整体很一般。

这一项我的个人评分是:三星（满分五星）。

三、企业文化。公司使命是Eat better，Life better(让大家吃的更好，生活更好）。价值观有四个:以客户为中心、正直诚信、合作共赢、追求卓越。企业文化我比较认可。

这一项我的个人评分是:五星（满分五星）。

四、团队氛围。这个是很难客观评估的，氛围主要的影响因素是考核政策、主管性格偏好及管理方式、同事性格偏好等。就我所在的团队来说，我个人认为是好的，不存在上级的pua和同事之间的内斗。

这一项我不做评分，因为不同小组可能存在差异。

五、升职机会与个人成长。这里我以我个人为例，我是2019年7月入职的美团，当时是医疗健康及医美团队。主要工作内容就是拓新（和医疗领域[包含口腔、体检、中医、综合医院、专科医院、体检中心等]的客户及医美客户谈合作，让他们上线美团），以及合作客户的cpc（按点击收费的广告业务）新开。当时我的业绩都还行，组内综合排名是在前30％，后续在2020年4月公司架构调整（公司每年3-4月都会做一次组织架构的调整），被迫参加Cka（城市重点客户管理）竞聘，后面进入cka序列（大客户团队），算是一次升职（bd升职主要两条路径，第一条是走专业路线，由bd到CKA到Ka，其中Ka的职级上限比较高（L6-L8），且入门职级和入门主管职级相同。第二条就是走管理路线，由bd到M0[储备主管]再到主管（L6a和L6b），城市经理（L7a和L7b），大区经理（L8）…事业部负责人等等）。机会比较多，因为每年都会有一次组织架构调整，只要你入职时间满半年以上，且近半年业绩在组内前40％，就可以参加竞聘。另外，目前销售和管理职级线路都合并成L线，且公司HR负责人称要对标阿里P线（如L5对标阿里P5），提升职级含金量（拉长了竞升周期，以前一年有两次竞聘晋升机会，现在只有春季竞聘一次机会。且有年资要求，如L6竞聘L7，要求年资2年，即要在L6这一职级待满两年才行，这一措施导致部分中间职级的同事跳槽离职）。

个人成长方面。我做bd的时候，主要就依靠勤快拜访（拜访量是成交的基石），找对Kp，跟进到最后成交。这个过程中我主要收获了一个方法论（成交量＝拜访量×转化率），拜访量＝电话拜访量+上门拜访量（我个人倾向于电话拜访，当时组内每月统计电话拜访数量的时候，我都是第一且远超第二），先电话找到kp并邀约，然后再上门面谈，这是我认为最合理的方式，我十分厌恶陌拜（就像平时生活中在路上，莫名就有人过来要帮你擦鞋，要给你一张会员卡然后去附近某店消费，要你在某某捐献项目上面签名并捐钱，我特别反感这种行为）；转化率，主要与话术、语言表达、逼单技巧等因素成正相关了（话术通过演练来优化；语言表达和逼单技巧，在入职后会有新人培训，里面有一个叫做天龙八部的课程，重点学习后会有所提升）。次要的就是在一些能力上面，有所提升（要性、目标计划拆解以及执行力、逻辑思维、语言表达、抗压以及共情能力）。后面转入cka之后，重点是维护几个头部大客户了，对拓新的要求低了很多（重心在维护重点客户，赋能客户，提高客户的电商运营能力以及roi；同时进行深挖，让重点客户提高在平台上面的广告投入）。这个时候主要提升的个人能力，一是学会了和不同层级的人交流及合作（要面对运营，运营主管，部门经理，总经理以及股东和老板）。二是提升了ppt制作能力和数据分析能力（有的重要客户，每周要参加他们高层周会，每个月每个季度每年都要给他们做ppt复盘），这里用数字体现吧，我在转入cka之前，ppt制作能力打分的话，我自己给自己打1分（满分5），而现在，我给自己打4分（满分5）；而数据分析，也是由0到3分（满分5），我自认为还有挺大的待提升空间。

