接触过不少做跨境的品牌，社交媒体的内容运营就是每天发一些帖子，有的品牌坚持了一年之后发现粉丝只有几百上千，甚至不少粉丝还是通过follow和unfollow得来的。

海外内容运营难吗？

难！

以致于深圳招海外内容运营的岗位只有一个：

海外内容运营不仅仅是在Facebook，Instagram上发几篇post, 在Youtube平台上发几个视频就可以了，要想做好必需先对海外品牌及市场做分析。

1. 首先用SWOT分析海外品牌的优势、劣势、机会和威胁

如果不知道自身在海外市场的优势、劣势在哪里，你的内容主线是什么，是为了强化什么内容？

优势和劣势是站在品牌自身的角度，找出差异化的卖点，以及落后于竞争对手的方面；

而机会和威胁是站在宏观市场的角度，去分析品牌未来的机会以及会面临的威胁。

内容行銷一定要加油优势点的输出，比如上述举例的品牌如果要突出【钻石手表 | 轻奢礼品 | 一生一爱纪念品】的概念输出，那么内容主要朝这几个方向输出：

(1) Every woman deserves a diamond watch;

(2) Women’s luxury dress diamond watch, it is best gift for Birthday, Christmas, Valentine’s day, Wedding, new year.

(3) Make a great gift for your loved ones at affordable price.

确定优势内容之后，我们还需要考虑产品卖什么，卖给谁，什么时候卖，在哪里卖，为什么会买？

2. 5W传播模型深入分析品牌市场

卖什么（WHAT）？

卖给谁（WHO）？

什么时候（WHEN）？

在哪里（WHERE）？

为什么（WHY）？

通过5W市场分析模型的深度讨论，我们可以知道产品的卖点、目标受众、行銷节点，行銷渠道，以及消费者对品牌的心智认知。

那么针对目标受众的文案就可以更具体，更精准，在不同的行銷节点创作不同的内容和行銷创意活动，分发不同的渠道。

用户为什么会关注你并互动？

• 有好处，活动有机会能抽到礼品；
• 文案有共鸣；
• 回复快，有啥售后问题都可以解决；
• 有利益捆绑，例如官方转发获取更大曝光，更多是认同感；
• 官方内容精致、漂亮或者有趣。

3. 海外内容行銷要从三个角度考量：UGC, PGC, OGC

品牌内容只有一个渠道发声，肯定做不好。

公司如果只是招了一个人四处铺内容，比如论坛，部落格，社媒，就算一年、两年也很难出效果。

全面的品牌内容一定要考虑三个角度的内容：

• UGC（user generated contents）: 用户产生内容；
• PGC （professional generated contents）: 品牌产生的专业内容；
• OGC （Occupied Generated contents）: 媒体/记者产生的内容。

UGC的内容可以营造品牌口碑，PGC的内容告诉用户品牌是谁，而OGC的内容是品牌强有力的背书。

做好三个方面的规划，品牌的内容行銷才成型。

谈完这些，你还觉得品牌的海外内容行銷是一个人做的事吗？

所以海外内容行銷真是一个团队干的活，关于创意，诸子百家，各有心声。