先上個圖，這個是來自海外一個電商朋友的分享圖：

每次看海外的案例都很扎心，Justin的ROI是瘋狂的4+，這在國內幾乎是很少的，當然很多人說歸結於文化差異導致的素材問題，或許吧，我們看看這個案例的核心是什麼！

Justin提出所有的問題還是要歸結於整體銷售漏斗，這個之前講過，經典的TOF,MOF,BOF

TOF（漏斗頂部）

MOF（漏斗中部）安全、價格、限期折扣、或者其他，這個是建立信任的關鍵一環，基本對應我們ATC和IC過程

BOF（漏斗底部）

Justin的方法是在TOF的階段，找到10-12個可以出單的受眾，然後測試方案如下：

第一部分：受眾測試，CBO 模式，10-15個廣告組，每個廣告組5個素材

主要受眾設置來自下面幾個方向：

1% LLA

1-5% LLA

1% LLA

1-5%

1%

2-3%

95%

1%

5-10%

之前測試出來的6個表現最好的受眾群體，justin的判定標準為，跑7天的廣告，前3天不盈利的要關閉，7天中有5-6天的結果都是盈利狀態的留下。

第二部分：關於擴量

在上一部分測試組合出來的大概8-10個能持續盈利的組，在整體一個CBO組內，可以給出1000美金每天的預算，為了避免浪費，做好自動關停腳本，大體參考如下：

關閉規則：

如果花費大於收支平衡的CPA價格，並且低於2個轉化，並且當然ROAS小於收支平衡ROAS

時間節點是一天30分鐘運行一次就好了

未完待續.....明天繼續更新