內容營銷不僅限於創建和分發內容，還是一個包含幾個步驟的戰略循環。基於嚴格的方法和持續評估，通過為用戶提供相關且有價值的內容，這樣才可以提高你的品牌知名度和銷售。

01內容營銷戰略的四大支柱

要發揮作用，內容營銷戰略必須基於四大支柱：品牌定位、擁有媒體的價值、 案例研究和戰略計劃。讓我們看看為什麼這些元素是必不可少的，以及如何實現它們。

1.品牌定位

通過明確定義你的品牌和產品的定位，你將能夠為你的受眾提供一致的用戶體驗，並在你的所有內容營銷渠道中形成卓越的品牌形象。

以下是一系列有助於你確定市場定位的問題：

• 誰是我現有的和潛在的客戶？
• 他們在尋找什麼樣的經驗？
• 什麼是競爭格局？
• 我的主要競爭對手如何營銷他們的品牌？
• 我的品牌有什麼獨特價值？
• 我的產品為解決方案提供了哪些問題？
• 客戶為什麼要選擇我的品牌？
• 我如何展示我的品牌個性？

2.擁有媒體的價值

為了使你的品牌成為可靠內容的發布者，你需要定義你的自己媒體提供的價值，即你擁有的媒體。你的內容為你的受眾帶來了什麼獨特價值？你如何從其他內容創作者中脫穎而出？用戶為什麼要關注你？

首先，研究你的受眾，以確定他們正在尋找的信息類型以及他們喜歡的格式。然後，分析你的競爭對手的內容策略，找到你的內容利基。

通常，品牌專注於競爭對手，而不會對其他內容創作者給予足夠的重視。當你決定開發自己的媒體時，你必須將你所在專業領域的所有內容髮布方視為潛在競爭對手。

3.案例研究

要使內容策略有效，就必須為你的受眾提供價值。然而，除了吸引新用戶和關注者之外，你的內容營銷還必須推動你的業務發展。

設置業務目標以及內容營銷如何幫助你實現這些目標。你需要投入多少資源來製定內容策略，結果如何？通過這些文檔化的案例研究，你可以更好地了解在企業實施內容營銷策略的好處，成本和風險，並說服負責人了解它對公司的實用性。

4.戰略計劃

當你制定戰略計劃時，要專注於你的目標，以及你的內容策略將如何一步步地幫助你實現這些目標。你的計劃必須幫助你選擇你想要觸摸的用戶，你將如何向他們提供你的內容，以及你打算如何達到和衡量你的目標。這裡是一些實用的建議和工具，可以幫助你制定一個完美的戰略計劃。

02制定完整內容戰略計劃的七個步驟

第1步：審核你現有的內容

清點你的內容

審核內部內容，例如網站說明，新聞，教育材料，產品說明和登錄頁面，或外部出版物。你還可以評估其他類型的內容，例如視頻，PDF或互動內容。

編目你的內容

你可以根據以下類別對內容進行編目：

購買旅程階段（意識，考慮，決定）

內容類型（網站說明，手冊，產品說明，登錄頁面）

內容格式（僅限文字，圖片/視頻的存在，有/無號召性用語）

文字數量

發布日期或最後修改日期

作者（如果你的網站上有多個編輯者）

當然，收集每個內容的元數據（標題，元描述，h1）也將非常有用。

收集並分析數據

檢查所有內容指標，以便更好地了解內容的當前狀態。什麼類型的內容會吸引你的受眾？哪種內容產生最佳效果？你應該改進什麼？

例如，你的網頁可能會吸引大量流量，但跳出率較高，會話時間較短。這意味著用戶對你的主題感興趣，但內容並未向他們提供他們正在尋找的內容。在這種情況下，你必須評估網頁的不同元素，以了解用戶離開你網站的原因。問題可能是你的內容與標題，CTA或頁面加載時間的相關性。

