腕錶品牌故事軟文營銷具備這3個必備要素,讓文章脫穎而出

腕錶品牌故事軟文行銷具備這3個必備要素,讓文章脫穎而出

故事是我們人類最有效的交流方式。故事讓我們“進入”潛在客戶和觀眾的頭腦。僅僅通過我們選擇講述的故事,我們就可以創造情感,畫面,引導觀眾的慾望、希望和夢想。故事行銷也是吸引(並保持)觀眾注意力的最佳方式之一,而且本質上它們是非常容易引起分享與傳播的。

blank

那麼一個好的行銷故事應該包含什麼呢?小陌將從三個關鍵要素開始談起:

#1:理解你在給誰講故事

一些行銷寫作人員喜歡“品牌是英雄”的故事觀點。換句話說就是包裝公司,包裝品牌。但是卻往往忽略了你的顧客。故事行銷不是你要講什麼,而是你的客戶需要聽什麼。你的故事不是講給老闆聽的,它的受眾是客戶。所以你的文案需要講述你的客戶面臨的問題。講講跟你的顧客經歷很像的人的故事,也就是我們常說的案例型故事。講述你的顧客能想像到的故事。

比如,如果你知道你的潛在客戶大多是內向的人,講一些關於內向的人的故事會把你的聽眾吸引到你的內容中,並幫助他們與內容相關聯。

如果你的潛在客戶是動物愛好者,分享一個偉大的動物拯救故事會更容易打通與客戶溝通的脈絡。

總之就是總結他們可能會有的重要的共同點(特別是內在的品質,比如信仰,性格特質。)。

講述一個好的的行銷故事最重要的因素是理解你在給誰講故事。你越了解你的潛在客戶得需求你的行銷就會越好。

blank

#2:你的故事需要一個幫手

如果你的客戶是你故事中的英雄,你的角色是什麼?通常,明智的做法是讓自己成為聖人——給英雄提供重要訊息,使她達到目標的“明智助手”形象。

當然,故事中聰明的助手通常是神秘的、令人困惑的,並且通過給出難以接受的建議差點讓英雄喪命。所以品牌行銷一定不要做那部分。但是可以將你自己和你的企業塑造成一個知識淵博的嚮導,帶領你的英雄/顧客安全地走向她的目標。

#3:讓故事成功的因素:“差距”

有沒有想過是什麼讓讀者如此難以放下?那就是差距,英雄與英雄之間的距離需求以及她現在所處的位置。

差距越來越小,我們認為她幾乎達到了她的目標。然後——扣人心弦!差距再次擴大,這時候她就會被迫翻開新的一頁,看看接下來會發生什麼。

問題越具有挑戰性和復雜性,差距就越大,就越“懸而未決”——你的目標似乎觸手可及,但卻溜走了——可以容納這些時刻的故事就是好的故事。

blank

了解你的受眾的一部分也就是是了解她今天在哪裡,知道她想去哪裡,然後用你的故事搭建兩者之間的橋樑。了解差距,並了解您(以及您的產品或服務)如何彌合這一差距。這樣寫出的故事便是好故事。 (文章來源:178軟文網)

What do you think?

Written by marketer

工業品牌軟文營銷可以放心忽視的5種受眾類型

blank

財經品牌軟文營銷7個步驟寫出高轉化的營銷文案