说一下，我从事的是批发行业，处于行业的上游，大部分客户自己本身都是在行业的中游。可以算是B端客户，跟普通的C 端客户的一些情况不大一样，朋友圈如何运营，我现在也没有很明确的想法，只能边做边调整了，但是得有这个意识。一个生意人的实操记录1

理论总归是要联系到实际运用上来，静下心去系统的学习，也是为了提升竞争力，这两天研究了一个细分类：如何打造你的朋友圈？就想着拿来实际操作一下，看看效果如何，必究不同行业不同公司，没有实际操作谁不好说效果如何。

打造朋友圈，大多的资料和书籍都按有以下几个环节：

1. 形象IP塑造。通过头像、呢称、背景图、简介来塑造专业形象，建立初步的信任感。
2. 朋友圈发布内容的合理规划。脱离朋友圈只发产品訊息的旧打法，输出内容做版块规划：1.个人动态2.产品体验3.行业干货4客户反馈5.福利互动等。
3. 朋友圈的客情维护。做一个点赞评论狂人，对客户的朋友圈进行有意识目标性的点赞和评论。进而私聊。

后续的私聊就设计到成交这一块了，我今天暂且只开始这三点的实际操作。看看效果如果。

第一点的形象IP塑造呢，这个工作很多年前就知道了，一直都在调整提高当中，近期就不再做调整了，因为客户已经基本上可以通过这些资料初步的了解我所处的行业，所销售的产品并且认可度也是可以的。

第二点：发布内容的规划。这一点确实一直做不好，前几年就有意识这个只发产品图的效果很差，但是一直没有想好如何去做调整，这次呢就全身心的投入进去整改一下。

我的想法是：第一，把产品图册剥离出来，用行业通用的**相册来充当产品图册，客户有需要的话可以很方便的通过*信小程序查看到产品图册。

1. 公司动态的话，因为店面调整的关系，这段时间会先发一些专业市场的动态，必究我所处的专业市场是全国最大最专业的，每天都会有很多有趣的人和事。
2. 产品体验的话。这点跟零售端有点不一样，我做的是B端客户，关注点跟C端还是不一样的，他们跟关注这个产品能够带来的利益，所以这一块内容我也没有太明确的想法，只能根据同行发布的訊息来调整，慢慢摸索适合B端客户的一些产品动态和体验。
3. 行业干货，这个说真的不像做C 端的那么好输出，必究很多B端的客户自己都在行业里面摸爬滚打了好多年，行业干货要做到能够吸引他们的确实不容易，不过我打算先开这个“新时代批发怎么做”系列看看效果如何？说到底是输出对客户有价值的内容就可以了。
4. 客户反馈。这个说真的以前不是没有看过别人这样做，我老觉得现在人其实很难相信这些东西了，因为有P图软件的存在，你要的怎么反馈图没有，这点我以前偶尔也会使用，譬如大客户的补单表，出货的现场视频等等，但是没有深入去了解这其中的运行规则，什么样的客户反馈訊息是有效的？这些都要在日后的实操过程去发现？
5. 福利互动。之前有看过别人做过，但是自己是真的没有这方面的意思。所以这块的话也是今后调整的重点，因为提高朋友圈的互动性和重要。就是奖品的设置要考虑一下。互动的项目如何设置才能效果更好，这个只能在后期实操当中再跟大家分享。分享我们B端客户的福利互动如何做效果才好。
6. 点赞评论狂人，这是需要的是执行力和持久力。做好如何点赞和评论的模型，然后让人疯狂的去执行，其中的重点是如何投客户所好，能够利用评论来聊天互动，并且让客户不会反感进而了解公司，所以这点话术设计是关键。
7. 因为客户种类的不一样，其实还有一点以前想做却一直没有做的事情，就是客户分类，帮客户做好类型区分也是今后朋友圈打造中很重要的一环，因为不同类型的客户需要发布的訊息也是不一样的，这样分类好了，也免去打扰。

大体的思路是这样的，今后一段时间呢，我会尝试着把这些需要调整的地方的调整过程记录下来，分享给大家，大家也帮忙看是否有更好的方法！