作為全球社交網站的霸主，越來越多的企業開始湧入Facebook，希望通過Facebook來拓展海外業務。 在通過Facebook進行行銷推廣時，如何讓產品或服務通過Facebook的投放后，被目標人群看到形成品牌記憶，並得到使用者的積極互動 （如點讚、評論、轉發等），甚至完成轉化動作 （如諮詢、預約、完成購買等）是每個出海行銷人員關注的事情。

根據我和Facebook的合作，以我的經驗是在Facebook平臺上建設品牌需要掌握幾個步驟，瞭解以下的內容，將有助於出海行銷人員在Facebook的投放上事半功倍：

1、關注Facebook規則變化，避免投放的內容成為使用者不喜歡的廣告

Facebook 演算法在識別有垃圾內容方面比以往任何時候都更好。 所以在做投放時，一定要竭力避免讓投放內容成為使用者不喜歡的廣告，減少使用者的負反饋。

A、關注平台規則，瞭解哪些是可以在平臺上面投放的，哪些是需要獲得額外的許可的

• 廣告所售的產品或服務必須遵守當地的法律法規、遵循Facebook相關流程，如法律法規明確禁止的產品武器，暫未獲得銷售許可或對人身體有害的豐胸醫美減肥療程等。
• 此外部分產品在進行廣告投放時需要額外獲得獲取Facebook的書面許可，如酒類、網路賭博和遊戲、在線藥房、金融和保險產品與服務、加密貨幣產品和服務等。
• 廣告不得推廣具有欺騙或誤導行為的，如包括意圖騙取使用者的錢財或個人訊息的）商品、服務、方案或機會。

B、 在投放過程中，還需要持續優化廣告的文案、著陸頁等相關內容

• 廣告內容維度：廣告中盡可能展示所推廣產品的實際功效、品牌故事讓廣告更具有互動價值，減少標題黨引誘用戶擊，避免使用冒犯性或誤導性內容，誇大其詞的陳述、技巧或方法聲稱能治癒絕症或能在一段時間內獲得不切實際的回報，這樣的內容或許可以博人眼球，但最終會導致用戶體驗不理想，而影響品牌的長期投放。
• 廣告著陸頁的優化：著陸頁不刻意隱藏品牌名稱，確保產品沒有侵權行為，相關的價格處於合理範圍，同時持續提升網站品質，如網站的載入速度等，讓使用者獲取一個良好的體驗。
• 投放過程中不使用非正當手段，故意規避平臺的廣告審核流程等，如使用試圖掩蓋廣告內容或目標頁面的技術。

C、讓使用者愛上你的廣告

讓使用者愛上你的廣告，減少負反饋，負面反饋意味著使用者在查看你的廣告後反應不想看到該廣告，負面反饋量較少的Facebook廣告能夠以更少的花費覆蓋更多的目標受眾。 如果廣告負面反饋多，首先嘗試調整定位條件。 如果這種方法沒有效果，再調整廣告內容：

• 仔細考慮廣告圖片/視頻和文案：這些內容能否引起目標受眾的共鳴？ 如果不能，原因是什麼？ 廣告圖片/視頻比文字更引人注目，因此首先要改善圖片/視頻品質。 確保文案簡潔洗練，契合所推廣的內容。
• 更新廣告創意，隨著時間推移，曾經對廣告反響積極的受眾可能會出現審美疲勞。 如果負面反饋增加，可以嘗試使用針對相應受眾群的新內容創建新廣告。
• 測試不同的廣告和受眾群，向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告。 認真研究當前的廣告成效分析報告，發掘可取之處，如哪些廣告相關度分數最高？ 這些廣告有什麼共同點？

作為資深的海外行銷從業人員，我感受 Facebook的廣告的魅力就是在於在最大的使用者群中，做定向的廣告投放。 他們依據使用者的資料特點做出分類投放，廣告主可以選擇受眾群體，或者類似受眾人群去投放最後達到精準行銷的最好效果。 而且它的廣告的展現形式也非常友好，會嵌入你的類似朋友圈動態中，可能你剛在FB的狀態欄里剛剛發佈"想去某某城市旅遊"，過一會一條關於這座城市的旅遊頁面就會穿插到你的狀態欄里。 這就是FB資料庫強大的功能。