大家在廣告推廣的過程中，不知道有沒有這樣的疑問：為什麼我已經出價最高，卻並沒有展示在搜尋結果的第一名呢？ 今天，除了刷單能增加流量，CPC也是可以的，今天就和大家聊聊CPC。

1、Bid出價不是拍賣

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。 在一定範圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但還需要考量你的Listing做的好不好，相關性大不大，還有就是你的轉化率是否非常的高。 如果誰給出的價格高誰就能排在前面，那不就成拍賣了嘛。

2、換位理解CPC思維

CPC是亞馬遜演算法體系中單獨的一套系統

亞馬遜是要最匹配的廣告位置查詢，給最匹配的詞，將表現最好的Listing ，用最便易的方式，展現給最有購買預算的消費者。

我們的一切的廣告都是基於此點在優化的。

在我的個人理解中，CPC廣告其實也沒想像中的那麼難，如果你的產品足夠有潛質，是潛在爆款，那CPC廣告的出現無疑是一大助攻，但這不是你的產品成為爆款的唯一因素。 再者說了，亞馬遜也是希望大家更簡單的投放，畢竟他是有錢賺的嘛！

3、燒錢並不一定好玩

當時用CPC的原因很簡單，新店鋪自己的流量太少，對主推產品所依靠的關鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時希望多些參考數據。 但ACOS翻到200%以上后，還是沒有找到重要的關鍵詞，錢卻還在不停的燒。

之前有個賣家和我說：在新品期，為了要曝光產品，開了自動廣告，錢燒了一大把，效果還不怎樣。 而現在很多培訓其實都在誤導大家，自動廣告只適合你的產品已經是爆款了，需要做詞的維護，才進行投放。

只能說通過自動廣告選詞、選ASIN，都是懶人土豪的做法！

4、廣告啟動前的準備

1、關鍵詞

關鍵詞的話，早期玩的時候也是自動廣告篩選精準詞，現在的話主要是調取所有相關ASIN的ARA關鍵詞流量報告，從中找出所有能出單的詞，而且我要求只投精準詞，所以我一般是不考慮去做否定詞的優化，當然了，你也可以前期做測試，邊埋詞邊否定。

另外，關鍵詞是不會內部影響競價的。 一個好的CAMP建議長期持有，可以在裡面加詞，權重會有所提高。 至於那些表現差的CAMP，建議停掉、歸檔、重新開。 Bid是考慮最近一周的均價，如果調整過高，要幾倍競價，那麼這個展示就要根據自己預算去考量了。

2、埋詞

客戶在搜索時，亞馬遜內部搜尋引擎是按照單個精準的詞抓取的，而不是phrase，亞馬遜會自動組合標題和搜索中的詞。 拿掉重複的關鍵詞，Title和Search Term中的詞只能出現一次。

所以並不需要把Search term詞都填滿。

主要是在上架前至少資料要準備充足，優質的文案對連結的QS和關聯性的精確度影響是較大的，對產品後期的銷售額也是滾雪球式的效應，同時還影響著CR。

所以在標題、賣點、描述、Review、QA裡埋相關詞彙，是有一定權重的。 另外，同序的詞權重大於亂序的，還有就是Search Term會自動忽略標點符號，單複數只要放一個，有無ing的也只要一個。

關於「 影響廣告排位的因素 ， 廣告打法&優化， 提高CR的方法 廣告投放時間 等詳細細節操作，在下篇將會講到，請仔細閱讀次條。

以上只是個人經驗，不見得是正確的，僅供大家參考。 若有不對的地方，大家多多指教