餐飲品牌軟文營銷文案寫作打造爆款的套路之巧好第一人稱

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餐飲品牌軟文行銷文案寫作打造爆款的套路之巧好第一人稱

廣告文案要做的事情就是讓受眾產生興趣,與他們產生共鳴。人一般只對兩類事情感興趣,與自己相關的和自己喜歡的。你要創造出一種貼近個人的形象,這樣人們才會帶著感情回應你,才會感覺到親近和自在,才能掏出他們的血汗錢來購買你的產品或服務。所以在文案中善用第一人稱很重要;第一人稱會帶有強烈的主觀感受,當你著手撰寫一篇文案,想要讓讀者看下去並受到鼓舞時,請使用第一人稱,發出一種個人化的信號。當你開始用“我”來閱讀廣告文案,就能發現產品是否就能解決“我”的問題。

雖然在眾多的文案當中,多數文案選擇的都是第三人稱,即以第三者的口氣從旁進行敘述,這種敘述方式表達起來自由靈活,適用面廣。然而,跟第一人稱的敘述方式相比,由於它把敘述者置於隱性的位置,因而往往顯得不夠直接、真實和親切。從語言本體的角度看第一人稱敘述,在文案中的運用,主要表現為以人稱代詞“我”或“我們”作為敘述主體,根據文案中我/我們所稱代對象的不同,我們可把這類文案分為以下三類:

一、第一人稱以經營者或生產者的身份出現

我/我們,以商品生產者或經營者的身份出現,他們直接現身文案中,向人們傳遞商品訊息,以樹立企業形象為主要目的。這類文案有很多,這裡就不多做介紹了。

二、第一人稱以商品的身份出現

我/我們以商品的身份出現,它們直接向消費者推介自身把自身的性能、特點價值、優勢等有選擇地展示給消費者。這類行銷也以親和取勝,此類行銷的主要特色在於擬人手法的運用。文案不僅把商品直接當作“人”來寫,賦予它們人的言行或思想,而且還直接用第一人稱代詞“我”去稱代它們,這樣既使冷漠的商品或抽象的品牌,因為人格化而讓消費者覺得生動有趣、富有人性。

比如做餐飲相關的文案都會很重視講食材如何如何好,這沒有錯。但是整天還是老一套說新鮮可口健康等等,吃貨們看多了,可能會不太容易走心。日本某家餐館寫了這樣一組萌死人不償命的文案創意,視角非常獨特,講述了一隻夢想成為最好的香蔥烤雞肉串的小雞的尋夢之旅。

面對如此志存高遠的小雞,除了感動就剩下想吃它慾望了。通過描寫小雞拔山涉水過來讓人吃的經歷,把食材的新鮮和營養不動神色地就表現出來了。實在是高明。第一人稱視角,實在是讓食物賣萌的最好辦法了。除了小雞,一旦餅乾開始人模人樣起來,效果也是棒棒的。所以說,第一人稱視角讓食材自己說話,這樣不僅生動直接,還讓人覺得更加真實。

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三、第一人稱以商品的直接使用者或經驗者的身份出現

在這類行銷文案中當中,充當敘述主體的“我/我們”往往是商品的直接使用者或經驗者,他們都是以“推薦者”的身份向別的消費者傳遞有關商品訊息的,或表示對商品的認可和讚揚,或表示對商品的希求和渴望。因為消費者之間由於有著相近的立場、相同的需求。他們之間具有強大的親和力,讓已經使用過某類商品的消費者現身說法,表示對商品的質量、功效、特色等的認可和讚揚,其“經驗之談”是很容易獲得別的消費者的信任,並直接影響他們的購買行動的。

當然,不僅內容可以使用第一人稱,標題同樣也可以。例如《我們對父母最大的恨意,是我們最終長成了他們期待的樣子》,標題以第一人稱寫作可明確立場,拉近有相似經歷的讀者的距離,使有同感的讀者迅速產生觀點共鳴。從用戶思維出發回應讀者內心,等於告訴讀者“我懂你”,讓他們把你當成“自己人”。第一人稱標題可以拉近你和讀者的距離。 (文章來源:178軟文網)

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