還有必要考慮客戶旅程的不同階段。你的“意識”內容可能會吸引更多流量但轉化率較低。你的內容“代價”可能會減少流量，但會產生更多潛在客戶等。

評估你的內容

使用你收集的數據和指標，嘗試根據你的目標評估每個內容，並為其分配以下狀態之一：

保持

如果你的內容有效仍然相關，你可能不需要更新它。請記住在內容營銷策略中重複使用它。

比如：常青內容，常見問題解答，活動信息。

更新

內容審核可幫助你識別效率低下的頁面。查看此內容並嘗試了解如何使其更有效。你可能還會遇到包含需要更改的過時信息的頁面。

比如：數據相關。

刪除

如果你無法改進內容或更新可能需要花費太多時間，則將其從你的網站中刪除是合理的。

比如：缺貨產品的信息，重複內容等。

第2步：設定目標

首先確定你的總目標（含願景和使命），然後確定你的內容營銷可以幫助你實現的短期和長期目標。在你的計劃中，長期戰略目標應優先於具體的運營目標。

注意，你的內容營銷目標必須有助於實現你的業務目標，並成為公司整體營銷戰略的一部分。

第3步：確定目標受眾

為了使你的內容營銷能夠發揮作用，有必要選擇你的受眾並引起他們對你內容的關注。要做到這一點，你需要了解受眾的生活方式，問題和需求。

受眾≠買家

即，你的受眾不僅僅是買家。它還包括剛剛開始與你的品牌互動但尚未考慮購買的人。

把自己放在潛在客戶的腳下，並嘗試完成以下句子：

當我___，這就是我想___的原因;這樣，我可以___。

例如：當我工作時，我花了太多時間來完成我的所有任務，這就是為什麼我想找到一個工具來幫助我更好地管理我的時間，通過這種方式，我將能夠與家人共度更多時光。

請注意，你的潛在客戶不需要你的產品，他想要的是通過找到解決問題的方法來改善他的個人生活和職業生涯。

第4步：創建發布計劃

通過規劃內容，你可以適當地分配資源，查看哪些任務花費的時間比預期的長，並相應地調整你的期望。

設定優先順序

幫助你確定最重要的任務以及你可以輕鬆完成的任務。

選擇相關主題

首先，找到能夠吸引受眾進入客戶旅程的主題。主題研究工具為你提供了要解決的主題的想法; 你還可以找到相關問題，可能的子主題以及信息性文章。此類工具對所有營銷專業人員都很有用。一旦你選擇了要處理的主題並確定哪些格式適合你的內容，你就可以將任務放在內容日曆上。通過這種方式，你可以更輕鬆地關注即將到來的截止日期和錯過最後期限。

使用日曆時間表組織你的任務

以下是你可以在工作流程中實施的一些實用技巧：

• 重複使用你的內容。嘗試組合內容的不同部分以創建新內容或以其他格式（電子書，信息圖表，幻燈片等）發布。
• 重寫你的內容。如果你的文章帖子表現不佳，請嘗試使用新示例，提示和實際細節重寫它們。
• 刷新你的內容。有時你不需要完全重寫你的文章; 你只需添加相關信息（例如，新統計信息和趨勢，或新產品詳細信息）。
• 構建你的內容。清晰的邏輯結構可以幫助用戶和機器人更好地解釋你的內容。此外，結構良好的“如何...”文章更有可能進入精選片段。
• 更新你的CTA。你的網站或其他網頁上可能有過時的橫幅廣告。將其替換為相關優惠，以重新啟動你的內容營銷渠道並改善轉化。
• 添加視頻。根據一些研究，視頻可以從搜索引擎中增加157％的自然流量。此外，用戶會在包含視頻的網頁上花費更多時間。
• 添加圖片。它可以使你的內容更具吸引力，並通過搜索引擎圖片為你的網站帶來更多流量。通過在網頁上嵌入視頻和圖像，也可以增加一些瀏覽分享機會。
• 優化元數據。嘗試重寫你的標題，元描述和h1。使用其他關鍵字，使其對用戶更具吸引力。
• 優化內部網格。在討論類似主題的文章中添加指向新文章的鏈接。這有助於改善網站的組織結構並降低跳出率。
• 檢測技術問題。你網站的“健康”可以對SEO產生相當大的影響。
• 對你網站中已刪除的網頁使用301重定向。這避免了“未找到”頁面並改善了用戶體驗。

第5步：規劃內容的製作

確保你的內容涵蓋客戶旅程的所有階段，這將有助於建立客戶與品牌之間的長期關係。

如果你的內容創建資源有限，這裡有三個提示可以幫助你提高效率：

提示1，創建SEO友好的內容

所有網站流量的35％來自搜索，因此在創建內容時，為搜索引擎優化內容非常重要。

提示2，重新包裝你的內容

發布的內容，你可以以其他形式重複使用它，以吸引喜歡不同格式的新用戶。有一些簡單的方法可以重新打包內容。例如：

• 將文章轉換為信息圖，演示幻燈片或視頻;
• 將長文章或長視頻拆分為可以作為系列發布的較短片段;
• 收集短片內容以製作更長的白紙或文章;
• 創建幻燈片演示文;
• 為社交媒體創建片段和信息圖像。

提示3，使用用戶生成的內容

通過使用用戶生成的內容，你可以與受眾建立聲譽。來自用戶的評論，照片和視頻會增加評論的重要性。此外，收集和共享此類內容很容易，它可以避免浪費這些大量資源。

第6步：規劃內容分發

獲得媒體和付費媒體，這是我們進行內容交付策略的基礎。

設計全渠道體驗

通過推廣全渠道溝通，你可以增加觀眾記住品牌的機會。如果你通過多種渠道展示你的品牌的信息和目標，你的受眾將清楚地了解你的身份以及你提供的服務。

確定最相關的渠道

通過將你的資源分配給受眾最常關注的渠道，你可以增加觀看訪問內容的機會。使用社交媒體分析和受眾特徵來確定你應該關注哪些渠道來推動你的客戶或目標受眾進行互動，以及哪些渠道會浪費預算。

保持社交媒體的發布更新

在不同的社交媒體上設計單一用戶體驗可能非常耗時，但你可以尋找一些工具自動在不同的社交媒體上發布你的內容，這就可以幫你節省資源並確保滿足最後期限了。

第7步：分析你的內容的效果

通過分析內容的效果，你將能夠確定哪些類型的內容吸引了你的受眾群體，以及你稍後需要製作哪些內容元素。你的觀眾最感興趣的內容將變得清晰，這將使你更容易定位你的選擇以產生新內容。

內容指標分為四類：

1. 用戶行為指標：唯一身份訪問者，每個會話的網頁，跳出率;

2. 參與度：喜歡，分享，評論，提及;

3. SEO指標：自然流量，停留時間，反向鏈接;

4. 銷售指標：潛在客戶數量，受影響的現有潛在客戶，轉化率。

03最後

用於向潛在客戶提供內容的方法不斷發展。儘管如此，基本原則卻仍保持不變：它是基於可靠的數據制定強有力的內容營銷策略。

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