人人都喜歡過節，過節意味著假期，意味著休息，意味著可以產生逛街旅遊吃飯等一系列消費行為。比如剛剛過去的端午節。而各大品牌方就更喜歡過節了，作為自帶流量的超強IP，節假日成為各大品牌爭相搶占用戶視野的有利戰場。而為了實現品牌的價值，很多企業都會針對節日推出一系列的活動，使出渾身解數進行“鬥法”。疫情過後刺激消費，成為了當下社會各界的普遍共識。於是我們發現，各級政府部分也都行動了起來。其中，最有代表性的措施就是向消費者直接發放消費券，通過補貼的方式刺激公眾的消費情緒。那麼品牌“節日行銷”到底應該怎樣做呢？小陌今天給大家分享四個節日行銷的步驟。

​1、受眾分析，確定主題。

首先，不同節日我們的活動主題也會有不同，品牌在進行節日行銷前需要先進行受眾分析，分析目標群眾在這個節日更喜歡什麼樣的活動，更喜歡什麼樣的產品，比如你不可能在情人節去賣粽子，也不能在端午節去賣玫瑰花。所以我們在行銷前需要先分析受眾然後根據受眾的行為確定一個行銷主題。即先針對不同的節日來鎖定不同的目標群體，分析他們的用戶特徵、消費習慣與及喜好等，然後再去設置活動的主題和環節。

2、獨特創意，吸引用戶參與。

一個獨特的行銷創意能夠引起受眾的注意和好奇，吸引顧客瀏覽，點擊甚至轉發；互聯網時代，網絡上的訊息可以說是一篇汪洋，如何在一片海洋中突出自己，首先需要夠獨特！千篇一律的活動創意只會讓用戶審美疲勞，甚至不願點擊。這時候我們需要另闢捷徑，找到獨特的角度做行銷創意，吸引用戶參與，比如當年支付寶的錦鯉活動。

3、活動提前準備拉長戰線。

把節日當成節日，就是個時間點，也就是幾天。但把節日當成“事件”便有了從節前序幕到節日高潮再到節後謝幕的周期，節日行銷有循序漸進。要從預熱到高潮到延續，刷夠存在感。比如剛剛過去的京東618，活動便是從618前開始不斷預熱，然後618當天達到高潮，之後又通過一系列返場活動來延續。

4、以情動人，以服務留人。

我們在做節日行銷時可以採用以情動人，情感從來都是最容易打動人的，用好情感行銷可以讓我們的行銷更容易觸動客戶，從而產生消費，這是行銷的第一步。當然我們的行銷也不是為了一次性的銷售，因為如果留住客戶更是行銷的重中之重，這裡我們可以考慮依靠服務來增加回頭客。說起服務不得不提海底撈，同樣是火鍋，為何海底撈這麼火，大部分的原因我們都可以歸給服務。因為節日行銷要堅持“滿足客戶需求，為客戶創造價值”這一宗旨，守正出奇，客戶獲益、企業獲利，這樣方能確保行銷的有效性和可持續性。

有了以上這4個步驟，我們就可以順著這些思路，去細化一下各個細節，然後創造出專屬自己品牌的節日行銷。 （文章來源：178軟文網）