现在是互联网的天下，你会发现有很多产品，都不再是线下口头推广了，统统都改到线上去了。例如护肤品，化妆品，衣服；我们只需通过手机上去查看，博主们的视频分享，公众号的推文，我们就会忍不住的想要去下手买它。那在手机上所看到的文章、视频、文字等，这些都叫做内容行銷。

美国内容行銷协会曾说过：内容行銷是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的行銷方式。

传统行銷相对是“推”，通过各种行銷手段以推的方式，让产品被人熟知，比如打广告、视频投放等等，投放效果明显。但是一旦停止广告投放，就会淡化人们的视线，所有的流量就会马上停断了，类似dupin一样

内容行銷相对是“拉”，产品内容始终是围绕用户的使用好处，一直站在用户的角度去撰写，行銷效果是持久有效的。

内容行銷有两种价值
1.内容行銷的无形价值
2.内容行銷的有形价值

内容行銷的无形价值

增强品牌认识
比如：你是一家知识教育机构，刚开始需要用户知道你，做一些写作、短视频等动作，在各大新媒体宣传你的品牌，让用户知道你们是什么品牌，正在做什么样的任务。

树立意见领袖
比如：长时间在知乎坚持发稿，内容方向是某牌的衣服穿的舒不舒服，你的定位是不舒服的，但是读者不认同你的说法。但有一个知名度大一点的也写了相关的论点，那就会有越来越多的读者认同你的说法。有权威的人认同了，读者也会跟着认同了。

间接的用户转化
比如：你的公司品牌在知乎发布过一篇文章，是为了吸引用户购买你的产品，有些用户可能在观看的时候，不会第一时间购买。但是在日后需要购买类似产品的时候，用户会将你的产品归在一起，作于参考。

内容行銷的有形价值

增加网页流量
比如：生产内容被用户看到的时候，会去搜索你的网页

提高网站SEO
比如：优秀的文章更容易被外部链接引用，排名就会靠前。例如：你在知乎分享了一篇“广州十大画室，都有哪些优缺点”的文章，用户觉得很感兴趣，增加了越来越多的浏览量，那你的文章就会排名最靠前的位置，让更多用户在搜索相关词汇时，你的文章都会第一时间看到。同时你的产品也会让越来越多都买或者浏览官网。

直接的用户转化
比如：用户对你产品感兴趣的时候，会直接购买你的产品。例如：你在网易云课堂学到了免费课程，学完之后觉得非常适合你，那你就会购买更多的课程学习。

内容行銷的方法

• 策略：抽象的（你如何通过不同的内容，去帮助用户实现最后的转化，这是策略要解决的问题）
• 计划：具象的（你的内容生产要落实每一天每一个月每一周的安排的排期）

用户购买阶段

• 问题感知的阶段（你发现你需要一个系统的学习）
• 发现产品的阶段（有个产品广告语说：女人白才是最美的，你发现你有点黑，他说的好像很有道理）
• 评估产品的阶段（评估这款产品的到底适不适合我）
• 购买产品的阶段（产品对比，有哪些优势可以让我为它买单）
• 购买后评价的阶段（回馈产品到底好不好用）

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以上就是所说的内容行銷啦。更多的内容行銷，其实，在工作中你一次又一次的发现，每一次的创作，都是一次很好的经验。现在，立刻制定起您的内容行銷战略吧！

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