上一篇我們聊了一下FB的公共主頁，現在我們來聊一下關於FB廣告投放的事情。

FB廣告的核心數據鏈(曝光、點擊、CTR、CPC、加購、開啟支付、購買)，在每一個環節出現問題都有相應的解決方法，當然前提是網站本身沒問題。

選對廣告目標是創建廣告的第一步，根據投廣告的目標選擇合適的廣告活動。對於獨立站來說有4個最常用的目標是：流量、互動性、轉化率和目標促銷

1.訪問量：讓更多用戶前往目標位置，比如網站或者應用

2.互動率：獲取更多帖文互動、主頁贊、活動響應或優惠領取

3.轉化率：吸引用戶在網站或者應用執行更多有價值的操作

4.目標促銷：創建根據目標受眾自動展示目錄商品的廣告

FB的廣告系統結構：廣告系列(幹什麼)--廣告組(給誰看)--廣告(看什麼)

廣告素材有這些形式：

1.圖片廣告

2.FB輪播廣告

3.FB視頻廣告

我們來看看FB廣告的主要參數，這裡我們有一些劃分

前端數據：展示次數--千次展示費用--花費--點擊量--點擊率--單次點擊費用

後端數據：加購數--單次加購費用--購買--單次購買費用--購物轉化價值--ROAS

一些提高廣告績效的方法：相關性、鼓勵操作、選擇有吸引力的素材、優化您的界面、了解對您受眾起作用的內容。

這裡介紹一個監視競品網站的FB廣告的方法：

先開個個人FB號，然後在一些競品網站大量的加購物車，這時他們網站的FB Pixel(FB的後台數據監控系統)會記錄下我的訊息。之後在FB newsfeed訊息流上就很容易看到同類競品網站的廣告。用專業的FB廣告spy工具也能spy到，不過有點延遲

一款產品能成為爆款有幾個原因：

1.產品本身很有吸引力，很有特色，越是獨家越好。要好看有特點，要是適合送禮就更好了

2.產品視頻吸引人：開頭3-5秒就知道是什麼產品，馬上把產品最突出的產品特點最大化出來；要有大量產品實際使用時的場景，不斷強調這個產品最突出的幾個特點；在適當的地方加一些簡單的特效，讓視頻看起來更加炫酷；長度最好在30秒以內

3.把握好時機，遇到11月份，黑五網一的話用戶的購買欲能得到很好的釋放。

至於投放成本在上升，也是優勝略汰的過程，因為只有掙錢才能繼續在FB上投廣告。現在的投放要更加精細化：

1.了解你的產品和用戶。要去FB或者Amazon看一下產品或者類似產品的用戶評價，了解用戶的屬性的關注點

2.賣產品不單單是賣這個產品的features，還要賣這個產品能給用戶帶來的benefits，且需要挖掘這個產品給不同用戶帶來的不同benefit。要非常用心去看用戶care的點

3.確定了要用benefits之後，最好每個benefit做一些不同的視頻和文案測試

4.要賣利潤(價格-產品成本-物流成本)更高的產品，利潤至少要達到15美金以上才有投放空間，不然不用打廣告了，絕逼虧

5.要用purchase做優化目標。 Page Post Engagement(PPE)的方法已經過時，不太能測出產品的好壞。

投放的廣告素材一開始先使用其他人剪輯的，等賣得不錯之後再去拍攝一些原創素材。要拿別人的素材自己再稍微剪輯一下。

來說一下對新手的建議吧：

1.開獨立站最好從綜合雜貨站做起(General Store)，覺得不錯再做細分垂直站(Niche Store)

2.產品定價在FB渠道建議在20-50美金之間，google因為是關鍵詞搜索，所以可以做高單價的產品

FB廣告上面講到過要以直投為主，對於新廣告，直接選擇移動設備的feeds流就好，等帖子能跑起來再放到全版位。廣告素材這一塊圖片和視頻的效果是相對較好的。