空气清新剂 x 2 = 提神清新剂

创新思维中，打破框架，生产灵感的第一大套路：乘法策略。

雅各布·戈登堡作为十大可能改变世界的人物之一，曾经登上过《华尔街日报》头条。

在一次关于“系统创新思维”的演讲后，宝洁决定邀请他们给旗下的空气净化品牌“纺必适”（Febreze），组织一次创新工作坊。

乘法策略

第一步，先分解，列出产品的组成部分。

空气清新剂，其实并不复杂，就是用电热丝，加热一瓶香精。

它的主要组成部分是：液态香精、容器、外壳、插头，以及电热丝。

第二步，选择其中一样进行复制。

用乘法策略来创新，它的核心灵感来自于复制其中一个组成部分。

复制什么呢？他们选择了复制“容器”。

第三步，重新组合产品。

于是，你就得到了两瓶空气清新剂，但还有一个电热丝。

这个“灵感”听上去让人有点沮丧，但是别急，车到山前必有套路，我们还有第四步！

第四步，明确这种产品的优势和市场定位。

一个电炉丝，两瓶空气清新剂。

用“形式为先，功能次之”的逻辑来接着分析，这有什么用呢？

大家开动下脑筋：“如果一个空气清洗剂，有两个香水盒 …… 那两个盒子里，可以放不同的香水啊！”

“可为什么会有人需要两种不同的香水呢？享受气味混搭的感觉？”

这时，有人想到：“是否可以在不同的时间段，散发不同的气味呢？”

一种气味时间久了，人们就会习惯了，感觉不到香气。

这时换一种气味，会重新唤醒人们的嗅觉，再次闻到清新的香气。

这样，两种香气交替散发，人们一整天都会神清气爽！

第五步，它有没有可行性，如何提高可行性？

大家觉得这个想法很可行，于是开始进一步改进可行性，最终变成一瓶除臭剂、一瓶清新剂，交替加热，散发香气。

几个月后，宝洁公司发布了新产品“纺必适提神清新剂”，立刻获得热销，销量几乎是宝洁所有其他空气清新产品的两倍。

听完乘法策略，你可能会发现，看上去如此强大的系统创新思维，其实一点都不神秘。

如果说

Out-of-Box Thinking，是让你“超越框架”

Inside-the-Box Thinking系统创新思维，就是教你“打破框架”。

超越框架，打破框架，一点都不矛盾，都是对固有框架的破坏。

但是，很多人给了你“超越框架”的鸡汤，却没有给你勺子，而系统创新思维却给了你“打破框架”的套路。

乘法策略的套路，看上去一点不复杂。分解完组件后，复制其中一个组件。

运用：乘法策略的几种用法 它真的有用吗？我们可以怎么用呢？

再来！！！

剃须刀的乘法策略： 如果你是做剃须刀的，一定要记住1971年这个划时代的年份。

自从剃须刀被发明以来，剃须刀一直都是单锋刀片。

1971年，吉列公司推出了双锋剃须刀，革命性地取代了传统单锋刀片，男士们的剃须体验，有了巨大飞跃。

这甚至触发了剃须刀行业的“刀锋大战”，3个刀锋，4个刀锋，5个刀锋！

天啊，现在已经有6个刀锋了。一个小小的“乘法策略”，对一个行业产生了巨大影响。

继续来！！！

灯泡的乘法策略： 那如果我是做灯泡的呢？我需要在电灯里，放三个灯泡吗？

不一定。你可以试试做个“三路灯泡”。

一个灯泡里，放两根钨丝，一根25瓦，一根50瓦。

按一下开关，只开25瓦；再按一下开关，只开50瓦；再按一下开关，两根全开，75瓦；

再按一下开关，都关了。

于是，你就有了一个三路灯泡。

再来一个！！！

手机的乘法策略： 如果你是做手机的呢？

试试做两个镜头？基于这个尝试，出现了能自拍的手机。

试试做三个镜头？前置一个，后置两个？

后置两个镜头，手机拍照能力明显提升，甚至能拍3D视频。

试试做两个屏幕？于是，你可以用正面的LCD屏幕刷微信，背面的电子墨水屏看书。

小结：

乘法策略的核心，是分解完组件后，复制其中一个组件。

用乘法策略生产灵感的套路有五步：

第一步，列出产品的组成部分；

第二步，选择其中一样进行复制；

第三步，重新组合产品；

第四步，明确产品的优势和市场定位；

第五步，解决可行性问题。

乘法是复制，ctrl + C 我知道大家都会用的！

下期我们将继续分享除法策略、加法策略和减法策略，点点关注不迷路，下期更精彩！