这一项我的个人评分是:四星（满分五星）。

六、工资。bd，工资不稳定，且个体差异巨大。现在我旁边的丽人组，10-12个人，里面top1每个月稳定在4w以上（做了三年以上了，手里拿着城市大部分客户资源，每个月老客户转介绍的量就足够完成基本排级任务），而大部分入职半年左右的，集中在4-7k（二线城市base薪资3450，再加提成）这个区间。这里我声明一下，我这里所说的都是我看到的了解到的，由于不同部门、不同城市情况都会有差异，且我了解到的不一定全对，这里各位就做一下参考就行。目前我的工资比较稳定，因为我的客户池基本上是稳定的，我也不靠拓新（新签）提成吃饭。工资方面，大客户销售相对bd而言更稳定一些，个体差异也没有那么大，但是上限也没有bd那么高（我旁边丽人组那个top1能拿到4-5w一个月）。就整体而言，互联网bd工资的平均数比it要低很多。

这一项我的个人评分是:三星（满分五星）。

七、市场认可度。美团在互联网企业中，目前市值是仅次于阿里腾讯的，算的上是大公司。在这里积累几年的工作经验，绝大部分互联网领域公司都是认可。这里拿我自己举例，我在美团呆了一年又七个月之后，收到了阿里的内推（没有投过任何简历），并且成功通过了之后的三轮面试，但是最后没有去（我认为阿里都认可了美团的这份工作，其它互联网公司更加）。

这一项我的个人评分是:四星（满分五星）。

综上，我认为对于我而言，这是一份不错的工作，适合年轻人发展。如果你也对bd（商务合作+销售）这类工作感兴趣，我觉得值得来美团历练一下。

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分割线

鉴于大部分私信在问XX部门的bd岗怎么样的，我这里再说说我当时选部门的方法，以及待了近两年后对一些部门的浅见。

1、我目前比较了解的部门小组是丽人，医疗，医美这三个小组（因为我都待过，医美医疗去年是一起的，呆了7个月，丽人小组我呆了一个月，且日常经常和他们的bd相处）；有一定了解的是SAAS和外卖（这两个是在19年面试拎包时有一定了解）；经常听说的有去年风风火火的充电宝以及快驴。其它亲子、家装等部门都不太了解。

2、个人深入了解部门＆岗位的方法主要有两种——（1）、下载脉脉、看准网这类app，看上面离职及在职员工的情况，客观去看，有一些纯粹的负面攻击可以跳过。（2）、面试后有三天拎包，一般会安排老员工带你跑，你可以请他吃饭，向他了解你想要了解的，最好让他再给你推荐两三个同事微信，多面了解（我当时就是这样做的，面试了外卖、SAAS和医美医疗部门，最后选择了医美医疗，因为这个部门比较新，18年下半年才合并成立，而且我的主管也是半年时间就从bd升了主管，让我感觉机会特别多）。

3、个人偏好是新成立的业务部（例如18年的医美医疗、今年拆分出来的医疗组），原因很简单。（1）、美团高层不是傻子，每一个事业部的成立，都是经过大数据分析以及公司高层讨论的后的结果。所以在美团很少看到哪个新事业部没多久突然就“没了”，反观其它公司，我同学去年在字节跳动的一个新部门，干了半年多后，被通知团队遣散了。（2）、新事业部的发展，一般是从一线城市往二线城市自己三四五线慢慢下沉的（例如医疗组是去年4月在深圳先成立做试点，今年开始向其它一二线城市开放做下沉），这个过程中会空缺大量的可竞聘岗位（可以直接从bd往bdm竞聘晋升，不需要先升m0），主要参考我主管（半年升主管）以及最近竞聘成功的3个同事（3个里面只有一个是m0）。

4、个人更加偏向于能学到一些电商运营相关技能的部门，例如外卖、医美医疗等等，这些岗位你待了一段时间后能学到一定的美团电商运营规则和知识，然后再去赋能客户，提高客户的运营能力，帮客户做出业绩后他们才会愿意续约（而不是一味的拓新，客户roi好看了，会愿意续约并且给你介绍他的其他朋友）。像充电宝、SAAS等这种，我个人不太喜欢（之前SAAS拎包，那个老员工带我跑商圈，一天三万步，从早到晚，我真吃不消）。最后贴一个其它部门的晋升经历，也是半年升主管，非常优秀（美团晋升机会很多的）。除了纵向晋升，横向发展也比较方便，也有部分医美同事做了一年后选择跳槽去机构（熟练掌握美团规则以及相关操作后），做机构的运营或者运营主管，也是挺不错的选择。

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