節假日對行銷人員來說意味著與其他人不同的東西。儘管仍然代表愛、慷慨和情感分享。但是對行銷人員來說更強調理解這些節日的感覺如何轉化為消費者的購買決定。因為一年中的這個時候競爭激烈。顧客在節日更具有有購買的心情。

據研究表明當顧客開心時，他們更傾向於購買更多。利用這種不斷膨脹的消費者情緒並強調當不購買會有哪些後果時，消費者就會產生購買的緊迫性。

一個品牌在節日期間的製勝法寶是其脫穎而出的能力。以下小陌分享這五條心理原則幫助品牌策劃一場盛大節日行銷活動:

1.訴諸假日情感。節日是一年中快樂的時光。在節日中人們更容易消費。儘管看起來顯而易見，但品牌需要將其活動定位為節日，以利用這種不斷膨脹的消費者情緒。這是引起了顧客的愉快懷舊情緒的積極時期。以雙十一為例，本身雙十一是光棍節，但是為了安慰那些單身的朋友，提出了消費的理念，慢慢的雙十一就變成了購物狂歡。這種聯繫增加了消費者雙十一購物的傾向。

2.建立預期。春節讓人們在每年的農曆12月的每一天都有所期待。它讓人們對12月的最後一天過去以後將會發生的事兒充滿期待，比如壓歲錢，比如好久不見的朋友相聚，在或者是為了守在電視機旁看春晚。這建立了預期。當我們的大腦預期到獎勵時，我們會比接受獎勵更快樂獎勵自己。正因為如此，我們下意識地被建立這些積極情緒的東西所吸引。讓你的品牌成為期待的源泉。通過建立一個節日相關的公告，為神秘產品提供折扣或者給顧客一個“待定”禮物，你的品牌將會創造未知的刺激。谷歌的聖誕老人追踪器是一個很好的例子。在12月25日之前的每一天，它都會發布新的聖誕老人相關內容。這是嗡嗡聲。它在心理上鼓勵消費者註意一個品牌。讓顧客關注是成功的一半。

3.使活動有限。假期最糟糕的時候是它快要結束的時候。行銷活動、節日銷售或贈品機會應設定類似的截止日期。它吸引了我們的認知偏見，叫做損失厭惡。當我們對某樣東西有所有權的感覺時——在這個例子中是我們出售的權利——我們感到我們的權利被剝奪帶走。因為我們首先傾向於避免失去它，所以我們很可能會參與一場定位為有限的活動。通過顯示活動結束前的天數、分鐘數甚至秒數，它鼓勵行動號召。顧客不想錯過僅限假日成交。所以為了減輕他們對錯過的心理恐懼，他們會採取行動。

4.個性化產品和消息。節日也是分享的時刻。不僅是禮物，還有滿足感。人們想分享他們認為會給網絡增加價值的東西。我們更重視那些個性化的產品。個人相關性吸引了我們的自我認同感，增加了我們的情感紐帶用產品。讓顧客定制訊息或產品發送給他們所愛的人會增加他們對品牌的情感反應。品牌變得個性化，與顧客相關。比如可口可樂

5、呼籲互惠。節日伴隨著禮物的傳統。但是在這些慷慨和關愛的姿態背後，有一個心理學原理在起作用。這叫做互惠。這表明，當我們收到禮物時，我們覺得有必要回敬對方某種形式。顧客通過購買給他們帶來價值的品牌來回報這一姿態。成功的行銷活動將為他們的顧客提供一份禮物。這份禮物可以是折扣、附加產品或免費內容。通過首先向顧客提供價值，這表明回報不是預期的因此是真實的。

顧客會被節日中的優惠訊息搞得眼花繚亂。他們也被模糊的節日興奮感淹沒了。但是品牌不應該被情感行為嚇倒，品牌應該理解並利用這種行為。人們有著相似的心理行為，通過發起迎合消費者認知傾向的運動，品牌能夠保持頭腦清醒並創建好的節日行銷方案。 （文章來源：178軟文網）