本文的重點是向大家介紹，從Facebook廣告引流到亞馬遜站內，整條轉化路徑是怎麼搭建的？ 每個環節涉及的主要操作有哪些？

在Facebook 廣告投放之前，我們首先得瞭解Facebook 都有哪些位置可以展示廣告，長什麼樣子的，有什麼展現形式，然後才能夠針對產品特性選擇最合適的廣告進行投放。

Facebook 廣告格式（展現形式）

1、視頻廣告，支援片中插播視頻。

2、圖片廣告，支援 360 度全景照片。

3、輪播廣告，可以在單條廣告中展示多達 10 張圖片或 10 段視頻，且每張圖片和每段視頻均可設置專屬連結。

由於在單條廣告內擁有更多廣告創意空間，可以凸顯不同商品，展示商品、服務或推廣活動的具體細節，或利用多張輪播廣告圖片講述品牌發展故事。

4、精品欄廣告，通常包括一份主打的封面圖片或視頻，以及在其下方顯示的多張商品圖片。 用戶點擊精品欄廣告時，系統會將他們引導至即時全屏的體驗介面，從而提升參與度以及激發使用者興趣和購買意向。

各種廣告格式的具體規範，詳見Facebook官方說明：

https://www. facebook.com/business/ads-guide

Facebook 廣告版位（展現位置）

1、動態消息：使用者好友的動態消息清單，廣告以動態消息的形式展現，類似微信的朋友圈。

2、即閱文：動態消息裡的文章，可在使用者閱讀的文章里插入廣告。

3、視頻插播位：可在用戶觀看的視頻里插播 5~15 秒的片中視頻廣告。

4、PC 端右邊欄：僅向使用電腦訪問 Facebook 的使用者展示。

5、推薦視頻：在Facebook的推薦視頻動態和Facebook Watch動態中投放視頻廣告。

5-1、推薦視頻動態： 使用者從動態消息中打開視頻時，他們會在一個推薦視頻動態清單中觀看所點擊的視頻。 利用此版位，您可將視頻廣告插入到推薦視頻之間。

5-2、Facebook Watch 動態： 可以在移動端的 Facebook Watch 動態中與其他視頻一起進行展示。

6、Facebook Marketplace：用戶發現和購買商品的平臺。 使用者使用Facebook 在 Marketplace 購物時，廣告會隨同其他相關產品和服務一起顯示在 Marketplace 中，對你的產品感興趣的客戶可以點擊廣告前往你的網站瞭解更多訊息。

7、Facebook 快拍：廣告將在Facebook、Instagram使用者的快拍中展示。 只有流覽 Facebook 和 Instagram 快拍的使用者才能看見快拍廣告。

8、Instagram：2012年4月10號，Facebook宣佈以10億美元收購Instagram。 因此Instagram也屬於Facebook旗下的產品，Facebook 也可以在Instagram的動態和快拍里投廣告了。

8-1、動態：Ins 使用者關注帳號的動態消息，類似微博。

8-2、快拍：廣告將在 Instagram 使用者的快拍中展示。 只有流覽 Instagram 快拍的使用者才能看見快拍廣告。

9、Messenger：Facebook 的即時通信應用，類似微信。 賣家可以通過 Messenger 給粉絲發消息和廣告。

9-1、收件匣廣告：廣告顯示在 Messenger 收件匣中的對話之間。 當使用者點擊廣告后，即可跳轉至你在廣告創建過程中選定的目標位置。

9-2、Messenger 快拍廣告：廣告顯示在 Messenger 快拍中的自然快拍之間，與 Facebook 快拍和 Instagram 快拍廣告類似。 廣告主可以使用 Messenger 快拍版位來增加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍廣告系列的覆蓋人數。

10、Audience Network：會以不同形式（橫幅廣告、插屏廣告、原生廣告、獎勵式視頻廣告、視頻插播位）展現在其他與Facebook合作的App裡的廣告。

Facebook 廣告投放的設置步驟

在講具體的步驟前，需要先介紹一下 Facebook 的廣告架構。

Facebook 廣告有三個層級：廣告系列、廣告組、廣告。 1 個廣告系列可以包含多個廣告組，而 1 個廣告組又可以包含多條廣告。 因此，創建廣告的流程也是按照廣告系列、廣告組、廣告的順序先後進行設置。

第 1 步：設置廣告系列

這一步主要是要選擇你的廣告目標，也就是你做這次廣告想達到什麼樣的效果。

Facebook 的廣告目標分 3 類：品牌認知、購買意向和行為轉化。 剛好對應產品銷售從0到1的3個階段：先讓客戶知道你的品牌，然後增加客戶的參與感激發其購買慾望，最後通過優惠或其他方法轉化為最終銷售。

1、品牌認知：通過向更有可能關注品牌的使用者展示廣告，或者向目標受眾內盡可能多的使用者展示廣告，提升品牌的整體知名度。

2、購買意向：比如吸引更多用戶關注你的主頁或通過評論、分享和點讚功能與你的帖子互動，促進使用者對品牌的喜歡。 或者增加訪問網站的用戶數量，讓更多用戶有機會更多瞭解你的產品或服務，增加其購買的可能性。

3、行為轉化：以轉化為目標的廣告激勵使用者在你的網站中執行有價值的操作，比如購買、註冊會員等。 要追蹤和衡量轉化效果，可以將 Facebook 像素安裝到網站。

第 2 步：設置廣告組

這一步主要是設置你投放廣告的策略，主要有 3 件事要做：定義廣告受眾、選擇廣告的展示位置、設置廣告的預算和投放時間。

1、定義廣告受眾：可以根據地區、年齡、性別、興趣、使用者行為等屬性定義核心受眾，或者根據老客戶、網站訪客的郵箱創建自定義受眾，或者創建與現有客戶的用戶特徵相似的類似受眾。

2、選擇廣告位置：具體的廣告位置如上文所述，你選擇的廣告目標不同，可以使用的展示位置可能會有所不同，但至少包含以上其中一種。

3、設置廣告預算和投放時間：可以設置廣告的單日最大預算或者整個廣告系列的總預算，避免廣告效果差還繼續投，超出了自己的可承受範圍。 另外，可以設置只在每天的某個時段投廣告，比如早上9點到晚上9點。

第3步：設置廣告

目標和策略定好后，就要開始構思你的廣告創意了。 通過設置廣告的格式、視頻/圖片素材、文案、廣告跳轉落地頁的鏈接，設計一個精美的、吸引眼球的廣告。 具體廣告格式如上文所述，視頻、圖文等都可以支援。

做完這 3 步就可以開始發佈等待廣告審核通過後，即可正式進行投放了。 投放過程中，可以通過Facebook的廣告管理工具即時跟蹤廣告的投放效果，對效果好的廣告加大預算，或者及時關閉效果差的廣告。

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