一個品牌，一個商家想要投放小紅書達人推廣，應該怎麼樣。我想這個應該是很多品牌方都會遇到的問題。

那麼今天咱們就秉承著“實踐出真知”的選擇，那我們就通過一個我負責的一個案例來給大家分析下，食品商家應該怎麼來投放小紅書。

說到老玉泉鴨脖，相信許多福建本地人都會忍不住垂涎三尺。老玉泉鴨脖優選稻田生態鴨，肉質肥美，搭配優質天然香料，二十二味調料以傳統秘方，精心調製，皮酥肉香、有嚼勁，回味綿長。

尤其是老玉泉的椒鹽幹鴨脖，簡直是宅家看劇的必備零食。當然除了椒鹽幹鴨脖以外，老玉泉其他產品，也都非常好吃，大家可以根據個人口味和喜好進行選擇。

雖然老玉泉的東西都很好吃，但是在滿目琳瑯的消費市場上，即便再好的產品，也要懂得一些宣傳推廣之道，否則僅僅依靠熟客回購，線下口碑想要將品牌做大做強也是比較困難的。在這點上，老玉泉也是緊跟時代步伐，通過小紅書等社交媒體平台，不斷擴大品牌知名度。

老玉泉2021小紅書推廣計劃，大約在今年的1月份啟動，這也是老玉泉與群量的首次合作。初次投放素人+達人號合計20位，投放預算1萬元，樣品20份1千元。

推廣成效：2月初至3月中陸續投放，其中讚、藏、評累計大於500圖文4篇，大於1000圖文1篇，大於5000圖文1篇，拉動整個3月份店鋪搜索端口流量30~ 40%，直接相關產出預計5~6w元，投產比預估5。新增搜索詞條：老玉泉熏鹵堂。

3月份2次投放，預算20000元，素人+達人號80+名，截止4月10日已投放20名。

推廣成效：贊、藏、評大於500圖文2篇，大於1000圖文1篇，大於1萬圖文1篇，爆文出現當天搜索提升300%，後續效果預計持續一周後逐步消退。

轉化率對比：3月店鋪平均轉化率：10.29% ；4月第一周轉化率9.02%；爆文出現14日10.57%；15日8.97%；16日9.18%；17日9.7% 。直接受影響的搜索端口轉化率維持在同行1.3~1.5倍水平，因為爆文出現大量搜索，拉升了手淘推薦流量上漲50~70%，轉化率從2.5%提升至4.8% 。

借助這一波提升可以給大約5000~6000新客做店鋪關聯標籤（瀏覽，加購物車，收藏，購買），做後續付費端口的持續觸達。

關於食品類目，老玉泉推廣負責人總結了一些與小紅書達人合作的經驗：

首先是認清自己，明白目前客群的畫像，年齡，性別，職業特徵，日常喜好類型，根據這個畫像去選取對其有影響力的小紅書賬號。目前小紅書數據端口開放不全面，可以直接找爆文逆推大多數用戶的喜好趨勢。

選好前確定3個方向：視覺方向，標題方向，評論互動方向。

視覺方向：小紅書的用戶90%都是視覺生物，對各種好看的美的東西有很強的嚮往，所以在選素人達人大V號的時候，要看其拍攝的圖片是否具備這個基本素質，比如角度，濾鏡，光線，搭配等。好的視覺是爆文的一半。

標題方向：吸引眼球的標題更容易讓人點進來看，蹭熱點，蹭大牌，蹭節日等，而且要學習UC體那種標題黨套路，更容易吸引用戶進來看完。好的標題能助推爆文更上一層。

評論互動方向：所有爆文必然有1~3條神評，這條評論理論上最好是能引導去店舖的，或者產品品類的，評論互動率高的文章本身就會原地爆炸。一些套路諸如3連抽小寶貝送XX，小號用時下熱門的話題評論，留圖不留店，嫁給XXX；放圖不放店，天天XXX等。很容易引起共鳴和互動點贊提高互動率。

一些其他細節：話題的選取及關鍵詞品牌詞的植入，小紅書裡面有非常多和自己產品相關的話題屬性，在佈局達人和素人的時候要有目標的投放，確保能在每個話題中都有機會透出。特別是核心關聯話題，投出爆文佔據位置。品牌詞如果能在圖片中軟植入最佳，在文章內容中體現的話會比較容易被打行銷標籤，文章爆不起來，但是一定要帶上核心關鍵詞，比如我們產品的“風乾鴨脖”。

非常感謝老玉泉推廣負責人此次的無私分享，通過分享內容，相信可以讓更多品牌了解到小紅書平台推廣對於品牌及產品轉化的重要性。在與達人合作的過程中，筆記內容的精細化，美感度，話題性對於能否成就爆文，有著至關重要的作用；此外，及時的評論引導，也是爆文的“助推器” ；而品牌關鍵詞的植入，也要學會“以柔克剛”，爭取更多品牌露出。

好的，那今天我們就先聊到這裡吧。