移動互聯網的時代，傳統的線下業務已經滿足不了企業的需求，企業要發展便少不了線上行銷。然而很多企業在推廣時都會遇到行銷目標達不到的問題。行銷費用砸下去卻聽不到一聲響，對於企業來說這樣的行銷無疑是失敗的。

究其根本是因為企業在行銷時沒有充分利用好資金或者就是聽說別人投放了啥有效趕緊砸錢投，根本不管自己的企業是否適合這種推廣方式。比如一些小眾品牌新品推廣不管不顧去模仿一些大企業的推廣方式：請明星，找大平台。但資金燒完了卻收穫甚微亦或者是入不敷出，這種完全照搬別人的成功模式，根本不管品牌自身的戰略及企業資金條件的推廣模式能幫助品牌高效的推廣嗎？

那麼一些沒有大量的推廣資金中小企業該如何利用有限的資金，做出適合自身的高性價比推廣策略呢？今天小陌就來跟大家分析幾點，當然具體實施還需要企業根據自身的情況來操作。

尋找適合品牌的kol

品牌在宣傳時都喜歡找一些名人代言，很多品牌邀請明星代言，儘管這麼做對品牌的快速曝光有一定的作用，但是邀請明星通常需要很高的預算，而這種行銷方式並不能保證給企業在短期內帶來快速銷量增長。其實對於很多資金預算並不是太高的企業來說，不妨去試試尋找對目標客戶有關鍵影響的人也就是我們廣告業常說的kol，這種人同樣也可以帶動傳播。比如你是做甜點的，可以要求一些公認的吃貨免費試吃體驗；又或者你是做彩妝的，可以邀請一些美妝達人做測評等等。

尋找符合用戶群的渠道

小陌經常遇到很多甲方在選擇推廣渠道時就兩個字：知名，給我發知名站點。他們覺得有名的就是好的，就是適合他們的，事實真的是這樣嗎？

企業在選擇行銷渠道時，不應該隨波逐流，應該選擇適合自己的，如果渠道沒選對，即便我們找到了對的行銷方法，也可能導致行銷費用的浪費。比如現在很多人在做視頻行銷時都選擇抖音，總所周知抖音大部分的受眾年齡都在30以下。但是如果你的受眾群年齡普遍在40-50，那麼你選擇快手可能效果會不會更好一些？

因為場景與渠道不同，對應的用戶群體和類別也不一樣。因此企業在投放渠道前，先進行評估渠道特點或者測試效果後再進行大規模投放，這樣更能把有限的推廣資金利用好。通過分析不同渠道特點，及受災群體，根據自己產品與資金情況進行篩選合適的渠道，這樣才能有效的利用資金。

尋找正確的投放時間

同一個廣告內容髮佈在同樣的渠道，但也可能會因為投放時間的差異而帶來不同的流量。這種差異帶來的直接體現就是轉化率等行銷推廣效果的不一樣。因此企業在投放廣告時要根據自己目標用戶的行為習慣，選擇合適的時間進行行銷推廣。比如你選擇在自媒體投放餐飲廣告在上班時間投放跟在下班時間投放的效果可能會有明顯差異，在周末投放跟工作日投放的效果也有很大不同。

當然，有些渠道是沒有固定的時間可選，或者即使不同時間段的廣告費也不一樣。但是盡量在時間可控的前提下，選擇能讓你的行銷推廣效果得到最大化的發揮的時間點。

以上就是小陌今天的分享，企業可以根據自身各方麵條件適當採用，畢竟道理是這樣，但是還是要看具體實施的可行性。 （文章來源：178軟文網）