只要做线上销售，就绕不开一个词：内容行銷。

但问起内容行銷的“内容”是什么，“行銷”又是什么，很多人的概念很模糊。

内容行銷，就是做内容啊，写文章、做视频。
内容行銷，就是靠内容吸引粉丝，然后卖货。
内容行銷，就是打造品牌，做行业KOL，用品牌效应带动销售额。

都没错，但也都很笼统和片面。

先来看看内容行銷的定义。

所谓内容行銷，是通过各种形式来传达企业或产品内容，以满足客户对訊息的需求，给客户下单的信心，从而促进销售的行为。

挺长的一个定义，看起来很晦涩，其实就两个层面的意思：

第一，满足客户的訊息需求；第二，促进销售。

虽然内容行銷的方式有很多种，比如图文、音频、视频甚至于朋友圈。但这些方式的底层逻辑只有一个——

对用户进行长期的内容教育，帮助品牌达到“思想领袖”的角色，提高用户黏性。

那么内容行銷是通过什么实现这一点的呢？

最有效的，莫过于分享行业知识。

通过分享行业知识，尤其揭露行业套路，能有效树立品牌的专业形象，并取得用户信任。

抖音上有个IP“穿拖鞋的猫爷”，就是通过分享装修干货、揭露装修黑幕而积攒了大量粉丝，之后再靠提供装修服务、推荐家居好物等方式变现，就非常容易。

但分享行业知识并不是单纯罗列一条条的行业干货，首先，并不是所有干货都是用户想了解的，其次，太专业的内容用户也根本看不懂。

由此可见，做内容行銷一定要注意两点：

1.内容要针对用户的需求。了解影响用户进行购买决策时的影响因素有哪些，再根据这些客户会产生迟疑的点，在内容中为客户扫除疑问和顾虑。

2.内容要通俗易懂。行銷的目的是了解客户需求，促进成交，像论文答辩一样去做内容无疑很专业，但是用户根本听不懂，甚至没耐心听，这样的内容也是没有用的。

最后还要情调一点，那就是内容一定要原创、真实且独特。

• 原创会保证内容的含金量。
• 真实会保证品牌的含金量。
• 独特会让用户在第一眼就记住你。

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我是19号台风，做分享，我是认真的。