社交媒體時代，想要影響新消費環境下的年輕人，就需要找到合適的橋樑或者通道、好的內容、好的玩法、契合品牌調性的明星代言人等成為解決的關鍵，而節日作為超強IP，本身自帶極大的流量，因此是每年的重點策劃對象。對於品牌方來說，過節意味著消費者增多、產品銷量增加、品牌曝光率增高。每個節日都是購物節，每個節日都是能提高品牌知名度的日子。有能力的品牌沒節日都要創造節日，例如天貓的雙11，京東的618。那沒能力創造節日的呢，就只能藉勢傳統節日，蹭熱點咯。事實證明，節日行銷往往是商家迅速提高銷量、客戶拉新的關鍵節點。

互聯網時代的節日行銷，就是如同策劃一場具備完整時間結構的活動。好的節日行銷一定明白其真正的優勢，讓消費者在這場行銷中既能感受到關於節日的獨特文化屬性，也能參與其中，代入生活與社交場景，形成二次傳播。在這個全球化的時代，不管是國內還是國外的節日——春節、元宵、聖誕，都是可以蹭的熱點當然品牌借勢節日來做行銷，借勢固然重要，但更重要的還是在與品牌能否找到突破口，製造出目標消費者感興趣的話題或內容，以形成有效傳播為品牌帶來更多的關注。對於品牌來說如何及將產品與節日匹配，是能否成功借勢節日實現獲取流量和用戶轉化的關鍵。今天小陌就以端午為例為大家分享如何做好節日“贏”銷。

1.引發消費者互動

節日行銷可以拉近用戶跟品牌的情感，關鍵在於是否能引起消費者的互動，不管是評論、轉發、分享、討論，都可以增強品牌粉絲的粘性，誇大品牌的曝光率。所以要善於策劃一些切合時機的話題或活動，激發起消費者互動的心理。比如2019五芳齋策劃的#粽子星人請舉手區域互動賽活動。

如何才能抓住年輕消費者的心，持續擴大自己的影響力， 是傳統老字號品牌五芳齋持續思考的問題，因此五芳齋借助了當時擁有爆款app抖音平台，發起的“粽子星人請舉手”挑戰賽，通過豐富的內容和創意為品牌和用戶打造各種形式的互動方式，打通與用戶之間的聯繫，完成引流和轉化，成為平台上當仁不讓的焦點品牌。活動先是邀請了幾位抖音站內的紅人大號進行第一輪曝光，引來更多人參與，接著創意的貼紙玩法將活動引爆，活動整合抖音+頭條兩大平台，多維立體化覆蓋。抖音平台開屏、發現頁Banner、發現頁熱搜、挑戰視頻置頂、品牌挑戰頁、站內消息等強勢資源進行配合。地方性官方頭條賬號同步宣傳，同時採用線上線下聯動的方式徹底引爆互動，實現了品牌超強曝光。

2.站在用戶角度出發，引起共鳴

做行銷策劃一定要明白，消費者才是最終目標，所以一定要站在消費者的角度去思考，只有把自己跟消費者站在同一維度，才能做出讓人樂於傳播的方案。比如說端午，端午節主要是為了紀念屈原而產生的節日，這個節日也有一系列的民俗活動。比如劃龍舟，吃粽子，帶香包等。其中最主要的就是吃粽子了，或許你不一定會去劃龍舟，但是一定會去吃個粽子。粽子不僅是端午節的代表性元素，更是端午節美食界的扛把子。為了讓借勢行銷高度契合節日調性，大部分的品牌都喜歡以粽為題，借勢行銷。比如每年端午節附近基本也都是在高考前後，因此可以藉助“粽”的諧音“中”寓意高中之意，在這點上淘寶吃貨就是利用“粽”與“中”的諧音，聯合五芳齋、三全、知味觀、真真老老四大老字號粽子品牌發起“吃好粽，祝你中”的活動，並為此發布了一支關於高考的主題廣告實現了行銷的目的。

當然還有很多可以藉勢的地方，比如思鄉情，親情，愛情，愛國情為主題的情感借勢，也有價值觀的塑造，亦或者宣傳傳統，定義潮流等。不同的行業可根據用戶的不同，尋找用戶用品牌之間連接的來做好行銷，打造深層次的與用戶的共鳴從而順利行銷品牌。 （文章來源：178軟文網）