如今網絡化、數位化是顯見的趨勢，人們絲毫不會懷疑數字技術在行銷中將會起到的作用，因而近年來從廣告主到各方行銷服務企業都對發展數字行銷技術給予了極高的熱情。事實上，數字行銷的確在精準、效率等方面相比舊有行銷展現出了非凡能力。不過當整個產業開始接受甚至是擁抱數字行銷的同時，大家發現也將面對一些新問題的困擾。其中，回歸理性是最核心的內容。

理性的表層意思首先是相對感性而言，即理智而不盲動。理性行銷更應該說是企業的一種行銷心態，即以理性的心態去面對市場競爭所開展的行銷行為。如果說在市場經濟初期及以前的曾經的衝動能夠較容易地造就一些英雄，那麼，在市場經濟日漸成熟且競爭日益激烈的市場環境裡，現實已經證明，不理性的市場行為的後果是很可怕的。

理性行銷的行銷模式就是體現在企業的市場行銷及管理決策流程中更加地尊重市場及消費行為的需求，科學合理地正確認識企業自身的定位及目標、以及執行中策略的可行與完備性、決策行為的理性而不衝動等。

理性行銷信奉的是產品為王，用科學去行銷。重新定義產品，你需要重新建立消費者的認知，用科學說話，你的理論基礎通常來自醫學、生物學、化學、數學、物理學等基礎科學。或許很多人會有疑問用科學理論講解產品會不會太專業了，消費者根本聽不懂、也沒時間聽你講？這個其實分兩個問題來解答，

第一個問題，聽不懂的問題。

第一步：用科學的理論知識講解產品是重新建立消費者認知的第一步，建立權威認知，打破消費者固有認知，讓客戶信服。

第二步：把產品對顧客的利益點拿出來，逐個剖析把科學用語轉化成客戶能聽懂的銷售用語，比如喝中老年奶粉的消費者關心的是：提升免疫力，有助於睡眠，排便更容易等，我們會在客戶最痛的三四個點上找到理論依據，去跟客戶詳細講解。

第三步：設計可視化實驗，眼見為實，幫助消費者成為我們品牌的傳播大使。消費者不是專家，你要用最簡單，最直接的方式讓他幫你宣傳。我們之前做奶粉項目的時候，我們用了兩個實驗，對比奶粉的溶解度和奶粉配方表對比。奶粉溶解度對比實驗主要是證明我們的鮮活奶；奶粉配方表對比是為了證明產品是真材實料，品質和價格吊打競爭對手，同時你要設計好消費者傳播點，讓品牌傳播成為消費者的社交資本和認知盈餘。

最後一個點：你要不斷的鼓勵消費者，通過成功案例的塑造，強化消費者的體驗和感知。

第二個問題，沒時間聽。社群傳播的優勢是短鏈條傳播，信任度強，傳播高效。新媒體的出現恰好解決這樣的問題，長時間溝通，人傳人的模式，微信群、直播、回廠參觀、會議行銷都是手段，理性行銷就是長時間的深度溝通，徹底改變客戶認知。

理性行銷是一種行銷理念上的創新，但並非是放棄現有的行銷方式及行銷工具，而是更加合理地科學使用現有的市場資源和行銷工具。 （文章來源：178軟文網）