做好行銷，根本是要靠驅動力！ 關鍵是要找准驅動力！

不同的行銷時代需要有不同的驅動力。

行銷走過了三個時代：產品驅動時代、品牌驅動時代、渠道驅動時代。 這也是隨著市場環境的變化，特別是競爭環境的變化逐步發生的變化。

短缺時代，行銷主要靠產品驅動;隨著產品競爭的出現，只靠產品驅動力不行了，品牌驅動開始成為行銷的主要驅動力;隨著品牌競爭的加劇，只靠品牌驅動也不夠了，渠道驅動成為過去二十年行銷時代的主要驅動力。 形成了以經銷商體系、深度分銷為標誌的渠道驅動時代的行銷體系。

目前，行銷走入新行銷時代。

主導新行銷時代主要是行銷環境發生的變化。

總體看有五個方面的顯著變化。 新行銷就是要圍繞這五個方面的變化找到新的驅動力。

第一個方面的變化是：市場環境的變化，使用者取代其他行銷要素，成為最稀缺的行銷資源，用戶成為核心行銷要素。

以往以商品為中心、以商品為主體的行銷體系不行了，需要重構以使用者行銷為主體的新行銷體系。

也或者講傳統以B端行銷為主體的行銷體系不行了，需要重構以C端行銷為主體的新行銷體系。

這個變化並不是BC一體化。 而是以C為中心，任何的B都是行銷C的觸點。

新行銷的核心是由B端驅動轉型為C端驅動。 需要在使用者行銷方面找到新的驅動力。

第二個方面的變化是：分層化市場結構的變化，消費需求更加傾向個人化需求特徵，市場在逐步由大眾化市場轉型小眾化市場。

近日，總理在人代會結束時的回答記者提問時，特別提出了一組數據也顯示了當前的市場結構特徵：目前，台灣的人均收入是30000元以上，但是，有六億人月收入不足1000元。

目前的台灣市場結構分層化特點特別突出。 主要是收入的分層化，導致需求的分層化、個人化，需求的分層化導致市場結構在變成小眾化的需求特徵。

面對小眾化的需求特徵，產品驅動的理念變了，也或者講，面對小眾化市場特徵，產品的驅動力在發生新的改變。

第三個方面的變化是：新傳播帶來的品牌朔造體系的變化。 傳統的品牌打造主要依靠傳統傳播方式的廣告模式。

目前，傳統的傳播體系在逐步被新傳播體系替代。 新傳播體系形成了一套新的傳播理念、模式。

新傳播成為朔造品牌的新的力量。 靠傳統媒體傳播方式打造品牌的「秦池時代」已經成為歷史。 目前各種的新品牌無不是藉助新傳播打造出來的。

並且基於連結方式建立起來的新傳播，還成為了品牌找使用者、鏈接使用者、持續產生用戶影響的主要手段，也就是新傳播成為了非常重要的行銷工具手段。

圍繞新傳播還產生了行銷一體化等一些新行銷方式。

新傳播已經成為很重要的一個新的行銷驅動力。

第四個方面的變化是：全渠道環境下，渠道變成了多元化、碎片化結構特徵。 目前的管道體系已經形成了多元化、碎片化的市場特徵。

從存量角度看，這是對傳統渠道的衝擊;從增量角度看，絕對是一次新的行銷轉型機遇。

多元化、碎片化一定是未來渠道變化的主要方向。 未來市場渠道體系一定會更加的多元化、碎片化。

多元化、碎片化的市場結構一定是對企業帶來的一次重要的發展機遇。 必須要適應，必須要及時主動應對，必須要在多元化、碎片化的新市場體系中找到新的渠道驅動力。

第五個方面的變化是：數位化環境的變化。 台灣已經進入數位化時代。 數位化可以定位是一套體系，也可以定位是一套工具手段。

數位化的基本特徵是在線化--「一切業務在線化」。。 要實現五個在線：用戶在線、商品在線、交易在線、行銷在線、團隊在線。

在線化數位化體系改變了傳統的行銷邏輯，也就是由失聯環境下的行銷變成了鏈接環境下的行銷。

失聯與連結是兩種完全不同環境下的行銷方式，兩種不同的行銷邏輯。

企業的數位化行銷體系轉型，是要搭建起完整的數位化行銷系統，形成一套全面的數位轉型體系。

數位轉型對企業帶來的直接影響是效率的改變。 未來還將會有更大的想像空間。

企業一定要在數位轉型過程中找到新的行銷驅動力。

（完）