酒類品牌軟文營銷文案學會這四點套路輕鬆寫作

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酒類品牌軟文行銷文案學會這四點套路輕鬆寫作

酒類品牌軟文行銷文案學會這四點套路輕鬆寫作

自古以來,酒就深得文人雅客乃至普通民眾的喜愛,有人用它來助興,有人用它來消愁。作為製酒歷史源遠流長的國家,台灣已經形成了自己獨特的酒文化。如今,隨著釀酒技術的成熟,以及人們口味的變化、飲用場景的多樣性,酒出現了更加細分的種類,以滿足不同消費者的需求。

然而,在今天的酒水行業中,有限的消費群體與不斷加入的新對手,使得品牌之間的競爭更加激烈。為打響品牌知名度、搶占一定的市場份額、提高銷售量、吸引新用戶維護老用戶、培養更多忠實消費者,酒類品牌各出奇招,除了靠產品本身的質量取勝,還善於運用大量的行銷手段。其中,產品、品牌文案的創作尤為重要。

走心的品牌文案,能夠賦予產品/品牌特殊的情感、加深消費者對產品/品牌的認知與理解、傳遞品牌理念和產品訴求。不僅僅是酒類品牌,所有的品牌都應該重視品牌文案的創作與傳播。今天,我就以酒類品牌為例,跟大家探討一下品牌文案撰寫方面的一些小技巧,看有哪些寫作套路是可以參考的。

一、品牌名稱嵌入法

顧名思義,就是把產品或品牌的名稱融入到到文案裡面,成為文案的組成部分。

隨著帶有名稱的品牌文案的展露和推廣,對潛在消費者來說,等於向TA表明了身份,直接告訴TA們“我是誰”,從而形成對產品的初步記憶;對其他的新老消費者來說,名稱式品牌文案利於TA們產生品牌聯想,進一步深化對品牌的認知與記憶。總之,當品牌名稱在文案中得到凸顯時,能夠帶來理想的品牌傳播效果。

因此,在不影響整個文案的基調和達意、也不顯得突兀的情況下,品牌文案的創作首先可以考慮品牌名稱嵌入法。但我們要明白,通過這種方式寫文案,並不意味著簡單地在某個位置放個名稱就了事,必須有它存在的邏輯。

具體來說,可以根據品牌名稱本身的名詞是否帶有延伸意義,文案的創作思路可分為兩種:

1、純品牌名稱

這時候,在品牌文案中出現的品牌名,純粹作為產品/品牌的名字、稱呼,僅指代這個品牌,沒有延伸出其他的含義。插入或置換品牌名,對整個文案所表達的意思不會產生任何影響,因此可以參考甚至套用某些好的句式,如”我是xxx,......”。

例:我是江小白,生活很簡單

江小白沿用至今的品牌文案,正如它”簡單純粹”的主張一樣,這個文案的核心思想就是“簡單”,把品牌名置於文案首句,用“我是xxx”直接表明身份,非常簡單明了,直白通俗,讓消費者一下子就記住了這個產品。

2、雙關式品牌名稱

即除了代表產品/品牌的名字、稱呼外,其名詞本身還有另外一層意思。當我們把具有雙關含義的品牌名放到文案裡面時,一方面,產品/品牌得到了凸顯;另一方面,可以作為關鍵詞引導整個文案的情感基調,提升產品/品牌的精神內涵。在創作過程中,著重利用品牌名另一層的含義。

例:百年人生,難得糊塗

百年糊塗酒的品牌文案,四個字的品牌名被拆解成”百年“與”糊塗“兩個部分,短短不到百年的人生,有些事情、有些時候,我們需要裝做不知道,儘管內心都明白。適當的糊塗是一種難得的處世智慧,側面反映了糊塗酒的生活理念。

二、產品屬性分解法

產品屬性是指產品本身所固有的性質,能夠與其他產品在不同領域進行區分。產品常見的屬性包括:產地、時間、歷史、價格、顏色、型號、包裝、大小、用途、保質期、質地、材料、加工等。在產品高度同質化的今天,通過對產品屬性的挖掘,找到甚至人為製造具有差異性的點,比如新工藝、新材料、獨家傳承、獨特包裝等等。

選取最具差異化或者最有優勢的某一個屬性,作為產品的核心訴求點,通過文字的闡述與概念的引導,最終形成獨特的產品/品牌文案,讓消費者由低認知模式進入到高認知模式,從而取得品牌的競爭優勢。

