上期小編給大家分享的新品行銷5個實用的文案寫作技巧其中的兩個，今天就來給大家分享另外3個

展現讓人驚嘆的產品事實

當消費者對產品本身建立充分認知後，他已經了解你的產品事實了，但是如果你能夠進一步展現出你更驚人的產品事實，他會更有興趣。對不對？

這個時候，我們需要大量的去展現產品事實，用事實表現，勝過一切。

文案大神奧格威的勞斯萊斯汽車廣告是他創作的最著名的作品之一：在這輛時速60英里的勞斯萊斯里，最大的噪音是它的電子鐘。

短短一句話，將產品事實展現得淋漓盡致。一堆模糊不清、抽象的訊息很難讓用戶建立認知，更別提產生信任感，但細節豐富的描述能幫助用戶把內容具象化，產生畫面。

比如我要說一個人懶，如果說：小明這個人非常懶。

你有什麼感覺嗎？這個人有多懶？不知道！

但如果我這樣說：小明這個人平時吃飯都是別人餵到嘴邊才吃，東西掉地上腰都不肯彎一下，太懶了。

這種事實描述是不是就馬上不一樣，這得多懶才會這樣。

還有更厲害的，用一些超常規方法讓產品事實得到讓人驚嘆的展現。消費者能做的就是選擇、選擇、再選擇，沒必要選其他了。

現在的手機，每一個產品圖拍出來都好像長得差不多，但對於細節的描述，才是最不一樣的，它讓用戶能更清楚這個手機的差異化賣點，並且更有畫面感。

還有小米體重秤“喝杯水都可感知的精準”也是利用產品事實證明來贏得消費者的一個好案例。

常用體重秤的人最大的煩惱就是擔心秤測量不精確，而對於減肥的人來說，每天都要上秤幾次，分毫必究，當一款秤可以精確到100g，能做到喝杯水都能感知，你會不會更心動呢？

善用消費者證言

除了大量的去展現產品事實，還有一點，金杯銀杯不如老百姓的口碑。

我們會根據豆瓣的評分決定是否去看這場電影；我們被微博的里的水軍帶節奏而影響對事情本身的判斷；我們會因為賣家秀長草或者拔草。

你看，其他人的選擇會對我們的決定產生巨大的影響，所以客戶證言相當重要。不過，收集客戶證言不難，重要的是，挑選的證言必須要集中反應顧客的核心需求。

對於客戶證言，小編有兩點建議：

第一，要口語化，不要刻意去用華麗的文字包裝客戶寫的證言，這樣很假。真正的客戶寫東西是不講究什麼文采的，他們評價很隨意，甚至有錯別字和語病。這都可以接受。

第二，不同的客戶寫出的東西，角度和語氣肯定都不一樣，當你把幾個客戶證言放在一起，發現像是一個人寫的時候，那就尷尬了。不同的人，語氣風格都不一樣，他們關注的點都不一樣，甚至有的還有一些小挑剔，這才是真的。

總之，老客戶對你產品的信任，會轉嫁到新的客戶對你家產品的信任，這在行銷學上稱為“信任轉嫁”。

巧用價格錨點

在消費者確實對產品比較滿意之後，價格，可能是很大一個難題，多少產品都是在談到價格的環節轉化失敗！

這個時候，不妨多考慮使用價格錨點。

錨定效應，這個心理現象普遍存在於生活的方方面面。指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印像或第一訊息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

比如我們看見一個產品，在第一眼看到它的價格時，會對我們購買這一產品的出價意願產生長期影響，這就是“錨點”！

原價1999，現價199。這個1999就是一個錨定價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值1999元。

如果沒有這個錨定，只有現價199元，那就會讓用戶覺得這個產品很廉價，還不是打折的驚喜。

而當消費者在對產品價格並不確定的時候，往往就會採取兩種非常重要的原則來判斷這個產品的價格是否合適。

1）避免極端：

在有3個或者更多選擇的時候，很多人不會選擇最低或者最高的選項，而是更傾向於選擇中間的那個產品。

2）尋求對比：

當消費者無法判斷產品的價值高低的時候，他們會去選擇一些同類的產品去做對比。比如同類產品中熱銷的產品價格趨勢，讓自己有一個衡量的標準。

同時，不同類的商品的關聯對比，也能達到錨定的效果。

通過利用價格錨定招數，或者利用產品對比和暗示來製造一種產品價值感，來獲得消費者對產品價值評估的認可，從而促使消費下單購物。

好了，這5個實用的文案技巧就分享到這。它們的用法肯定不只是限於上面的一些介紹，了解越深，用法肯定也會越多，小編權當拋磚引玉了。

張愛玲有一句話：於千萬人之中遇見你所遇見的人，於千萬年時間無涯的荒野裡，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。

希望你的產品也能和用戶，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，還正好合適了。 （文章由178軟文網轉載自網絡）