對於酒類品牌來說,釀酒的過程本質都是一樣的,但每個環節,都可以有一點差異,比如某個環節加入了新的製作工藝、材料的配比獨一無二、原料採用獨家秘方、儲藏的時間、窖池的大小都有所區別。而除了工序上的差異,還有某些自然形成的產品屬性,包括原產地與悠久的歷史傳承。

1、歷史

歷史是任何品牌都無法模仿的獨特優勢,能夠經歷漫長的時光保留至今的品牌,必然是經過重重考驗的,消費者更加信賴老品牌足以說明時間對一個品牌的重要性。以歷史為切入點,闡述品牌的繼承與發展,是文案的創作思路之一。

2、產地

對於酒類品牌來說,原產地也是一個可以被用於文案創作的好主題。

例1:借問酒家何處有,牧童遙指杏花村,汾酒名牌天下聞

杏花村酒的品牌文案。直接借用了唐代詩人杜牧的兩句詩歌作為文案。 “杏花村”既是品牌名又是地名,山西汾陽杏花村是台灣酒與酒文化的發祥地,悠久的歷史與獨特的地理條件,無疑是品質的保證,給消費者打上一支有效的強力針。

3、材料

產品製作所使用的材料有時能夠與其他的產品形成差異,比如獨家的配方、研發的新材料、加優質的材料等等。以材料的某個亮點作為入手點,也能寫出好的品牌文案。

4、加工

正如前面所說的,釀酒過程本質都是一樣的,但技術在不斷進步,每個品牌對於製作工藝的把握和研發程度是有區別的,當你掌握了最新的或獨家的技術,加工工藝就成了自家品牌的絕佳優勢。因此,文案可以與技術相結合,提煉並闡述工藝上的亮點。

三、利益訴求法

以產品能夠帶給消費者怎樣的好處、滿足消費者何種生理或心理上的需求為切入點,即在品牌文案中指出利益。需要深入了解並掌握產品的核心功能點,分析並提煉該功能帶給消費者實實在在的好處是什麼,然後用文字描述出來,形成產品/品牌文案,讓消費者產生相關的認知。

比如,一款牙膏具有美白、防蛀的功能,它能給消費者帶來的好處就是一口潔白、健康的好牙;再比如,一款手機具有無線充電的功能,那它無疑給消費者帶來了生活上的方便。

可以說,只有好處才是消費者真正關心的,當品牌文案的訴求訊息點變成消費者的利益點,讓TA們盡可能多的了解並記住我們的產品能為他們帶來什麼,才能產生品牌聯想,刺激消費者的購買慾望,最終產生購買行為。

回到酒類品牌,作為一種比較特殊的飲品,更好喝、更順口、不上頭、不易醉、醒的快、健康等都是它能帶給消費者的好處。選取其中最突出的利益點入手,能夠創作出引人共鳴的文案。

四、場景定位法

這裡的場景,特指產品的使用場景。人是一種社會性動物,需要進行各種社會化活動,在不同的場合與不同的人打交道,從事社會工作。而人、時間、場合這些要素能組合出若干個消費場景和消費用途,因此大部分的產品都具備場景化的特性(比如衣服,我們在正式的場合會選擇穿西裝、禮服等,而在日常休閒的時候,喜歡穿t卹、牛仔褲等;再比如,跑步時會穿運動鞋,在家直接穿拖鞋)。

實際上,酒是一個場景化非常重要的品類,不同的場合(婚禮、慶典、商務活動、私人聚會等)喝不同的酒,不同的用途喝不同的酒,宴請不同的對象(朋友、愛人、上司、長輩等)也要喝不同的酒。把酒定位到具體的消費場景中,可以精準地鎖住目標消費群,細分目標市場,更有針對性地進行相關的行銷。

場景化文案的創作,應該清楚地了解消費者會使用到產品的場景,分析這些場景背後所包含的主要因素:場合、對象、時間、心理活動、目的等,然後提煉出整個場景的顯著特點,結合品牌的定位與理念,用適合的文字進行描述,用作文案中的場景訊息,再把品牌訊息融入進去,文案就完成了。

文章寫到這裡就告一段落了,雖然文中所列舉的例子都是關於酒類品牌的,但這四大類品牌文案的創作套路,同樣適用於其他的品牌,思路都是相通的。希望通過本文,大家可以有所收穫。 (文章由178軟文網轉載自網絡,轉載的目的在於傳遞更多訊息,如有侵權可聯繫刪除)

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